Minden kisvállalkozásnak létre kell hoznia a következő információkat, és formában kell azokat formázni oly módon, hogy azok gyakran nyomtatásra kerüljenek és gyakran frissüljenek.
Ezt a megközelítést, a Marketing Kit-et hívom. Marketingkészlete több, professzionálisan nyomtatott darabból indul, amelyek legfeljebb 10 vagy 12 különböző oktatási dokumentum keretét képezik. A legfontosabb összetevők:
- Zsebmappa - Egy többcélú munkahorny, ez a darab önmagában, ha jól tervezték, elküldheti azt az üzenetet, hogy üzleti kapcsolatban marad. (Ez egy kicsit meg fog kerülni, de sok felhasználási módja van)
- Marketingkészlet sablonlap - Ez egy professzionálisan kinyomtatott darab, amely hordozza a logóját és az elérhetőségi adatait, de eltér a fejléces papíron. Ez az alább leírt oldalak alaplapja, amely beilleszthető a zsebmappaba. (A tényleges marketingfájlok lehetnek MSWord típusú, lézernyomtatott dokumentumok, amelyek lehetővé teszik a tartalom módosítását és frissítését, valamint lehetővé teszik, hogy a marketingkészlet tartalmát egyedi kilátásokhoz igazítsa.)
A következő oldalak egyes kombinációit kell létrehozni a marketing készlethez .
- A különbség oldal - Hiteld őket, hogy más vagy, és zsebre tegye azokat az előnyöket, amelyekkel veled üzletelhet. Ne mondd el nekik, hogy mit csinálsz. Szeretem ezt a három vagy négy legfontosabb dolgot megtartani, amit a célpiac értékelni fog. Gondolj az egyedülálló előnyökre.
- Deeper Differences - Most vegye figyelembe az egyes alapvető különbségeket, és részletesebben mondja el az olvasónak, hogy miért és milyen fontos ez a különbség.
- A szolgáltatások listája / Termékek - Rendben, most mondd el nekik, mit csinálsz, vagy amit kínálsz.
- Részletesebb termék- / szolgáltatásleírások - részletesen megismerkedjen az egyes termék- vagy szolgáltatásajánlatokkal.
- Esettanulmányok - Válasszon reprezentatív ügyfeleket vagy iparágakat, és vázolja fel, hogyan terméke vagy szolgáltatása megoldotta valaki más kihívását. Az emberek különbözőképpen tanulnak, és az esettanulmányok lehetővé teszik számukra, hogy látják magukat megkönnyebbülni. Úgy gondolom, ez a formátum jól működik. Állítsa be a helyzetet, a problémát, a megoldást, az eredményt. Idővel több és több ilyen anyagot gyűjthet össze, és azokra támaszkodhat, amelyek megfelelnek az iparágnak vagy a probléma szempontjából releváns problémának.
- Beszámolók - Vegyen fel idézeteket az igazi élő kliensektől, és hozzon létre egy oldalt - "Nézze meg, mások mit mondanak rólunk". Ezek az idézetek lehetnek a legerősebb értékesítési eszközök közül. Az új technológiák segítségével könnyedén létrehozhat hang- és videokísérleteket is.
- Ügyféllista - Bizonyos esetekben egyszerűen csak felsoroljuk, ki más, akivel üzleti kapcsolatban állhat.
- Folyamat leírása - Mutassa meg, hogyan csináljátok, amit csinálsz. Hozzon létre részletes ellenőrző listát és folyamatdiagramokat, amelyek megmutatják nekik, hogyan tartja fenn az ígéretét. Sok esetben ezek mindenképpen megtörténtek, de a marketing részévé téve őket, megmutathatja, mennyire professzionálisabb a szervezeted. Ezek is segítenek annak igazolásában, hogy miért fizetsz prémiumot a szolgáltatásaiért. Sokan alábecsülik, mennyit jön egy minőségi termék vagy szolgáltatás. Tehát mutasd meg őket.
- Az Ön története - Sok vállalat érdekes vagy akár gyomorhurkoló történetekkel rendelkezik. Mondd el nekik a történetet nyílt, becsületes és szórakoztató módon, és megnyeri a szívét, valamint a fejét.
A fentiek mindegyike sok esetben szöveges feldolgozott fájlokat tartalmazhat, amelyeket lézerként nyomtatnak a fent leírt sablonra. Még többet tud megtudni arról, hogyan kell ezt az egyedülálló eszközt használni
Ez a formátum lehetővé teszi a nagyon olcsó nyomtatást és sok rugalmasságot, ha frissíteni, módosítani vagy személyre szabni a csodálatos marketinganyagokat.