Ha Walmart-gyártóvá szeretne válni, az első lépés egy szakemberrel való beszélgetés lehet. Erik Rosenstrauch, a FUEL partnerségek elnök-vezérigazgatója mindent tud az élelmiszerterméknek az óriás Walmart-ra történő értékesítéséről. A cég különösen arra ösztönzi a nőket, akik egészséges ételeket alkottak.
A Walmart a kiskereskedők Moby Dick és egy csodálatos bálna, hogy elfog. - Ha a bálnát felhúzza, a hajó jobban felkészült arra, hogy kezelje.
Látom a hibákat olyan cégekkel, amelyeknek nagy terméke van, Walmart mint számlát, majd rájönnek ... hogyan teljesítem a megrendeléseket? "- mondja Rosenstrauch.
Hogyan segít a FUEL?
Ahogy Rosenstrauch elmondja: "A FUEL-nél ügyfeleink üzleti tevékenységét építjük ki azáltal, hogy kizárólagos programokat hozunk létre a kiskereskedők számára, hogy növeljük a tranzakciókat ... a fogyasztói márkák értékesítését a kiskereskedelemben segítjük, ezért nem értékesítjük kiskereskedőnek, a kutatások következetesen azt mutatják, hogy a vásárlási döntések 75 százaléka kerül a polcra, mert a márkák befolyásolják a fogyasztókat a márka kiválasztására. "
Itt van hat lépést, melyeket be kell fejezni és mesternek kell lenni, ha sikeresen eladni szeretné a Walmartot.
Fejleszteni kell termékeit a Walmart ügyfelek számára
A Walmart szereti az első olyan termékeket forgalmazni, amelyek ügyfelei számára fontosak. A Walmart szállítói oldala, "Ismerd meg a Walmartot", világossá teszi, hogy mit akarnak Öntől:
"Hasonlítsa össze a termékét vagy szolgáltatását a meglévõkkel, nézze meg az általunk forgalmazott termékek és szolgáltatások típusát, hogy az Ön által kínált termékeket a Walmart polcain megfelelõnek találja-e? a leginnovatívabb, a legjobb minőségű és a legalacsonyabb áron? "
A Rosenstrauch példát mutat be egy sikeres ügyfélnek. "A Walmart márkaépítő kiskereskedő ... új márkákat szeretne vásárolni, és nem csak azok, akik az alacsony költséggel foglalkoznak." Az egyik FUEL ügyfele, a Sheets, egy olyan márkát képvisel, amely biztosítja a Walmart által kívántakat. Ez új, innovatív, és igazi fogyasztói igényt nyújt. A lapok egy Listerine lélegzőszalag és egy 5 órás energiaital közül kerülnek ki, mindezt kényelmes, ehető szalagon. Nincs más, mint ott.
Győződjön meg róla, hogy a termék más, innovatív és lényegesen jobb
Érdemes megismételni - a Walmart egyértelműen kijelenti az új gyártóknak: " Az Ön terméke vagy szolgáltatása a leginkább innovatív, a legjobb minőségű és a legalacsonyabb áron?" Kétféle módon kell megjeleníteni a terméket, amikor a Walmart vevő felé tart:
- Mint valami új: A terméknek nagyon innovatívnak kell lennie, mert a Walmart szereti elsőként piacra dobni.
- Mint valami egyértelműen jobb: Gondol mint egy termékcsalád kiterjesztése, egy meglévő termék felvétele és olyan funkciók és előnyök hozzáadása, amelyeket a versenytársak nem osztanak meg.
A pletyka, hogy "ha Walmart látja, hogy túl drága, nem fogják elviselni", egyszerűen nem igaz. Ez azt mondja, Rosenstrauch azt tanácsolja: "Ha nem teheti meg a fentieket, jobb lenne olcsóbb!
Ez azonban lehet "verseny az aljára", mert a verseny mindig alacsonyabb lesz, és akkor mit csinálsz? Még alacsonyabb? Ez valószínűleg nem okos hely.
A korai szakaszban az élelmiszer-vállalkozók nem akarnak árérzékeny kategóriába járni, ezért hagyja ezt az arénát a nagyfiúknak.
Ismerje meg Walmart kulcsfontosságú kezdeményezéseit az adott negyedévben vagy évben
Rosenstrauch azonosítja a Walmart három kulcsfontosságú kezdeményezését, amelyekről tudnia kell és be kell vonni a Walmart értékesítési pályájába:
- Közösségi média: A Walmart az ügyfeleivel való társadalmi kapcsolatok kiépítésére összpontosít. A társadalmi marketing iránti elkötelezettségüket legjobban a "MyLocalWalmart" Facebook oldaluk illusztrálja. Készülj fel, hogy elmagyarázza, hogyan fog részt venni a közösségi média marketingben. A FUEL kifejlesztett egy egyedülálló programot, amely a szociális média, a játék és a híresség támogatója, a Pitbull innovatív felhasználása.
- A spanyol piac: a Walmart a spanyol piacra koncentrál, ezért ha van olyan termékünk, amely a spanyolok számára elhelyezhető, hozza be ezt a programot.
- A zöld: a Walmart a fenntartható és a zöld termékekre is koncentrálódik. Gondolj a csomagolásra a hulladék, a szállítási konténerek és a raklap konfiguráció szempontjából. A Walmart arra számít, hogy a gyártók mindezt ki tudják majd találni, mielőtt felhívják a Walmart vevőt.
Ismerje meg Walmart beszerzési naptárát és promóciós ciklusait
A kiskereskedők egész évben nem vásárolnak minden kategóriát. Vásárló naptárak vannak, ahol határidőt szabnak az új termékek polcain történő megfontolására, majd engedélyezésére. Határozza meg a legjobb időtartamokat, amelyeken belül értékesítheti termékeit. Csak a legkisebb kiskereskedők vásárolnak naptár nélkül.
Tehát hol kapod a kezed a Walmart vételi naptár? Rosenstrauch szerint: "Segítségre lesz szüksége egy brókerrel vagy egy marketing ügynökséggel, például a FUEL partnerségekkel, amelyek kifejezetten a Walmartnál dolgoznak."
Majdnem minden terméknek szezonális összetevője is van, ezért ismerkedjen meg azzal, hogy a termék melyik kategóriájába illik és milyen kategóriába tartozik a szezonalitás. Nem mindig nyilvánvaló.
A FUEL ügyfelének a Hydroxycut egészség- és wellnessterméke van, amelyet nem gondolhat, hogy a szezonális. Valójában az első negyedév a legjobb promóciós szezon, hiszen sok fogyasztó újévi döntései súlycsökkenést jelentenek. Rosenstrauch elmagyarázza: "Amikor ügyfeleknek szóló promóciókat készítek, és ezek bármely adott év első negyedévéig, akkor nyolc-tíz hónappal a termékajánlás elindításáig kell dolgoznom. egy egész évig. "
Készítsen Shopper marketing programot
Többet, mint a nagy kóstolásra szánt élelmiszereket, hogy a polcra kaphassanak . A vásárlói marketing minden olyan támogatási programot magába foglal, amelyek felkeltik a fogyasztó figyelmét. Ne feledje, a márka döntéseinek 75 százaléka történik a polcon.
Hallottad azt a kérdést, hogy egy fa zajt fog, ha egy erdőben esik, ahol senki sem hallja. A Walmart azt szeretné tudni, hogy az innovatív marketing üzeneted azt jelenti, hogy a fájtok hangot adnak. Rosenstrauch azt mondja: "A Hydroxycut célpontja az anyukáknak, a márka pozícionálásával az anyukák jól érzik magukat, így a közösségi média erőfeszítései a nyári szünetben az ünnepek nyerésére irányultak, és több terméket értékesítettek, és az anyát hősnek érezték. Anya elérték a személyes súlycsökkentési célokat, és családját egy nagyszerű vakációra bízta. "
Munka a Walmart Kereskedőivel és Marketing Csapatával
A kereskedők a vevők és a kereskedők. A kereskedő vagy a vevő felelős azért, ami bejut a boltba, és az árajánlatokra, a szállítmányokra összpontosít, és a készülék heti vagy havonta fordul elő. Célja az értékesítés és a nyereség maximalizálása a polcon.
Élelmiszer-vállalkozóként kereskedelmi kiskereskedelmi értékesítési szintjével össze kell ötvöznie a kereskedői kérdéseket és a marketing ügyeket - a takarmányt, amely támogatja az Ön áruház programját. Az egyik a másik nélkül nem fog felvenni a Walmart polcokra.