Kérdezd meg a franchise értékesítését
A franchise világ csodálatos munkát végez a kisvállalkozók toborzásával , képzésével és tanácsadásával kapcsolatban, hogyan kell saját franchise üzletet üzemeltetni és működtetni. Mielőtt kinyitnák az ajtaját, a franchise-ügyfelek jellemzően legalább hat-hetes edzést tapasztalt , amelynek során a franchisor évek tapasztalatait megosztja a képzési, építési és nyitási folyamataikkal, hogy a franchise-tulajdonosok kihasználhassák a kollektív bölcsességet, a franchise már évek óta tökéletesített.
Sajnos sok franchisor hiányzik egy kritikus lépés: segíti a franchise-ügyfelet a tulajdonjog átállítása közben. Kontraproduktívnak tűnik, de a munkakörülményekre vonatkozó adatok közeli pillantása azt mutatja, hogy egy átmeneti terv megvalósítása sok értelme van. Tanulmányok kimutatták, hogy az átlagos amerikai munkavállaló karrierje során legalább hét különböző vállalatnál dolgozik; a logika azt írja elő, hogy egy franchise-áthelyezés elkerülhetetlen.
De ez nem kell negatív; sőt, sok franchise-rendszer egy olyan rendszerbe lép be, amely egy meghatározott időszakon belül kilépni szándékozik, és értékelni fogja a franchise rendszert ennek megfelelően, mielőtt megteszi a befektetést.
Mit kell keresni a franchise lehetőség kiválasztásakor?
A franchise kiválasztásakor időt kell szánni arra, hogy kivizsgálja milyen típusú támogatást nyújt a franchise-forgalmazó a franchise-értékesítők felé. Biztosítani szeretné, hogy a franchisor átvállalja kötelezettségvállalásait, és hogy a támogatási ígéreteik nem csak egy értékesítési pályán vannak.
Íme néhány olyan kérdés, amelyet kérni lehet, hogy biztos lehetsz benne, hogy támogatni fogod, amikor az áttérés ideje:
- Rendelkezik-e a franchisor hivatalos programja, amely segíteni tudja a lehetőséget, a meglévő vezetőket a lehetőséggel tölti be, és segít az ügyfeleknek az eladónak történő leadásához?
- A franchise-rendszer folyamatos képzést nyújt a vállalkozásának pénzügyeinek megfelelő kezelésével, hogy maximalizálja üzleti értékét?
- Ha a hitelező részt vesz a tranzakcióban, a franchise aktívan kezeli a kommunikációt és az oktatást a franchise koncepcióval a hitelezővel?
- Milyen típusú képzést biztosít a franchisor a vevőnek, hogy kényelmesen érezzék magukat, hogy a megfelelő üzletbe kerüljenek nekik és családjuknak?
- Beszélhetnék a korábbi franchise-kkel, akik elhagyták a rendszert, és érvényesíthetik a támogatást, amelyet kapok franchise-értékesítőként?
Egyéb aggodalmak, miközben egy franchise
Emellett a franchise-k többsége nem kezeli üzleti tevékenységét értékesítési értékének maximalizálásában. A legtöbb franchise vállalat üzleti tevékenységét az adókötelezettség csökkentése érdekében végzi, és olyan költségeket vethet be, amelyek nem közvetlenül kapcsolódnak üzleti tevékenységéhez. Ez egy nagy hiba.
Ha egy vevő, és ami még fontosabb egy hitelező, áttekinti az előző évek adóbevallását, az eladó számára nehéz helyzetben van, hogy elmagyarázza, hogy sokkal jövedelmezőbbek, mint amit az adóbevallások tükröznek. A hitelezők kölcsönadják az adóbevallási eredményeket, nem pedig olyan nem auditált pénzügyi kimutatásokról, amelyekről az eladó "esküszik" a legpontosabb tükrözi az üzletet.
Ha üzleti tranzakcióba kíván lépni, akkor is vegye figyelembe, hogy mi a legvalószínűbb kilépési forgatókönyve.
Ezeket a tippeket szem előtt tartva több biztosítékot kell szerezned arról, hogy a franchise-tulajdonos elkötelezte magát amellett, hogy maximalizálhatja vállalkozásának értékét a kilépéskor, mivel a franchise üzletágban kezdődik.
A Sean Bockról
Sean a Fun Brands fejlesztési alelnöke és felelős a dinamikus márkák szerves növekedéséért, mint a Pump It Up, a Bounce U és a Fun Brands Carousels. MBA-val és JD-vel rendelkezik a Missouri Egyetemen, és az igazgatóság tagja volt a golf ruházati iparban működő Antigua Enterprises vállalatnak.
További információ: www.fun-brands.com