Hogyan válasszunk egy eBay üzleti modellt

Hat klasszikus, időben tesztelt modell az eBay-en történő értékesítésre

Gondolkodj a saját eBay üzlet megkezdéséről? Valószínűleg valószínűleg eladta az értékesítési készleteket az eBay értékesítési készletei számára, amelyek egyszerű titkosítási módot ígérnek a titkos Bizonyított Módszer (TM) vagy az eBay Business Model (TM) megnyerése révén. Gyakran előfordul, hogy azt állítja, hogy ez az egyetlen olyan üzleti modell, amelyet csak a mesésen gazdag eBay "bennfentesek" tudnak.

Ne hagyd, hogy becsapják. Ha egy 34,95 dolláros könyvet, CD-t, videót vagy készletet az eBay-en lévő milliók elérnek, mindenki a világon már megtette volna.

Ráadásul nem mindenki lehet a sikeres eBay eladó. Az eBay-eladók számára, hogy pénzt kapjanak, végül is az eBay vásárlóinak jelentősen felül kell számolniuk, és egymással versenyezniük kell ahhoz, hogy értékesítsék ezeket a vásárlókat. Ez a valódi világ, és bármit is eladni egy elárasztott üzlet. Az online értékesítés, ahol minden vásárló szó szerint megválasztja az eladók világát, még ennél is többet jelent.

Ugyanakkor az is igaz, hogy vannak hihetetlenül sikeres eBay-eladók, és ezek közül sokan az eBay-es sikerhez érkeztek különböző üzleti modellekkel. Bár ez azt jelenti, hogy nincs egyetlen valódi modell (TM), amely feltéve, hogy felfedezi az eBay gazdagságát, ez azt is jelenti, hogy mint potenciális eBay eladó, rugalmassága van az Ön vállalkozásában. Amire valóban szükséged van, az elfogulatlan információ.

Az Ön számára működő üzleti modell kiválasztása

Annyi eBay üzleti modell létezik, mint az eladók, de néhány általános modell újra és újra látható az eBay-en. A siker kulcsa, mint egy eBay eladó , az az előnye és képessége. Néha ezek az előnyök olyan tudnivalók, amelyekről tudod, néha arról , hogy kik tudod, néha az általad elérhető erőforrásokról , és máskor egyszerű dolgokról van szó, mint ahol élsz .

A következő két oldalon hat közös eBay üzleti modell, összegezve, majd bontani a részleteket, hogy tudnia kell, minden részlet egy minősítés alacsonyról magasra:

• Indulási megvalósíthatóság: Az a mérték, amelyhez szinte bárki elkezdheti ezt a fajta üzleti tevékenységet anélkül, hogy különleges ismereteket, különleges kapcsolatokat, sok pénzt vagy más olyan dolgokat kellene elindítania, amelyek nehézségekbe ütköznének.
  
  
• A beszerzési nehézségek: a nehézségek, amiket a termékek beszerzésében szerezhet (kézen fogva az eladni kívánt dolgokat), ahogy az Ön vállalkozása működik.
  
  
• Átfogó: Az üzletben felmerülő általános költségek (működési költségek).
  
  
• Versenyképes előny : Az az előny, amellyel az ilyen típusú üzleti modellt az eBay-en kívüli egyéb eladókkal szemben megteheti.
  
  
• Lehetségesek a sikerhez: Az ilyen típusú vállalkozások teljes növekedési potenciáljának kombinációja és annak lehetősége, hogy minden olyan eladó, aki elfogadja azt, hosszú távon is nyereségesnek és kezelhetőnek fogja találni.

Olvassa el az üzleti modelleket és azok értékelését, szem előtt tartva, hogy a világ minden szabályára kivételek vannak - ezért használja ezt a vitát útmutatásként, nem pedig evangéliumnak. Végül, az eBay eladóként elért sikere az Önről, a te leleményességéről és az ügyfelek - az eBay-vásárlók - elégedettségéről folyamatosan.

Üzleti modell: Drop Shipping

Indítás megvalósíthatósága: magas
Sourcing nehézség: Alacsony
Felső: Alacsony
Versenyképes előny: Alacsony
Kockázat: Alacsony

Hogyan működik: A leginkább hirdetett eBay üzleti modell, a drop shipping az ötlet mögött azokon a hirdetéseken hallani fogja a rádióban ígéretes, hogy lehet gazdagodni eBay értékesítési dolgokat ", akkor soha nem kell vásárolni." Az ötlet egyszerű . Te vagy az eBay-alapú értékesítő egy másik vállalat számára, aki ténylegesen teljesíti a megrendeléseket.

Te elemeket tételezhet fel , pénzt gyűjthet és kezelheti az ügyfélszolgálatot, de ne tartsa készleteket vagy készleteket, ne aggódjon a csomagolás és szállítás miatt. Ha a vevő nyerte meg az Ön adatait, és fizet, akkor azonnal megrendelést rendelhet a szállítójához valamivel alacsonyabb költséggel, aki közvetlenül a vevőnek szállítja az elemet. Ön zsebbe a különbséget.

Problémák: A modell problémái és nehézségei túl sokak lehetnek említésre, de a legnagyobb az, hogy a legtöbb eladó egyszerűen nem képes tiszta csepp hajózási üzleti munkát. Ugyanazt a mennyiséget vásárolja (egyenként), mint a vásárlóit, így nem kapsz alacsony árkedvezményt. Ugyanakkor az összes eBay-díjat , valamint a szállítási költségeket megfizetni, ami azt jelenti, hogy a margók borotvaszínűek. A legrosszabb esetben a vásárlók gyakran fordulhatnak elő legközelebb, és közvetlenül a cégtől vásárolhatnak meg megrendeléseket, így teljes egészében megkerülhetik listáikat. Eközben az Ön visszajelzése az eBay-en a tét, és te vagy az a legálisan felelős a tranzakcióért, annak ellenére, hogy kevéssé ellenőrzed azt, hogy a teljesítési partner hogyan kezeli.

Végül, mivel olyan könnyű elindítani ezt a fajta üzletet, milliók. Bármelyik tétel, melyet ésszerű árréssel értékesítenek, azonnal megtámadják (több órán belül, nem héten vagy hónapon belül) több tucat és több tucat más csepp hajózási szolgáltatót is, ami olyan ellátási problémát okoz, amelyben súlyos árversenyben van már a borotválkozó vékony haszonkulccsal, miközben az elemek (ek) jegyzékei többszörösek az ellenőrzésből, komolyan veszélyeztetik a szűkösséget és a keresletet.

Potenciál a sikerhez: Alacsony. A legtöbb ilyen vállalkozást nem folytatják, mert az értékesítés nem elégséges (ha pénzt szeretne készíteni), vagy a pénz nem elég jó (ha értékesíteni szeretne). Ráadásul a nehézségek magasak és a verseny intenzív. A fejjel lefelé fordítva, a szállítási céllal nagyon kevés kockázatot jelent a más értékesítési modellekhez képest; az Ön vállalkozása zárolás nélkül köteles lezárni az új hirdetések közzétételének pillanatát.

Üzleti modell: nagykereskedelem-kiskereskedelem

Indítás megvalósíthatósága: Közepes
Beszerzési nehézség: Közepes
Felső: Közepes
Versenyképes előny: Alacsony
Kockázat: Magas

Hogyan működik: Ez a klasszikus kiskereskedelmi üzleti modell, amelyet csak az eBay-en keresztül lehet online venni. Ön eldönti, hogy milyen termékeket szeretne eladni. Ezután létrehozza a kapcsolattartókat a beszállítóval (cégekkel), raktáron készletét nagy mennyiségben (megfelelő nagykereskedelmi engedményekkel) vásárolt árukkal és eladja az eBay-en.

Problémák: Két alapvető probléma van itt. Az első az, hogy ez nem "kezd a vállalkozásod a hálószobádban, ma este!" Egyfajta művelet. Miután helyet találsz a készletednek és megkapod a zónapengedélyt egy vállalkozás működtetéséhez abban a helyszínen, megtalálod magad, ha keresel, és ki kell építenie a beszállítókkal való kapcsolatokat, és mérlegelendő mennyiségű előfinanszírozási tételt igényel, hogy befektethessen a készletedbe és kezelhesse a műveletek költségeit, amelyek magukban foglalják az összes szokásos kisvállalati feladatot, egészen a könyvelésig, az engedélyezésig és a munkaerőig (akár a tiéd, akár valaki más a bérszámfejtésen keresztül).

Az összes befektetés veszélyben van - ha a készleted nem ad el (vagy ha az egerek elfogyasztják, vagy egy biztosítási árvíz elpusztítják), a veszteség a tiéd.

Potenciál a sikerhez: Közepes. Ha a kiskereskedelem a véredben van, az eBay jó hely lehet az online üzlet világába lépni. Ez jobb, mint a saját weboldal megnyitása, mert az eBay egy masszív beépített közönséggel jön. Másrészről, a verseny olyan merevebb, hogy régóta szokott lenni. Ez a lehetőség a legjobb azok számára, akik már kipróbáltak a kiskereskedelemben, vagy akik komolyan szeretnék megkapni, nem pedig azok számára, akik "egyszerű" online üzletet keresnek.

Üzleti modell: Felszámolási / többlet / Thrift Telek

Indítás megvalósíthatósága: Közepes
Sourcing nehézség: Alacsony
Felső: Magas
Versenyképes előny: Közepes
Kockázat: Magas

Hogyan működik: A hagyományos nagy-kiskereskedelmi modellhez hasonlóan a készleteket nagy mennyiségben és áron vásárolt árukkal készíti el, majd magasabb áron próbálja meg eladni azokat az egyes eBay-vásárlóknak.

Ennek a modellnek az a csavarodása, hogy valamilyen módon ritkán vásárolnak árucikkeket - a megszűnt tárgyak készletei, amelyeket senki más nem fog megtenni, nagy táskák sok felesleget vagy felszerelést, amely lehet AS-IS, WHERE-IS nagyon keveset, ha bármilyen pénz, és így tovább, ami azt jelenti, hogy a versenyelőny vagy a beszerzési költségek javulnak.

Problémák: Ezzel a modellel minden nehézséget okoz a hagyományos nagykereskedelmi-kiskereskedelmi üzleti modell, valamint a beszerzési probléma. Itt jelentősen több munkát végezhetsz. Vagy azonosítja a beszerzési lehetőségeket, és kapcsolatokat épít ki más cégekkel, mint felszámolóként, vagy olyan cölöpöket és cölöpöket fésülsz, amelyeket nagyon alacsony költséggel szereztél meg, hogy elkülönítsd az "eladható" fényképet, és írja le a sok (gyakran nem azonosítható) dolgokat, amelyek most alkotják a készletedet. Ráadásul az ilyen típusú beszerzés hírhedten instabil és nehéz fenntartani, noha egyeseknek természetes ösztönük van rá.

Potenciál a sikerhez: Magas. Ez valójában az egyik olyan üzleti modell, amely az eBay-et teszi meg ma. A trükk az, hogy összekeverje saját üzleti készségeit és ismereteit egyedülálló forráshozzáféréssel, amelyet meg kell találnia vagy létre kell hoznia a megszűnő, felszámolási vagy tételes csomagolású árukhoz vagy olyan dolgokhoz, mint a nagy kormányzati többlet aukciók. A korábbi két modellnél sokkal tisztábbnak kell lennie, mint az előző két modellnél, de azért, mert az áruk sokkal könnyebben egyedülállóak és a beszerzési költségei sokkal alacsonyabbak, jobb esélye van a folyamatos nyereség elérésére - ha fenntartja a beszerzési csővezeték.

Üzleti modell: helyi áruk, kézművesség

Indítás megvalósíthatósága: magas
Sourcing nehézség: Alacsony
Felső: Alacsony
Versenyképes előny: Magas
Kockázat: Közepes

Hogyan működik: A modell mögött álló törekvés, hogy a helyi régióban vagy a személyes kapcsolati hálózatban azonosítsa az egyedülálló áruk, kézművesség, termékek vagy szolgáltatások azonosságát, amelyet senki más nem kínál az eBay-en, de amelyre kereslet van. Bár az értékesítési volumen alacsonyabb az ilyen jellegű üzleti tevékenységeknél, a margók gyakran sokkal magasabbak, ha már azonosították az ilyen termékeket, és stabil ellátási láncot fejlesztettek ki számára.

Problémák: Teljesen lehetõség van egy olyan vállalkozás futtatására, amely nulla leltárral és nagyon kevés fölött van. Ehelyett a problémáid valószínűleg az ellenkező irányba kerülő termékeket értékesítik először, majd - és talán sokkal kritikusabban - megtalálják a módját annak biztosítására, hogy az ilyen termékek kínálata stabil, kizárólagos, és képes növekedni az igényeivel, ahogy az üzleted nő.

Potenciál a sikerhez: Magas. Ha jól választott, és az eBay-en a szóban forgó termékeken létezik egy piac, akkor az üzlet stabil, stabil növekedést fog teremteni, és viszonylag jól védett lesz más eladókkal szemben, akik nem tudják gyorsan megkettőzni a kínálatot lánc a sikeredre válaszul.

Üzleti modell: Hobby és specialitás

Indítás megvalósíthatósága: változik
Felső: Közepes
Versenyképes előny: Magas
Kockázat: Közepes

Hogyan működik: A hobbija vagy a speciális szakértelem területén lassan felépít egy leltárt az egyedi vagy szakértelemmel összegyűjtött / összeszerelt árukról és egy nagyon hűséges ügyfelekről, akik rajongóik.

A beszerzés gyakran nem nagykereskedelmi és nagy mennyiségű, hanem ahelyett, hogy nehézségekbe ütközik az olyan elemek, eszközök vagy alkatrészek megtalálása során, amelyek gyakran felújításra, felújításra vagy összeszerelésre kerülnek, majd értékesítésként kiváló minőségű vagy teljesen egyedi elemekként értékesítik őket. speciális vásárlók az eBay-en. Az Ön által értékesített valódi termékek az Ön szakértelme és képességei, amelyek lehetővé teszik, hogy ritka, máshol nem elérhető vagy máshol nem támogatott kedvelt árukat kínáljon.

Problémák: A legegyszerűbb probléma ezzel a fajta eBay üzlet, hogy vagy teheti meg, vagy nem tudja . Legyen szó üzleti képregényekről, baseball kártyákról, antik fényképezőgépekről, vintage olasz autóalkatrészekről vagy Star Trek kellékekről, az ehhez szükséges üzleti tevékenység sikeresnek kell lennie egy életen át. Ezen túlmenően, ismét a beszerzés kérdése. Számos komoly gyűjtő vagy hobbi szakember számára, akik rutinszerűen könyörögnek a járda látogatói ingatlanok értékesítésében, régi raktárakban, takaréküzletekben, antik üzletekben, aukciókban és speciális gyártóknál és kereskedőknél, ez már része az életnek. Mások számára azonban az új munka egy nagyon új ránc a hobbijukon - és ez nem teljesen üdvözlendő vagy kivitelezhető.

Potenciál a sikerhez: Magas. Ha rendelkezik a szükséges ismeretekkel és elkötelezettséggel, és meg tudja keresni a célzott kedvelt közösség tiszteletét, ez az egyik legstabilabb eBay-üzlet. Ez is az, ami veled lehet, ha valaha eldöntötte, hogy elhagyja az eBay-t, köszönhetően az ügyfelek fajtájának gyakran kemény hűségének. Ha még nincs hobbi, akkor ez az üzlet valószínűleg nem az Ön számára.

Üzleti modell: Brick-and-Mortar eBay

Indítás megvalósíthatósága: változik
Felső: Alacsony
Versenyképes előny: változó
Kockázat: Alacsony

Hogyan működik: Ha már van egy "valódi" (más néven "tégla- és habarcs") áruház, üzlet vagy üzlet az offline világban, egyszerűen add hozzá az eBay értékesítését valamilyen módon.

A szállítmányozási és vételi-eladási-üzletek esetében ez gyakran az eBay-en belül a legjobb házirendek felsorolását jelenti. Ha eladják a boltban, akkor törli az eBay aukciót . Ha online értékesítik, csomagolja be és küldi ki őket. Mások számára az eBay egy kényelmes helyet jelent az átruházott és eladatlan szezonális áruk felszámolásához. Mások számára ez a modell az összes többi fordítottja: az eBay az internetes vásárlással nem rendelkező vevők számára helyben értékesítendő áruk beszerzésének útjává válik.

Problémák: A legnagyobb probléma itt logisztikai - a könyvelés, a készletgazdálkodás, a munkaerő és az egyéb üzleti területek beállításának nehézségei magukban foglalják az eBay-t, mint az üzlet új aspektusát. Önnek is fel kell vennie a sebességet az eBay-en; az online világ sokkal gyorsabban mozog, mint az offline világ, és egyes hagyományos eladóknak nehézségei vannak az ügyfélszolgálatnak való megfeleléshez és az eBay-vásárlók gyorsabb feldolgozási elvárásait.

A legnagyobb probléma is az összes: ha még nincs téglagyár-tároló , akkor nincs mód arra, hogy eBay ügyleteket adjon a téglagyártó üzleti modelljéhez.

Potenciál a sikerhez: Közepes. A nap végén a siker esélye itt két dologtól függ, csak az egyikük teljes mértékben az irányítás alatt áll. Az első az, hogy alkalmazkodni tud egy meglévő vállalkozásként. A második, éppúgy, mint kritikus, az az, hogy milyen típusú termékeket kezelhet, akár megvásárolható vagy eladható az eBay előnyeire. Ha egy szállítmányozó, egy könyvesbolt vagy egy bútorbolt, a lehetőségek hatalmasak. Ha egy sarki élelmiszerbolt vagy egy kenőolaj és olajüzlet vagy, akkor sokkal több baj lesz, hogy megtörténjen.

A nap végén az eBay-en belüli sikertelenség olyan, mint bármilyen üzleti siker. Nem kevesebbet igényel, mint jó ötletek, egy jól illő temperamentum és készségek, sok kemény munka, és nem kevés szerencséje.

A legfontosabb dolog, hogy szem előtt tartsuk, amikor áttekintjük az ilyen üzleti modellek alapvető listáját, hogy ezek közül egy vagy kettő valószínűleg jobban illik a körülményekhez, mint a többiek.

Talán hozzáférhet a befektetési tőkéhez és az üzleti szaktudáshoz. Másrészt, talán egy szakértő repülni halász vagy kerékpáros. Talán húsz percnyire van a helyi mélyművelés és kézművesség piacától. Ha arra törekszünk, hogy az eBay-t örvényleljük, kövessük az orrát, és alakítsuk vállalkozását az erősségeire és egyedi előnyeire, ha a legjobb esélyt szeretnénk a sikerre - ne ugorjunk egyenesen olyan üzleti modellekbe, amelyek mások számára működtek, ha a saját a körülmények nem hasonlítanak az övékhez.

Azok számára, akik eladni szeretnék, hogy "gyorsan milliókat használjunk az eBay-en" készleten, el lehet mondani: valaki milliókat gyorsabban használja az eBay-en keresztül, de a legtöbb esetben nem arról van szó, hogy az ilyen készletek megjelenítői azt szeretnék, ha a világ elhitte .