Hogy a szerződéskötés elősegítheti a határokon átnyúló üzleti tevékenységet
A szerződéskötés abban az esetben történik, ha egy vállalat úgy gondolja, hogy egy helyi vagy tengerentúli gyártó a termék egészét vagy egy részét gyártja. Jellemzően a bérbeadó cég olyan tervet vagy képletet nyújt a szerződés gyártója számára, hogy reprodukálja vagy javítsa. A termék értékesítése és forgalmazása a bérbeadó cégnél marad, kivéve, ha egyéb intézkedést hoztak.
A szerződéses gyártási sikertörténet
A nyolcvanas évek elején, amikor a kisgyártó cégnél dolgoztunk, minden speciális tisztítószerünk gyártását megszereztük egy helyi gyártónak. Ez lehetővé tette számunkra, hogy összpontosítsunk arra, amit jónak tartottunk a termékek világszerte történő értékesítése és értékesítése terén. Három éven belül elérhettünk 4 millió dollárt az értékesítésben, 27 országban értékesíthettük, és több mint 33 százalékot tudtunk előállítani a tengerentúlon. Mindössze négy embert csináltunk a személyzetnél: egy vezérigazgató, én (exportvezető), egy könyvelő és egy adminisztratív asszisztens.
Így a szerződéses gyártás valóban szabadon engedheti meg, hogy tegye meg, amire jó vagy. Ha újra meg kellett volna csinálnom, akkor hamarabb megcsináltam volna, és feltárnám azt a lehetőséget, hogy új termékeket szállítanak fel a tengerentúli gyártáshoz.
Motiválás a szerződéses gyártáshoz
Tapasztalatom alapján a szerződések gyártása három fő okból történik:
- Költségmegtakarítás
- Több idő van az alapvető kompetenciákra összpontosítani
- Piaci bejegyzés
A költségmegtakarítás a gyártási folyamattal már rendelkezõ gyártóval való szerzõdéssel érhetõ el, a megfelelõ berendezésekbe fektetett be, és létesítményeiben hasonló, de nem versengõ termékeket fektet be (a méretgazdaságosság bekövetkezik). Helyzetük megtakarítást jelenthet az energiaköltségek, az adókedvezmények, az általános költségek vagy a nyersanyagok terén is.
Ráadásul a költségmegtakarítás munkaigényes termelési folyamatokhoz vezethet a termék alacsony bérű országban történő beszerzésével. Vannak kockázatok (pl. Politikai és gazdasági), de feltéve, hogy elvégzi a házi feladatot, az előnyök meghaladják a kockázatot.
A szerződés-gyártás felszabadítja az embereket a bérbeadó cégnél, hogy koncentráljon az értékesítésre és a marketingre vonatkozó erősségeire vagy alapvető kompetenciájára.
Ha egy országban olyan terméket gyártanak, amely költségmegtakarítást kínál a fent vázolt módon, és egy piaci bejegyzés, amely egyébként tiltó lehet, a világ legjobbja. Például Kínában lehetnek akadályok a bejegyzéshez (lásd a 8. számot), de a terméket ott olcsóbban készíthetjük el és újra exportálhatjuk az összes szomszédos országba. Ez a fajta gondolkodás, amit meg kell tennie, hogy növekedjen!
Egy utolsó részlet: Tudja meg, hogy a szerződéses gyártó mindenhol vagy csak egy meghatározott földrajzi területen szállít-e az ügyfeleknek.
Egyesek az egyéni szállítmányokat az ügyfeleknek kezelik, és mások csak nagy mennyiséget szállítanak egy központi raktárba, ahol a bérbeadó cég gondoskodik a szállítmányokról. Kérdez.
Figyelmeztetés a szerződés szerinti gyártáshoz
Elősegíti a legjobb ötleteit egy potenciális versenytársnak az úton vagy egy másik országban? Ez egy nagyon jó kérdés, és ez az én legnagyobb óvatosságomhoz vezet. Győződjön meg róla, hogy jó szerződést köt - a tudás átadása - annak érdekében, hogy megvédje a csaló magatartás ellen. A szerzõdéses gyártók elsõsorban megvizsgálhatják a termék igényét és potenciálját a saját piacon. Ha vonzónak tűnik, mi az, hogy megakadályozzák őket abban, hogy saját maga készítsenek hasonló termékeket (olvassák: javítás) ide vagy oda, hogy megkülönböztessék a tiétektől? A szerződés felvázolja a törvényes jogokat, és ennek igénybevételére kerül sor.
Ne felejtse el azonosítani, hogy melyik országra irányul a szerződés, ha ténylegesen határokon átnyúló tárgyalásokat folytat.
Egyéb kockázatok a szerződéses gyártáshoz
A szerződéskötés néhány további kockázata: olyan kulturális különbségek, amelyek magukban foglalják, de nem korlátozódnak a nyelvi korlátokra (ha tengerentúli szerződést köt); a gyártási folyamat minőségének hiánya; és a gyártási folyamat közvetlen irányításának hiánya (ne feledje, hogy Ön nem a szerződéses gyártó egyetlen vásárlója!).
Mit kell keresni egy szerződéses gyártóban?
- Jó, tiszta, jól irányított létesítmény
- ISO-tanúsítás (megfelelési minőségi előírások)
- Drop-ship képességek (közvetlenül az ügyfeleknek)
- Rugalmassági képesség és piaci ingadozások felszívása
- Folytassuk a termék iránti keresletet
- Szinergiák a felvevő társasággal
- Nagyon jó hírű a piacon
- Pénzügyileg megbízható
- Megoldja sajátos termelési kihívásait
Ha az a gondolat, hogy nem hozunk létre dolgot, és hagyjuk, hogy valaki másra vonzza magát, akkor a szerződéses gyártást növelje az import / export tevékenység növelése érdekében .