- Úgy döntöttek, inkább magukra dolgoznak, mint valaki másnak;
- Jövedelmüket helyettesítik vagy növelik; és,
- Keresni akarnak befektetésük jobb megtérülését, mint máshol.
Különbözik a részvények, kötvények, ingatlanok vagy más passzív befektetések birtoklásától, a franchise olyan befektetés, ahol nagy hatással lehet arra, hogy a befektetés hogyan valósul meg.
Ez egy aktív befektetés, és a többszörös fejlesztések kivételével a franchisorok általában arra kötelezik Önt, hogy teljes idejét elkötelezzék a franchise kezelésével és működtetésével.
Legalább azt kell keresned, hogy jövedelmeidet az idő elkötelezettsége és a befektetés megtérülése alapján magasabbra tudnád, mint máshol. Jó tudni, hogy egy jól működő franchise rendszerben a franchise kilépési értéke magasabb lehet, mint egy független, nem franchise-alapú vállalkozás, mivel a franchise-védjegyekkel való kapcsolat növeli az értékesített üzlet értékét.
Hogyan nézzünk meg egy franchise befektetést
Ha bármilyen franchise-be fektet, akkor általában a bank vagy más hitelintézet által igényelt teljes befektetés többségét finanszírozza. Sok franchise-ügyfelek bankjaiktól kölcsönöket kapnak, amelyeket a Small Business Administration (SBA) garantál, ami megkönnyíti a kölcsönnyújtást.
Az SBA kifejlesztett egy franchise-nyilvántartást, amely megkönnyíti a terhelés biztosítását. A múltban minden alkalommal, amikor kölcsönkérést igényelt a franchise megszerzéséhez, egy helyi vizsgáztatónak meg kellene olvasnia és értékelnie kellett a franchisor kínálatát annak biztosítása érdekében, hogy megfeleljen az SBA függetlenségi követelményeinek. Ma a franchisorok előterjesztik az általuk kínált dokumentumokat az SBA-nak, és miután engedélyezték franchise-tulajdonosként, nem kell többé átvizsgálnia az egyedi dokumentum-felülvizsgálati folyamatot.
A franchise-nyilvántartó nem garantálja, hogy kölcsönöket kap, mivel ez alapszik Önön és teljesíti-e a bank hitelezési követelményeit; ez egyszerűen megkönnyíti és gyorsítja az SBA hitelgarancia megszerzésének folyamatát. Az SBA-nyilvántartóban jóváhagyott franchisorok listája a https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands címen található.
Fontos, ha bármilyen kölcsönre és bármilyen franchise-befektetésre nézel, hogy a vállalkozás pénzforgalma képes az adósságszolgálat támogatására. Ezért sok franchisor korlátozza azt a pénzmennyiséget, amelyet egy franchise-kölcsönadó kölcsönözhet a franchise-befektetésük megszerzésében. A könyvelővel vagy egy másik pénzügyi tanácsadóval együtt kell dolgoznia, hogy előkészítse a vállalkozásának előrejelzéseit annak érdekében, hogy meggyőződhessen arról, hogy vállalkozása valószínűleg támogatja az adósságszolgálatát. Feltételezve, hogy a befektetés megtérülésének kiszámításakor figyelembe kell vennie, hogy a megtérülésnek a közvetlenül fizetett összegen kell alapulnia, nem pedig a vállalkozás teljes befektetésén.
A franchise potenciális visszatérésének meghatározása
A közzétételi dokumentumon belül franchisorok ( Franchise Disclosure Document, más néven FDD ) kapják az úgynevezett Pénzügyi Teljesítmény Képviselet (FPR).
A FPR az FDD 19. pontja. (2007 előtt a FPR-et bevételi kérelemnek nevezték.)
A FPR az egyetlen tétel az FDD-ben, amely önkéntes; Nem minden franchisor biztosít egy, de ma a legtöbbet. A FPR nem garantálja, hogy mennyire jól működik a vállalkozásod: túl sok változó van számodra, és azon túl, hogy mi lesz sikered vagy sikertelenné válik vállalkozásod, attól függ, hogy mennyire jól kezeled és működteted a helyed. Amit a FPR általában elmond, a teljesítmény-információ a meglévő franchise helyeken. Néhányan meglehetősen részletesek; egyesek csak statisztikai adatokat szolgáltatnak Önnek. A FPR áttekintése során fontos, hogy a mellékelt jegyzeteket olvassa el és értse meg annak érdekében, hogy jobban megértse a franchisor által használt információkat - és milyen információkat nem tartalmaz a közzététel.
Az FDD egyéb hasznos információkkal is szolgál majd, beleértve a kezdeti befektetés (7. pont) közelítését, a franchisor kezdeti és folyamatos díjait (5. és 6. tétel), valamint arról, hogy a franchisorja bevételt keres vagy a megvásárolt berendezést (8. pont).
Az FDD mellett legalább két további információforrást használ a befektetés megtérülésének megítéléséhez. A 20. pont tartalmazza a meglévő franchise-k listáját és azokat, amelyek a közelmúltban elhagyták a rendszert. A franchise-ügyfelek rengeteg információt tudnak adni az üzletbe való bejutásuk költségeiről, pénzügyi teljesítményükről, törésükről stb. Egy másik forrás az interneten megtalálható vállalatról és versenytársairól.
Szakképzett könyvelővel vagy más pénzügyi tanácsadókkal való munkavégzéssel viszonylag egyszerűen ésszerűen előrejelezhető, hogy hogyan működik a franchise és a várható megtérülési ráta.
Hogyan növelhető a potenciális visszatérés?
Semmi üzlet sem garantálható. Ne feledje, hogy a piaca más lehet; az ingatlan- és munkaerőköltségek magasabbak vagy alacsonyabbak lehetnek másoknál, attól függően, hogy hogyan működik a franchise-szállítói lánc; az áruk költsége magasabb vagy alacsonyabb lehet; és ha Ön az első franchise egy piacon, akkor általában többet költ marketingre, hogy új ügyfeleket dolgozzon ki, mintha márkája már jól ismert volna.
Soha ne tételezzük fel, hogy a franchise-rendszerben másokkal jobb, mint a többi, vagy hogy a piaca jobb, vagy hogy a pénzügyi teljesítménye jobb lesz. Továbbá, érti, hogy a FPR-ben megjelenő átlagos franchisorok általában tartalmaznak érett franchise-okat. A legtöbb franchise nem tartalmaz olyan helyeket, amelyek kevesebb mint egy éve nyitottak, és valószínűleg felfutási ideje van. Az eredmények általában nem egyeznek meg egy érett helyszínnel.
Vannak tendenciák, hogy alkalmanként állítsák be a számokat, hogy megfeleljenek az elvárásoknak, vagy akár a bankhitel megszerzéséhez. Ez a tendencia súlyos hiba lehet. Végezze el a kutatásokat, építse fel a feltételezéseket, majd írja be a tervét. Ne indokolja a felső sor növelését, vagy az áruk költségének, sem a munkaerő- és egyéb költségeknek a megváltoztatását, csak azért, hogy növelje az alsóvonalbeli vetületet. Ahhoz, hogy működőképes legyen, az előrejelzéseknek megbízható információkra és megbízható üzleti megítélésre kell épülniük.
Kiválasztása jó franchise és fejlesztése megfelelő pénzügyi előrejelzés egy nagyszerű kombináció, hogy indítsa el a franchise. De tartsd észben a siker tényleges meghatározóját: Ön, és mennyire képes kezelni és működtetni a franchise-jét.