Nem mindig rosszak. Azonban nem lehet tudni, mert ez egyfajta vagy a másik. Vannak olyan tanulmányok, amelyek az átlagos FSBO értékesítési hálózatokat mutatják, mint az összehasonlítható otthonok ingatlanügynöki képviseletével, de nem ugyanazok a lakások.
Hogyan találod meg őket?
Ez a legegyszerűbb része az FSBO eladóknak a listákon való megjelenítéséhez. Ők ott hirdetik otthona értékesítésre yard jelek, apróhirdetések, CraigsList hirdetések, és a listák az ingatlan telek, mint a Zillow.com és mások. Vigyázzon a hirdetéseken, végezzen kereséseket a CraigsListen, hajtsa körül, és feliratkozzon a webhelyeket tartalmazó hírcsatornákra, hogy új FSBO-listákat küldjön Önnek az Ön területén.
Mi az a különleges az FSBO-kkal kapcsolatban, hogy gondolják-e, hogy pénzt takarítanak meg a do-it-yourself megközelítéssel, rossz tapasztalattal rendelkeznek, vagy csak azt gondolják, hogy az internet egyenlő feltételeket teremt az ingatlanközvetítők számára, az FSBO-eladók jövedelmező piac.
Ha megnézi a tulajdonságait, amíg egy darabig nem járt a piacon, majd megoldásokat kínál a nem értékesített ingatlanokra, akkor ténylegesen az FSBO-k jelentős hányadát listázza. Miután a tulajdonuk a piacon értelmetlen tevékenység nélkül volt, általában egy olyan megközelítésre támaszkodnak, amely segítséget nyújt.
Hogyan lép kapcsolatba velük?
Először is, vigyázzon a Do Not Call szabályzat megsértésére. Nagy pénzbüntetést kap. Ha úgy dönt, hogy az FSBO-t hívja, győződjön meg róla, hogy nem szerepelnek a nem hívható listán, vagy a kezében van olyan hirdetés, amely az "ügynökök üdvözlése" -ről szól. Ha vevő ügynöki jutalékokat kínálnak, további információra, vagy az ingatlan megjelenítésére szólítanak fel.
Ha még nem rendelkezik ilyen hirdetéssel, még mindig lehet, hogy hívja őket, hogy azt mondják, hogy érdeklődő vevője van, de jobb, ha előállíthat egy előadást. Ellenkező esetben küldjön képeslapot vagy prospektusos levelezőt, vagy küldjön e-mailt, ha e-mail címe bármelyik marketing anyagában szerepel.
Mi a My Value Proposition?
Először is el kell hinned, hogy értéket hozsz az asztalhoz. A marketing helyszínek és képességek megmutatják számukra további bemutatókat. Piaci ismeretei segítenek nekik objektíven megvizsgálni árképzésüket. Telefonokat, lookie-loosokat és más bajokat veszel le a hátukról. Ön az MLS hatalmát minden taggal hozza, akik közül sokan nem vette észre vagy látta az ingatlant FSBO-ként.
Nagyon sok FSBO eladót elfáradt a játék.
Vigyázással és várakozással az FSBO-eladók olyan ingatlanokkal célozhatók meg, amelyek a piacon hosszabbak voltak, mint a listák átlaga.
A kezdeti kapcsolat előtt tanulmányozhatja saját tulajdonát, elvégezheti a CMA-t, és meghatározhatja, hogy szükséges-e árengedményt készíteni. Ha készen áll arra, hogy kapcsolatba lépjen velük, a marketing dilemmájuk megoldásaival felfegyverkezve érkezik.
Nem fog versenyezni majdnem annyi ügynökkel, mint más ingatlanpiaci piacokon. Az átváltási százalék az FSBO-tól a tőzsdei bevezetésig meglehetősen magas lesz, amint tapasztalatokat szerez. Lehetőséged lesz arra, hogy példákat és hivatkozásokat mutasson a korábbi FSBO-tulajdonokról, amelyeket a záráshoz készített. Nagyszerű ingatlanmarketing lehet azok számára, akik időt és erőfeszítést tesznek a megközelítésük tökéletesítésére. ** Frissítés: A vásárlók és eladók 2011. évi NAR jelentése megerősítette, hogy az FSBO értékesítései 9% körüli szinten tartanak.