A "nem" szónak nem kell megbénítania.
Valójában felhatalmazhatja önt arra, hogy egy teljesen új nagyságrendet érjen el, amelyet soha nem álmodott. Lehet, hogy ez csak egy értékesítési stratégia, de valójában ez egy életfilozófia is.
Függetlenül attól, hogy értékesítőként vagyunk, mindannyian részt veszünk az értékesítési folyamatban . Mindannyiunknak felül kell küzdenie a félelemtől és a visszautasítástól, hogy sikeresek legyenek és elérjék azt, amit akarunk. Itt van öt legfontosabb titka, amellyel azonnal sikerre teheted a sikert!
A "siker" és a "sikertelenség" mentális modelljének megváltoztatása
A legtöbb ember a következő mentális modellel működik:
- SUCCESS ⇔ Ön ⇔ FAILURE
Középen látják magukat, az egyik végén sikert és a másik sikert. Minden tőlük telhetőt megtesznek, hogy a siker felé menjenek, és távol tartsák a kudarcot. De mi van akkor, ha átkonfiguráltad ezt a modellt?
- ÖN ⇒ HIBA ⇒ SIKERTESSÉG
Ahelyett, hogy elkerülnénk a kudarcot, a siker és a kielégülés útjára "egy lépcsőfokot" alakíthatunk.
Más szóval: A siker a cél. A kudarc az, hogy hogyan jutsz oda.
A mai világban a jelentős siker elérése érdekében a kudarc nem csak egy lehetőség. Ez egy követelmény. Látnunk kell a sikereket és a kudarcokat, ami valójában. Ők nem ellentétek, hanem ugyanazon érme oldalán.
Szándékosan növelje meghibásodási arányát
Ha igaz, hogy minél több sikertelen, annál inkább sikerül (és ez is), akkor az azonnali célunk a szándékosan növelni a hibaarányt! Ezzel a gondolattal szemlélve sikerül akkor is, ha nem sikerül. Igen, ez egy ellentétes intuitív, fordított gondolkodású filozófia, de hiszed, vagy nem működik!
A szándékosan növekvő kudarc alapja a "Go for No" koncepciónak. "Go for No" azt jelenti, minél több ember mondja meg neked "nem", annál közelebb kerülsz a végső sikerhez.
Más szóval, minél több ember mondja neked "nem", annál több ember fogja hosszútávon "igen" mondani. Ha ténylegesen számolják, hogy hányszor "nemet" hallanak egy tipikus nap vagy hét alatt, a legtöbb ember megdöbbentette volna, ha látja, hogy a szám valójában alacsony. Menj előre, és próbáld ki!
Állítsa be a "Nem" célokat
Mindenki sikereket határoz meg. De mi van a célok megállapításával, hogy hányszor bukunk? Például, nem pedig egy értékesítő, aki azt a célt tűzte ki célul, hogy két kilátót mondjon "igen" nekik, 10-ször megtagadták a "nem" visszautasítás célját. Képzeld el, hogy az első két kilátó, akiket felszólítottak, "Igen!" Ahelyett, hogy megtörtént volna (miután megütötték az "igen" céljukat), tényleg lemaradtak, mert még mindig 10 "nem" megy!
A stratégia másik izgalmas eleme, hogy miként tartja az embereket "a játékban", amikor "pirosak". Ha az összes olyan van, aminek van gólja, és akkor lelassít (vagy kilép), ha sikeres vagy, akkor a forró vonal véget ér. De ha továbbra is megy, amikor az élet igája a lábad alá esik, az ég a határ!
Ünnepeld meg hibáidat, nem csak sikereidet.
Természetes, hogy izgatottak leszünk sikereinken. Igen, szeretné ünnepelni őket. Igen, jutalmat akarsz adni magadnak, vagy akár bulizni is fogsz. De ha a siker kulcsa a kudarcok növelése, akkor csak akkor van értelme, ha megünnepeljük a hátunkat.
Igen, jól hallottad: ha valaki lefordít, és nem a mentális büntetésért, mert nem sikerül, jutalmazzon magának egy fagylaltkagyló vagy speciális kávé vásárlásáért, és azt mondja: "Egy lépéssel közelebb van a sikerhez!" Ne hagyja abba a hibát, ha negatív tartsa magát a gondolataival és érzéseivel.
Lásd a Bátorságot "Izomként"
Ha a kudarc olyan jármű, amely elviszi a sikerre, akkor a bátorság az üzemanyag! A bátorság izom. És mint minden izom, sok gyakorlattal kell fejlesztened és erősíteni.
Ahogy a mondás megy: használd, vagy veszítsd el. Ez nem más, mint a bátorság. Használd és fejlessd ki a "bátorságodat" úgy, hogy szemmel tartod a szemedet, és egyébként is lépsz. Minden alkalommal, amikor intézkedik, a bátorság izma erősebb lesz, és a bizalom és az önbecsülés kevésbé törékennyé válik.
Ha nem, akkor atrófizál. És mielőtt megtudná, a bátorsága eltűnt. De ez nem így van. Minden olyan bátorság, amelyet valaha is akarnál, vagy akarod elérni minden olyan célt, amivel már van benned, csak arra vársz, hogy tegyen lépéseket.
Csak mondj nemet
Tehát változtassa meg a mentális modelleket, szándékosan növelje meghibásodási arányát, állítsa be a "nem" célokat, ünnepelje meg kudarcát és bátorságot kapjon izomként, és hat hónap alatt jelentősen növeli sikerességét. Ne feledje, ez a stratégia nem csak értékesítési stratégia. Nem csak a vállalkozások számára. Ez a személyes és szakmai életed minden aspektusára vonatkozik.