Ismerkedjen meg a szupermarket kiskereskedelmi polcával szakértővel
Az élelmiszer-közvetítő az élelmiszer-márkákat képviseli, és segít Önnek abban, hogy termékeit polcokon egy egyre versenyképesebb szupermarketben és speciális élelmiszer-kiskereskedelmi környezetben szerezzen.
Gondolj egy élelmiszermérnökre, mint partneredre, valamint külső értékesítési erődre, amely az új termék bevezetési stratégiájának szerves részét képezi.
Különböző típusú élelmiszer-brókerek
Néhány szakosodott egy bizonyos élelmiszeripari területen, mint a speciális élelmiszer-közvetítők, az ökológiai élelmiszer-közvetítők, a természetes élelmiszer-brókerek, a kóser élelmiszer-brókerek ... a lista folytatódik.
Élelmiszeripari vállalkozásként induló vagy működtető élelmiszeripari vállalkozó, amely a megfelelő közvetítőt találja, kihívást jelenthet. Számos lehetőség van az Ön számára, valamint kérdéseket, amelyeket meg kell kérdezni és tisztázni a folyamat megkezdése előtt. Először nézze meg üzleti modelljét. Boldog vagy vele? Szeretne módosítani? Ha igen, akkor mi? Nézd meg vállalkozásodat és nézd meg, hogy hol van segítséged. Akkor nézd meg a dolláit. Mennyit kell elosztani a bővítés felé?
Hogyan keressük meg a megfelelő élelmiszer-közvetítőt
Fontolja meg az igényeit a következő kérdések feltevésével:
- Mit keres egy élelmiszer-közvetítőben?
- Milyen elvárásaid vannak az adott személyre?
- Mi a marketingköltségvetése?
- Milyen díjakat és / vagy jutalékot tud fizetni? Légy realista.
- Milyen területet adsz nekik? Ismét reális.
- Milyen forgalmazók hajlandók megadni számukra a vállalkozás bővítését?
- Nézd meg a jelenleg forgalmazott forgalmazókat és az általuk lefedett területeket.
- A képviselők eladják a készletet készenlétben, és egy bemutató készletet mutatnak be.
- Kapcsolattartó személy az adott brókernek.
- Árlap a nagykereskedelemért és a forgalmazóért.
- Legyen elérhető a marketingterv, amely bemutatja, hogyan lesz versenyképes. A kulcsfontosságú szempontok az új termékinformációs taktika (reklám, közösségi médiatervek ), az élelmiszer-demók és az általános kereskedelmi promóciós tervek (beleértve az árcsökkentéseket és a piacfejlesztési alapokat).
- Ne feledje, hogy az idő pénz mindkettőtök számára.
Készítsd el értékesítési helyed
Mielőtt elkezdené kapcsolatba lépni az élelmiszer-közvetítőkkel, készítsen néhány előkészítést annak érdekében, hogy helyesen elhelyezze márkáját és tisztán gondolkodjon az Ön igényein. A sikeres értékesítési szünet létrehozása időt vesz igénybe, és érdemes arra, hogy vonzza a megfelelő közvetítőt az élelmiszer-márkájához. Néhány kulcskérdés ezen a területen:
- Hogyan látja a vállalkozás növekedését?
- Kategóriák, amelyeken szerepel a sor.
Milyen áruházakat vett fel? Mely áruházak fordítottak le, és miért?
- Mely üzletek szeretne bejönni?
- Megérteni, hogy ki vagy?
- Miért állsz?
- Van elég bruttó árrés a forgalmazók számára?
- Közölje a lehető legnagyobb mértékben a vállalkozását a brókernek.
- Szeretnék eladni a vonalat.
- Készítsen egy szerződést.
Az első találkozón feltett kérdések
- Milyen vonalakat viselsz?
- Milyen területet kezel?
- Meddig csináltad ezt?
- A jutalékod?
- Irodalom?
- Szerződés felülvizsgálata?
Mi a brókerek a vevőkkel szemben?
A brókerek és az értékesítők nem ugyanazok. Egy ügynök csak eladja a vonalat. A brókercéggel való partnerkapcsolat révén a legnagyobb bumm lesz a pénzedért. A jutalék, és néha a megtakarítási díj, a brókerek segíthetnek gyorsan növekedni:
- A brókerek segítenek meghatározni a piacot, az árakat, a csomagolást, a logisztikát, a demókat és a promóciókat.
- A boltvásárlóval együttműködve elősegítik a vonalat számosféle módszernél. Ők "közvetítik" az ügyleteket.
- Az ügyleteket tárgyalják.
- A termék jelenlétét biztosítja.
- Ők koordinálják a demókat, a promóciókat, elárulják az Ön vonalát, hogy megtehesse azt, amit a legjobban csinál, ami a vonalat termeli.
- Segítenek a vállalat céljainak elérésében.
- Javítják az alsó sorokat.
Az élelmiszer-közvetítők bármelyik szállítónak és / vagy gyártónak eszközét jelentik. Mindenképpen vegye fontolóra a közvetítővel való szerződéskötést, hogy gyorsan kapjon segítséget a bérleti díj befektetése nélkül.