Ezután kinyomtassa, és vegye el veled a következő alkalommal, amikor interjút egy jelölt.
1. Miért van itt?
2. Mi érdekli Önt cégünkről?
3. Miért gondolod, hogy te vagy a megfelelő jelölt a munkához?
4. Mi a cégedről?
5. Mennyi ideig tartott üzletben?
6. Meg tudsz osztani néhány sikertörténetet a hasonló, még nem versenytárs termékekkel kapcsolatban?
7. Ön más külföldi cégeket képviselt-e? Magyarázd el, mit tettél.
8. Meddig tart a kapcsolata az Ön által képviselt első három vállalatnál?
9. Ön kifejezetten importált termékeket _________ (kitölti az országot)?
10. Hogyan illeszkedik a vonal a meglévő termékportfóliójához, illetve kiegészíti azt?
11. Mi a terved a márka felépítésére az Ön országában?
12. Mi a helyi vám- és behozatali vámok _____________ (töltse ki a termékcsaládot)?
13. Tudatában van-e az _________________ korlátozásoknak (töltse ki a termékcsaládot)?
14. Milyen dokumentumokat kell importálni _______________ (töltse ki a termékcsaládot) szabadon?
15. Mennyi időre van szüksége, mielőtt importálni kezdhet _________ (töltse ki a termékcsaládot)?
16. Tudatában van-e olyan iratoknak, amelyek előzetesen engedélyt kérnek a konzulátusától, kormányától vagy nagykövetségétől?
17. Van-e olyan speciális helyi szabályozás vagy korlátozás (pl. Kartondobozok, termékcímkézés, speciális nyelvi követelmények, kulturális tényezők, számozással kapcsolatos kérdések stb.), Amelyeket előzetesen meg kell tudnunk teljesíteni?
18. Tudatában van-e a termékregisztrációs követelményeknek, ha vannak ilyenek, az ____________________-nek (töltse ki a termékcsaládot).
19. Lehet-e az ____________________ (töltse ki a termékcsaládot) hatékonyan kihasználni az ország elektromos áramrendszerét, vagy módosítani kell?
20. Milyen hatással lesz a hőmérséklet az importra, a raktározásra, az elosztásra és a szokásos kiskereskedelmi ciklusra vonatkozóan __________________ (töltse ki a termékcsaládot)?
21. Van-e jó piaci fedezete, beleértve egy képzett és képzett értékesítési erőt?
22. Milyen specifikus területet szeretne fedezni?
23. Van-e erős kapcsolatod az ügyfelekkel, akik vásárolni fogják termékeinket ?
24. Meg tudja-e azonosítani az ügyfelek típusát, akik ________________-t vásárolnak (kitöltik a termékcsaládot) (pl. DIY kisboltok, hardver, elektromos, kedvezmény, autó, áruházak, butikok)?
25. Hatékonyan kezelheti a kulcsfontosságú fiókokat?
26. Milyen gyakran hívja a számlákat?
27. Megmutatja vagy mintapéldányokat készít az ügyfél kérése alapján?
28. Havi, negyedéves vagy éves tevékenységi jelentéseket ad meg szükség szerint vagy az elfogadott szerződésünk alapján?
29. Ön nyomon követi az iparág trendjeit, hogy továbbra is fenntartsák és relevánsak legyenek?
30. El tud-e adni előre meghatározott értékesítési célokat?
31. Lehet létrehozni és megvalósítani egy elfogadott stratégiát ?
32. Pénzügyileg megbízható vagy?
33. Készen áll-e az elmúlt három év nyereség / veszteség kimutatására?
34. Időben fizet a számlákért?
35. Milyen fizetséget fog fizetni nekünk, milyen pénznemben (pl. A fizetési feltételek megállapításakor a disztribútor által megszerzett tapasztalat - látra szóló terv, hitelkártya, átutalás), és milyen feltételek mellett (idő: 30, 45 vagy 60 nap)?
36. Hogyan reklámozhatja termékeinket a piacon?
37. Hogyan értékeli a promóciós erőfeszítései hatékonyságát?
38. Ki fizet a média tevékenységért?
39. Hol látja a márkát 3, 5 vagy 10 év alatt?
40. Milyen támogatást vársz tőlünk, amikor termékeket forgalmazunk az Ön országában?
41. Készen állsz majd arra, hogy három referenciát adjon nekünk a jelenleg képviselt cégeknek?
42. Milyen gyakran vár ránk, hogy látogassuk el a helyiségeket?
43. Lesz Ön a folyamatos kapcsolatfelvételünk? Ha nem, ki lesz?
44. Hogyan kommunikálunk (pl. E-mail, telefon, Skype) és milyen gyakran?
45. Van-e raktározási képessége?
46. Közvetlenül az ügyfelek rendelkezésére bocsátja a raktárból?
47. Hogyan nyeri el a nyereségét (pl. Jelölés, jutalék vagy egyéb)?
48. Hogyan fogják kezelni a hibát, lejárt vagy megszüntetni __________ (kitölteni a termékcsaládot)?
49. Hogyan kezelheti a készleteket?
50. Összefoglalja, hogy mi a véleménye a (z) _______________ (töltse ki a termékcsaládot) országában történő megjelenéséről.
Ha a forgalmazó a fenti kérdések nagy részét elégedettségre válaszolhatja, akkor jó úton van ahhoz, hogy kiválasztja a megfelelő forgalmazót a termékcsaládhoz.
Közben vannak olyan kérdések, amelyek hiányoznak?