Ismerje meg a marketing elemzés céljait és elemeit
A szituációs analízis meghatározza egy vállalat vagy szervezet belső és külső tényezőit, és egyértelműen azonosítja a képességeket, az ügyfeleket, a potenciális ügyfeleket és az üzleti környezetet, valamint azt, hogy milyen hatással lehetnek a szervezetre vagy a vállalkozásra.
Ez segíthet a szervezet vagy az üzlet erősségeinek, gyengeségeinek, lehetőségeinek és fenyegetéseinek azonosításában. Ez az elemzés szemmel láthatóvá teheti, hogy mi folyik tényleg egy vállalkozáson belül, és segíthet meghatározni a következő lépéseket, amelyeket az üzletnek a piacon kell megtennie.
Az alábbiakban csak egy alapvető elemzést kell bemutatnunk, amit figyelembe kell venni az elemzés során, és ellenőrző listát nyújt, ha a legfontosabb tényezőket figyelembe veszi.
Elemek figyelembe vétele
- A termék helyzete
Mi a jelenlegi termékem? Lehet, hogy ezt a definíciót olyan részekre szeretné törölni, mint az alapvető termék és a másodlagos vagy támogató szolgáltatások vagy termékek, amelyek azt is teszik ki, amit eladsz. Fontos megjegyezni ezt a különböző részei tekintetében annak érdekében, hogy ezt vissza tudják hajtani az alapvető ügyféligényekhez. Nyugodtan beszélgethessünk arról is, hogy az ügyfele igényeinek melyik termékkel találkozik.
- Versenyképes helyzet
Elemezd főbb versenytársaidat - ki vannak azok, akikre támaszkodnak - hogyan hasonlíthatók össze - funkció / előny elemzés. Mik azok versenyelőnyei ? - Forgalmazási helyzet
Áttekintése az elosztásról A helyzet - hogyan szerezte meg a terméket a piacon? El kell menned a forgalmazókon vagy más közvetítőkön keresztül?
- Környezeti tényezők
Milyen külső és belső környezeti tényezők vannak ott, amelyeket figyelembe kell venni. Ez magában foglalhat olyan gazdasági vagy szociológiai tényezőket, amelyek befolyásolják teljesítményét. - Lehetőség és problémaelemzés
Amire SWOT elemzést kell végezni (erősségek, gyengeségek, lehetőségek és veszélyek). A dolgok leírása az, hogy milyen aktuális lehetőségek állnak rendelkezésre a piacon, az üzleti élet főbb fenyegetései, amelyekkel a jövőben szembesülhetnek, az erősségek, amelyekre az üzleti tevékenység támaszkodhat, valamint az üzleti teljesítményre esetleg befolyásoló gyengeségek.
Tudom, hogy a legtöbb guruk marketingben ez egyszerű tudás lehet, de fontos tudni, hogy néha még a legokosabb is elfelejti a legfontosabb alapjait.
Hogyan lehet tudni, hogy a helyzetelemzés jó
A helyzetelemzésnek működőképesnek kell lennie, vagy csak egy újabb dokumentum, amelyet egy fájlmappában helyeznek el és a fájlkabinban töltik fel. Honnan tudod, hogy létrehoztad a helyzetelemzést, amely funkcionális és értéket nyújt?
A helyes kérdéseket feltenni
- A helyzetelemzésem egyszerű és praktikus?
- Könnyű és világos, hogy egy kívülálló is megértse?
- Ez olyan kulcsfontosságú tényezőkre összpontosít, amelyek hatással vannak a vállalkozásomra mind belsőleg, mind külsőleg?
- Világosan meghatározza az üzlet jövőbeni céljait?
- Még további elemzést vált ki?
Ha a fenti kérdésekre igennel válaszoltál, akkor olyan helyzetelemzést készítettél, amelyet hasznosnak találsz. Ha nem, akkor érdemes visszamenni, és újra kell dolgoznia az elemzést, hogy az megadja a fenti információkat. Talán azt tapasztalja, hogy a helyzetelemzés során ezek közül a közös kihívások egyikébe lépett be:
- Túlzott erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és fenyegetéseit felsorolta, annyira, hogy zavarosnak tűnhet és nehezen lehet egy pillantásra erős képet kapni vállalkozásairól.
- Nincsenek prioritásai a helyzetelemzésen belül.
- Túlságosan tág vagy, hogy átmegy a tényezőkön, ezért nehéz összpontosítani őket.
- A felsorolt tényezők egy vélemény, nem igaz.
- Az erősségek, gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések nem tartalmaznak megkülönböztető tényezőket.