Ez egy nagy döntés, mert ha túl magas az ár, akkor hiányzik a részvételi száma. A kezében, ha nem tisztázod elég a költségek után, akkor is egy kis válság az egész vállalkozást elvesztheti.
Ez egy csúszós lejtőn jár, ezért szeretné tanulmányozni az alábbiakban bemutatott különböző árképzési stratégiákat, és kiválasztani azt, amelyik a legjobb megoldást kínálja a piacon.
A kiskereskedelmi megközelítés
A legegyszerűbb árképzési stratégia a kiadások kiszámítása, nyereségtartalék hozzáadása, majd az összeg összegének a legalacsonyabb tervezett részvételi arány alapján történő megosztása. Nincs semmi baj ezzel a stratégiával, mivel évszázadok óta használják a kiskereskedelmi üzletek, de ehhez pontos előrejelzésekre van szükség. Olyan dolgok, mint a helyszín bérleti díja és az audio / vizuális költségek nem változnak, függetlenül attól, hogy hány ember vesz részt, de az élelmiszerek költségei és más per fő díjak. Ez az, ahol a tervezett minimumok elengedhetetlenek, mert végső soron fedezik a rögzített költségeket.
Piaci árképzés
Amikor a konferencia díját a piacon alapozza meg, akkor lényegében olyan elképzeléssel játszik, amellyel az emberek megengedhetik magukat. Ez ellentétes a kiskereskedelmi megközelítéssel, mivel a felvételi ár megállapításával kezdődik, majd visszafelé dolgozik, hogy a konferenciát a költségvetésbe építse .
Az egyik dolog, hogy szem előtt tartsuk a piaci árképzést, az az, hogy az észlelt értéken alapul. Más szóval, a résztvevők nem fogják átadni a pénzüket, mert eseményük van. Rendkívüli értéket kell adnia, vagy más áron eladni akar.
Korlátozott hozzáférésű árképzés
Ez egy többszintű árképzési modell, amely több funkciót és hasznot kínál azoknak, akik többet fizetnek.
Például egy alapjegy jegyezheti meg valakit a fő általános munkamenetnek és a pattanásoknak. A következő tier biztosítja mindezt plusz egy helyet a vitaindító ebédre. A VIP jegy tartalmazza minden esetben az előnyös helyet, és hozzáférést biztosít egy exkluzív szünethez és az esemény utáni hálózati funkcióhoz. Ismét a siker kulcsa az, hogy mindegyik szinten elegendő értéket hozunk létre ahhoz, hogy megfelelő keresletet teremtsünk.
Ösztönzők és büntetések
Használhat ösztönzőket és szankciókat a meghatározott időtartamon belüli regisztrációk ösztönzésére . Valószínűleg "korai madár" regisztrációs ajánlatokat láttál sok olyan eseményen, amelyen részt vettél. A promóciók célja, hogy minden korai költségeidet korán lefedje, hogy ne próbáljon pénzt gyűjteni a végéig. A szankciók vagy a késői regisztrációs díjak szinte nélkülözhetetlenek, ha ételt szolgálnak fel, mivel a legtöbb vendéglátással kapcsolatos szerződések tartalmazzák a végső garanciális dátum után elhelyezett megrendelések pótdíját. Győződjön meg arról, hogy elmagyarázza ezt a késői regisztrálóknak, mivel gyakran úgy érzik, hogy manipulálják a szankciókat, amikor valójában a kiegészítő díjat csak a költségek fedezésére kényszerítik.
Az esemény utáni hozzáférés
Az internetes korban népszerű ötlet, hogy online hozzáférést biztosít a konferencia-beszélgetések rögzített verzióihoz, de ügyeljen arra, hogy ez a stratégia hatással lehet a marketinges erőfeszítéseire.
Vannak olyan leendő résztvevők, akik a felfedezések felfedezése után rögzülnek, nem érzik motiváltnak az élő eseményen való részvételt. Az Ön szervezetének költségei is felmerülnek a berendezések, a webhelyek kezelése és a tárhely díjai. Ezen okok miatt jobb, ha az online hozzáférést csak a résztvevőkre korlátozza, vagy jelentős díjat számít fel a résztvevők számára. A nap végén a konferencia-beszélgetések rögzítése és közzététele pénzbe kerül, ezért ne érzed kötelességed, hogy távolítsd el ezt az anyagot.
A konferencia árazási stratégiájának meghatározásához a két legfontosabb szám a várható költségek és részvételi becslés lesz. Ezek nélkül az előrejelzések nélkül nehéz lesz olyan árképzési modellt választani, amely legjobban illeszkedik a szervezetéhez és a résztvevőkhöz. Adj magadnak sok időt arra, hogy megvizsgálja ezt a két számot, mielőtt megállapítaná az árazási modelledet.