Még akkor is, ha eldönti, hogy a franchise-nek megfelelő az Ön számára, fontos megérteni a franchise-váltás előnyeit és hátrányait.
A franchise tulajdonjog előnyei egy érett rendszerben
A franchise- sikerességhez való képességed nagymértékben kapcsolódik a kiválasztott franchisor lehetőségeihez és a többi franchise-játékos teljesítményéhez, amely veled megosztja a márkát. Az éretlen vagy feltörekvő franchisorok kiváló ötleteket tudnak felmutatni, de tapasztalatlanságuk gyakran a tőkehiány és a megfelelő támogatás hiánya miatt fordul elő. Bár biztosan vannak olyan előnyök, amelyek egy új franchisor megválasztásával járnak, ez a cikk az érettebb franchise-kínálatra összpontosít. Általában a franchise-ben rejlő előnyök a következők:
Márkafelismerés és elfogadás:
Van egy bizonyos szintű minõség és következetesség, amelyet a nyilvánosság elvárna minden márkázott üzletágtól - beleértve a cég tulajdonában lévõ és franchise helyszíneket is.
Van egy kényelem és a kisebb kockázatok érzékelése, amikor termékeket és szolgáltatásokat vásárolnak a jól áttekintett láncokban. Végtére is, egy márkás rendszerben a közönség elvárja, hogy minden helyszín ugyanaz legyen, azonos politikákat és eljárásokat alkalmazzon, hasonló üzemi órákat, árakat, termékeket, szolgáltatásokat, menüket és ügyfélszolgálatot.
Függetlenül attól, hogy a márka termékei és szolgáltatásai kiválóak vagy középszerűek-e, általában a közönség hajlandó vásárolni, mert a termékek és szolgáltatások kielégítik egyedi igényeiket, és a piactól függetlenül támaszkodhatnak a helyszínről a helyszínre való konzisztenciára.
Meglévő ügyfélbázis
Ne fogadd el a "közvélemény-kutatásokat". Nagyon sikeres ügyfelünk van, akinek az apja több mint ötven évvel ezelőtt indította el az üzletet, és azok a fiai, akik az üzletet az apjáról szerezték, soha nem fogják megenni az ételt. Akár tetszik, akár nem szeret egy terméket vagy szolgáltatást, ez nem fontos - ez az, amit a felhasználó szeret és nem szeret, ez kritikus.
A fogyasztók megértik a minőségi és árszintet, amelyet vágynak, és olyan márkájú helyeken vásárolnak, amelyek kielégítik ezt a szükségletet. Ez a már meglévő ügyfelek kihasználása, amelyet gyakran a többi franchise-rendszer készít a rendszerben, lehetővé teszi a franchise-k számára, hogy versenyezzenek a helyi helyi független szereplőkkel és a nagyobb franchise és nem franchise versenytársakkal szemben a piacon. A jól megfontolt franchise-rendszer részeként a franchise-rendszer idővel fejlesztett rendszerszintű számlák előnye is járhat. Néhány termék és szolgáltatás esetében a nagyobb vállalatok keresik a termék- és szolgáltatási igények megoldását, és a franchise-rendszerek gyakran kitöltik a számlát.
Segítség a kezdetekbe
A jól strukturált és irányított franchise rendszerek biztosítják a tesztelt operációs rendszereket, helyszíni kiválasztást és fejlesztési támogatást, tesztelt áruház terveket, építési programokat, csökkentett felszerelési költségeket, kezdeti és továbbképzési menedzsmentet és személyzetet, üzemeltetési kézikönyveket, marketing és reklámprogramokat, valamint a vállalkozás sikeres indításához szükséges egyéb szükséges támogatást.
Ezenkívül támogatást kap a franchisorjától, amikor megnyílik, és olyan hálózattal rendelkezik más franchise-kkel, akik már a cipőben voltak, és segítséget nyújthatnak is.
Egyéb folyamatban lévő előnyök
Ez magában foglalja a kommunikáció típusát és gyakoriságát, valamint a franchise-tulajdonos franchise-értékesítőinek központjainak és terepi támogatásának szintjét. Továbbá a legtöbb érett franchisor nagyszerű munkát végez annak biztosításában, hogy franchise-partnereik részesüljenek az egész franchise-rendszer vásárlóerejének; a leltár és a beszerzések beszerzése a versenytársaknál alacsonyabb költséggel jelentős előnyökkel járhat.
A márka marketing ereje
A professzionális marketing fontos - a helyes módon és a megfelelő üzenettel szállítjuk. A koncessziós franchise-partnerek egy konszolidált branding alapba történő konszolidálásával a franchisorok képesek szakmailag megtervezett értékesítési értékesítési anyagokat, reklámokat, nagyszabású programokat és más olyan marketinganyagokat fejleszteni, amelyeket a függetlenek soha nem engedhetnek meg maguknak.
Miután a márka saját piaccal rendelkezik, nagy előnye van a versenyben. Ha a franchise-rendszer kombinált kiadási erejét a hirdetésekre fordítja, és ezt a visszafogott fogyasztói keresletet a célzott stratégiai növekedéssel összekapcsolja az új helyek piacra emelésével, akkor kritikus tömeg érhető el. Ha elegendő helyet talál a piacon a kritikus tömeg létrehozásához, akkor a versenytársak kiiktatják a versenytársakat, mert a márka annyira kényelmes az ügyfelek számára.
A kritikus tömeg és a jól ismert márka sokkal vonzóbb hely, ahol az emberek szeretnének dolgozni. Továbbá számos helyi franchise-ügyfelet megtartanak olyan lapok, amelyeken a franchise-partnerek jó munkatársakat keresnek, és amikor a lehetőségek felmerülnek, gyakran megosztják ezeket az alkalmazásokat, és még az alkalmazottakat is megosztják. Az Affordable Care Act bevezetésével a munkaerőköltségek jobb ütemezési eszközökkel történő kezelése és a munkaügyi kérdésekkel foglalkozó más franchise-hálózatokkal való kapcsolat szintén jelentős fontossággal bír.
Hátrányok a franchise-k számára egy érett rendszerben
Nem mindig rózsás, amikor franchise-ként válsz, és ahogy korábban említettem, a franchise nem mindenki számára a megfelelő választás. Létfontosságú megérteni a franchise-szereped szerepét. Továbbá, a franchisorok nem egyenlőek - míg egy franchisor lehet egy fantasztikus lehetőség, a másik pedig megtakarítást jelenthet az életében. Más cikkekben megbeszéljük az átvilágítást és a megértést, hogyan lehet megkülönböztetni a nagy rendszereket azoktól, amelyeket el kell kerülni.
Függetlenség elvesztése
A franchise megköveteli, hogy adjon fel bizonyos szabadságot az alapvető döntések meghozatalában arról, hogy miként szeretné a vállalkozás működését. Például nem lehet egyszerűen új termékeket és szolgáltatásokat hozzáadni, vagy akár azokat is megszüntetni, amelyeket nem szeretne eladni. A franchisorod diktálja az Ön üzemóráit, és akár a díjszabást is meghatározhatja vagy befolyásolhatja a franchise rendszer. Ne várja meg, hogy megvásárolja a készletét bárkinek is, még akkor is, ha ez a szállító ebben a hónapban különleges árat szerzett; a legtöbb jól működő rendszerben az eladó kiválasztása az Ön számára. Néhány ember számára ez a függetlenség hiánya a legsúlyosabb hátránya, hogy franchise-szeressé válik. A franchise rendszerek úgy vannak felépítve, hogy a franchisoroknak joga van a márka szabályainak megalkotásához, és a franchisor márkaszabványai alapján köteles működtetni üzletét. Ha ez a szabadságvesztés valami, amit nem tudsz elviselni, ne válj franchise-szeressé - soha nem leszel boldog, függetlenül attól, hogy mennyi pénzt keresel.
Over-függőség
Egy másik hátrány az, amikor egy franchise túlzottan függ a franchise rendszertől. Míg a franchisor meghatározza a márkaszabványok működéséhez szükséges módszereket, az Ön kizárólagos felelőssége, hogy napi szinten kezelje és működtesse üzleti tevékenységét. Senki sem fogja ezt a terhet tőled.
Amikor a franchise-k teljes mértékben a rendszerre támaszkodnak sikerükért, túlfüggőségük más problémákat okoz. Például, ha a franchise-kereskedő országos vagy regionális hirdetésekkel rendelkezhet, ha a franchise-befektető nem fektet be a helyi marketingbe, akkor nem fog célzott ügyfeleket elhelyezni. Továbbá, míg a franchisor támogató csoportja készen áll a döntések meghozatalára, a franchise-szerelő feladata napi szinten működtetni az üzletet, és a vállalkozás vezetésének elsajátítása elengedhetetlen a franchise sikeréhez. Önnek ki kell egyensúlyoznia a rendszer korlátozásait azzal, hogy képes kezelni a saját ügyeit.
Egyéb üzemeltetők:
Bár a márkaépítés az egyik oka a franchise-rendszerhez való csatlakozásnak, mivel olyan ügyfeleket hoz magával, akik ismernék a kínálat minőségét és következetességét, a vállalkozás legnagyobb kockázata az, hogy más franchise-eket teljesítenek. A franchise-k nemcsak a saját teljesítményük alapján ítélik meg, hanem az, hogy milyen mértékben működnek más franchise-k. Ha egy helyiségben piszkos a szállodai szoba vagy a fürdőszoba, akkor a közvélemény feltételezi, hogy a probléma az egész rendszerben fennáll. Együttműködni a franchise-partnereivel annak biztosítása érdekében, hogy mindenki működjön a rendszer szabványai szerint.
Jövedelmi elvárások
Lehetséges franchise-k néha irreális elvárásai vannak a jövedelmükről, amelyet az üzleti tevékenységükből keresnek. A reális elvárások fontosak minden befektetési döntéshez. Fontos az átvilágítási folyamatban, hogy tényleg megérti, mennyi pénzt fog valószínűleg keresni franchise-szerelőként.
Franchising Inelasticitás
A franchise-rendszereket a franchise és az egyes franchise-partnerek közötti szerződések szabályozzák. Gyakran ezek a megállapodások olyan korlátozásokat tartalmaznak, amelyek hatással lehetnek a franchisor azon képességére, hogy olyan változtatásokat hajtson végre, amelyek a versenyfenyegetés kielégítéséhez szükségesek.
A franchisorok esetleg nem tudnak helyeket elhelyezni egy piacon, vagy lehetővé teszik, hogy üzletét egy piacra helyezze át, mivel egy másik franchise-tulajdonosnak lehetnek olyan területi jogai, amelyekre nem lehet átruházni. Továbbá azokban az államokban, amelyek már hoztak kapcsolati jogot, a franchisorok korlátozhatják, hogy milyen lépéseket tesznek a nem megfelelő franchise-k ellen, még akkor is, ha rossz cselekményeik sértik az üzletét.
Egyéb szempontok
A franchise korlátozásai időnként lehetnek kétélű kardok - a franchise sikeres lehet, de hátrányos lehet néhány franchise-hez. A korlátozások lehetnek a termékeken és szolgáltatásokon, amelyekre a franchise-k számára engedélyezett; korlátozzák a területük méretét és kizárólagosságát; a rendszer meghiúsulásának felmondásának lehetősége; az újrahasznosításhoz, átalakításhoz vagy az új berendezéseknek a megújítás feltételeihez gyakran szükséges beruházása; az átadás és a megújítás költségei; és a független marketingre vonatkozó korlátozások. Továbbá a jogdíjak , a reklámozás, a továbbképzés és egyéb szolgáltatások költségei potenciálisan csökkenthetik a franchise-keresők jövedelmét.
Először is értékelje, hogy a franchise-e az Ön számára . Ezután értsd meg az előnyöket és hátrányokat, és nézd meg, hogy a hátrányok milyenek lehetnek. A franchise-ügyfelek értékelésénél tartsa szem előtt a fontos dolgokat, és ne feltételezze, hogy minden franchise-lehetőség ugyanaz.