Kritikus lépés a kisvállalkozások marketingében
Gyakran a vállalkozók úgy látják a piaci szegmenseket, hogy szűkítik az értékesítésüket, vagy csökkentik a haszonkulcsot, ezért félnek tőle. Az igazság az, hogy a piaci rést olyan elemként definiálhatnánk, amely az üzleti erejét adja.
A piaci szegmens lehetővé teszi, hogy meghatározza, hogy kinek van marketingje. Ha ezt tudod, könnyű meghatározni, hogy miként kell elkölteni a marketing energiádat és a dollárod.
Vegyünk például egy autókereskedést. Egy autószalon felhívja és azt mondja nekem, hogy segíteni akarok nekik egy internetes marketing stratégia kialakításában. Az első kérdésem, mint mindig, "Ki a célközönséged ?" Azt válaszolják, hogy közönségük mindenki. Szeretni kívánnak mindazoknak, akik érdeklődnek egy autó megvásárlásában. Most, vegye figyelembe, hogy ez az autókereskedés New Yorkban található. Az ügyféllel való munkát megközelítem, és elmagyarázom nekik, hogy bár Seattle-ben piacra szállnak, mert ez a "személy érdeklődik egy autó megvásárlásában", annak a személynek a esélye, hogy Seattle-től New York-ba utazik, hogy megvásárolja azt az autót nagyon valószínűtlen. Ezért elpazarolták az időt és pénzt, és több mint valószínű, hogy semmit sem látnak.
Mire a beszélgetésünk befejeződött, segítettem nekik, hogy miért szűkítik a piaci résüket, hogy "bárki, aki 50 mérföldes sugarú körön belül vásárol egy autót", nagyon jó értelemben van. Most van hatalma. Tudják, hol kell időt és pénzt eltölteni a piacon, és látása világos. Most tíz lépéssel haladnak el a másik 20 mérföld távolságban található autókereskedőtől, aki "bárkinek érdeklődik az autó vásárlására".
Még nagyobb jelentőséget tulajdonít annak, hogy jól definiált piaci résszel rendelkezzen az internetes marketing stratégiájának megtervezésében, hogy az online marketing sikereket elérje. A leggyakoribb tévhit az online marketingről az, hogy ha felépíted, akkor jönni fog, vagy hogy ha egy online üzlet gazdagodik. A valóság az, hogy meg kell találnod a piaci szegmensedet, felajánlod egy olyan terméket vagy szolgáltatást, amelyet követelnek, és eljut hozzátok, hogy elérjék a pénzügyi sikereket az interneten keresztül.
Miért fontos meghatározni a hiánypótlást?
A következő öt okból fontos a réspiac meghatározása, mielőtt elindulna az internetes marketing stratégiájához .
- Ön képes maximalizálni marketing költségkeretét azáltal, hogy megcélozza a meghatározott rést piacot. Pontosan tudni fogja, hová kell hirdetni. Tudni fogja, hol keresse meg, hogy olyan blogokat és kapcsolódó webhelyeket találjon, amelyek vendéglátóhelyet kínálnak a piacon. Ez a kiindulópont.
- Webhelyed így optimalizálható a keresőmotorok számára, így a niche piac könnyen megtalálhatja Önt.
- A webhelyet a rést szegő piacára is felveheti. Fejlesztheti webhelyét, hogy irányítsa a nézőket, és segítsen nekik megtalálni az Ön által kínált megoldásokat vagy termékeket, amelyek a niche piacon tapasztalt problémákra jellemzőek.
- Egy meghatározott piaci résszel könnyebb olyan ötleteket fejleszteni, amelyek új termékeket vagy szolgáltatásokat nyújtanak, amelyek természetesen az Ön sajátos résszel szemben támaszkodnak.
- Önnek van egy felső kéz, hogy létrehozza magát az iparág vezető szereplőjeként.
Most látja a réspiac fontosságát? Ön küszködik azzal, aki a niche piacon van? Ha válaszolt "igen", töltsön el egy kis időt a következő kérdések feltevésével:
- Mi a közös ügyfeleknek?
- Hogy állhatok el a versenytől?
- Mi különbözik az általam kínált szolgáltatásoktól vagy termékektől?
- Melyek a "extrák", amelyeket a piacon hozok?
A legmegfelelőbb megoldás ezekre a kérdésekre anélkül, hogy túl sokat elemezne. Csak jegyezze fel, ami először eszébe jut. Miután befejezte őket, elemezze a választ, és könnyű meghatározni a piaci rést.