Sok vita folyik a marketing szakmákról az ingatlan szakember számára . Szeretne dolgozni bárkinek, vagy szeretne lakóhelyi, kereskedelmi, első vásárlókra, nyaralókra, stb. Ha a rést az első alkalommal vásárolja meg, valószínűleg több "ideális ügyfél" azonosításra tett szert, mint a legtöbb ingatlanszakember.
Azonban, ha nincs konkrét fülke, vagy a fülke több tulajdonságtípus , például a nyaralóhely / üdülőhely, akkor valószínűleg időt kell töltenie az "ideális ügyfél" jellemzőinek elemzésére. Íme néhány kérdés, amire felkérheted magad, hogy elérje az ideális kliens lényegét:
- Mi örömet okoz nekik?
- Mire aggódnak?
- Milyen kihívásokkal szembesülnek?
- Mit remélnek tőlünk?
- Milyen célokat kíván elérni?
- Milyen élményekkel élvezi őket?
- Hol kapják meg az információikat?
- Ki bízik leginkább?
Köszönöm a DuctTape Marketing-t ezeknek a kérdéseknek, mivel nem tudtam volna jobb listát találni. Használjuk a nyaralási / üdülőtelepeket, mint egy rést, és kérdezzük meg magunktól ezeket a kérdéseket.
Mi hozza őket örömmel?
Mivel ez egy nyaralás piac, azt feltételezzük, hogy élvezi a gondtalan kikapcsolódást egy szép környezetben. Mindazonáltal ne túl sokat vállaljon. Ellenőrizze, milyen keresési kifejezéseket használ, hogy megérkezzen webhelyére. Figyeld meg azokat a webhelyeket és vállalkozásokat, amelyekre a nyaralók kedvelik a környéket.
Mit aggódnak?
Lehet, hogy helyesen feltételezem, hogy aggódni fognak attól, hogy intelligens vásárlást végezzenek egy olyan területen, amely messze nem ismerik az otthoni gyepterületet. Lehet, hogy aggódnak, ha nem vásárolnak értéket, vagy túl alacsony áron értékesítenek.
Ismét meg szeretném kérni néhányat, és nézd meg, mit keresnek a területre vonatkozóan.
Milyen kihívásokkal szembesülnek?
Mi a helyzet a terület ismeretlenével, mivel csak itt nyaraltak? Nem kellene honlapom vagy blogom adni rengeteg információt az otthonokról, a vásárlási folyamatokról és arról, hogy a dolgok hogyan kezelhetők másképp?
Mit remélnek tőlünk?
Határozottan megnézem az éves Országos Szövetség Realtors felmérése a vevők és az eladók. Kérdések és statisztikák vannak arról, hogy pontosan mit akarnak tőlünk ügyfeleink. Aztán ezeket a széleskörű kérdéseket a nyaralásomra és az üdülőhelyemre vonatkoztatnám.
Milyen célok elérésére törekszik?
A nyaralásom és a síközpont területén természetes szépséget, szabadtéri kikapcsolódást, remek éttermeket keresnek, és nagyon kellemes élményt nyújtanak otthonaik és munkájuk elől. Nem próbálok olyan webhelyinformációkat adni, amelyek segítenek nekik azonosítani azokat a dolgokat az én térségemen?
Milyen élmény gyűjti őket?
Úgy gondolom, ez hasonló az előző kérdéshez. Sok izgalmas szabadtéri tevékenység van egy olyan területen, ahol több sípálya van. De van még kültéri szórakozás is, mint például a túrázás, a lovaglás és így tovább. Megpróbálok mindet azonosítani, és információs blogbejegyzéseket és videókat adni ezeken a témákon. Sokak számára ez egy remek regionális konyha menü egy finom étteremben. Profilozom őket a webhelyemen.
Hol kapják meg információikat?
Ez könnyű a mai világban, és különösen egy olyan terület számára, amely távol áll otthonaitól. Az internet a nyaralás iránt érdeklődők számára fontos forrás, valamint az üdülőhelyen otthon vásárlási lehetősége.
Ki bízik leginkább?
Ez nagyjából a véleményem, de sokszor megerősítették ügyfeleim nyilatkozatait. Mivel rengeteg területinformációra van szükségük, és mivel az internetet a legtöbbet kihasználva bízik azokban, akik ezeket az információkat szabadon adják meg egy weboldalon vagy blogon. Nem szeretnek regisztrálni arra, amit alapvető információnak tartanak. Megtanulják bízni benned a webhelyén, és megadják a kapcsolattartási adataikat a frissített információk és szolgáltatások számára.
Tegye ezt a gyakorlatot a fülkéjével, és nézze meg, mire készül. Ne féljen, hogy kérdezze meg ügyfeleit ezekkel a kérdésekkel kapcsolatban, mivel azok a piacra és a réstekre vonatkoznak. Ha jó munkát végez ezen ügyfelek igényeinek és vágyainak az Ön webhelyén vagy blogján történő kezelésében, folyamatos vezetési folyamatot kell eredményeznie.