A promóciós kampány tervezése és végrehajtása
- A promóciós üzenet eléri a célzott és célzott közönséget.
- Az üzenetet a közönség értesíti.
- Üzenetünk ösztönzi a címzetteket, és intézkednek.
A kérdés az, hogy miként érti el ezeket a kimeneteleket a kampányával? A folyamat egyszerű, de "tervezési" időt vesz igénybe. Itt van hét lépés, amelyek a kampányt a megfelelő kezdethez kapják.
Értékelje a marketingkommunikációs lehetőségeket
Ebben az első lépésben fontos megvizsgálni és megérteni a célpiac igényeit. Ki az Ön üzenete? A jelenlegi felhasználók, az egyének, a döntéshozók, a csoportok vagy a nagyközönség befolyásolói?
Milyen kommunikációs csatornákat fog használni?
A tervezés első lépéseként meg kellett volna határoznia a piacokat, a termékeket és a környezeteket. Ez az információ segítséget nyújt abban, hogy eldöntsük, melyik kommunikációs csatorna lesz a legkedvezőbb. Használsz személyes kommunikációs csatornákat, például személyes találkozót, telefonos kapcsolatot vagy esetleg személyes értékesítési bemutatót? Vagy jobban működik a nem személyes kommunikáció, például az újságok, magazinok vagy a közvetlen levél?
Határozza meg a célokat
Ne feledje, hogy a promóciós kampányban szereplő céljaink némileg eltérnek a marketingkampánytól . A promóciós célokat olyan promóciós kommunikációnak kitett emberek hosszú vagy rövid távú viselkedésében kell meghatározni. Ezeknek a célkitűzéseknek világosan meg kell határozniuk, mérhetőek és megfelelőek a piaci fejlődés szakaszához.
Határozza meg a promóciós mixet
Ez az, ahol erőforrásokat kell felosztania az értékesítés támogatására, a reklámozásra, a reklámozásra és természetesen a személyes értékesítésre. Ne próbálkozzon ezeken a területeken. Tudatosítani kell vásárlói körében, hogy a promóciós kampány sikeres lesz. A jól megkerülő promóció mindegyik módszert alkalmazza bizonyos kapacitással.
Fejlesztse promóciós üzenetét
Itt az ideje, hogy ülj le a csapatoddal, és összpontosítson az üzenet tartalmára, fellebbezésére, struktúrájára, formátumára és forrására. Ne feledje, hogy a promóciós kampányokban a fellebbezés és a végrehajtás mindig együtt működik.
Fejlesztse a promóciós költségkeretet
Ez az izgalmas rész. Most meg kell határoznia a teljes promóciós költségkeretet. Ez magában foglalja a költség szerinti bontást területenként és promóciós keverék elemek meghatározásával. Vegyünk egy kis időt arra, hogy lebontsuk az előirányzatokat, és meghatározzuk a megfizethetőséget, az eladások százalékát és a versenyképességi paritást. Ha lebontja ezeket a költségeket, akkor jobb ötletet kap a kampány sikertényezőjének méréséről.
Határozza meg a kampány hatékonyságát
A marketingkommunikáció kijelölése után a promóciós tervet formálisan írásos dokumentumban kell meghatározni. Ebben a dokumentumban fel kell vennie a helyzetelemzést , a másolási platformot, a menetrendeket a promóciós elemek hatékony integrálásához a marketingelegyben szereplő elemekkel.
Azt is meg kell határoznia, hogy miként fogja felmérni a hatékonyságot, amint végrehajtják. Hogyan valósult meg a tényleges teljesítmény a tervezett célkitűzésekhez képest? Ezeket az információkat meg kell kérdeznie azzal, hogy megkérdezik a célpiacot, hogy felismerték-e vagy emlékeztettek-e bizonyos hirdetési üzeneteket, milyen emlékeznek az üzenetre, hogyan érezték az üzenetet, és ha az üzenete befolyásolta a vállalat iránti attitűdjeit.