Ha az üzlet túl sok leltárt foglal magában, véletlenül kivághatja azokat a nyereségeket, amelyeket a túl sok leltárhoz kapcsolódó költségek miatt tesz.
Így van elég leltár, de nem túl sok, anélkül, hogy csökkentené az árbevételét, még recesszió során is!
Itt van, hogyan
Fejleszteni egy ünnepi értékesítési előrejelzést Ha az értékesítés legnagyobb része az ünnepek alatt jelentkezik, akkor az értékesítési előrejelzése eltér az ünnepi időszakhoz képest, mint az év más időszakai, mert értékesítése szezonális. Az általános értékesítési előrejelzést sok hónapig, vagy legalább egy-két évig kell elvégezni az ünnepi szezon előtt. Az előrejelzés az Ön vállalkozásának egyik alapja. Az előre tervezés döntő fontosságú a cég sikere szempontjából.
Válaszolj a vállalat gazdasági változásaira. Ha a gazdaság visszaesik, akkor be kell állítania értékesítési előrejelzését kompenzálni.
Mennyibe kerül az értékesítés az év során? Mennyire csökkent az iparági eladások száma, különösen a közvetlen versenytársak értékesítése? A kiskereskedelmi iparra vonatkozó adatokat általában megtekintheti. A versenytársak részletesebb ismertetését pontosabban részletezheti. Ez általános képet nyújt az Ön iparágának általános teljesítményéről a jelenlegi gazdaságban.
Ha megnézed az ilyen típusú adatokat, segít az értékesítési előrejelzésének módosításában.
Elemezze a saját cégének értékesítését a bekövetkezett gazdasági változások során. Mi történt az eladásaival a gazdasági visszaesés idején? Elad egy olyan terméket vagy szolgáltatást, amely különösen érzékeny a gazdasági légkör megváltozására? A tiéd olyan luxus, amit az emberek nélkülözhetnek? Ha igen, nagy változás tapasztalható az értékesítésben. Másrészt, ha olyan terméket vagy szolgáltatást értékesítesz, amely szükségessé válik, hogy a lakosság legalább egy része, a vállalat a gazdasági visszaesésnél jobban teljesíthet.
E kérdések alapján készítsen további kiigazítást az ünnepi értékesítési előrejelzéséhez.
Vessen egy pillantást arra, milyen típusú készleteket hordoz. Ha céged szolgáltatásokat és nem termékeket értékesít, akkor a készleted különbözik a termékeket értékesítő cég leltártól. Bármi legyen is a céged típusod, ki kell igazítanod a készletedet, hogy megfeleljen a korrigált értékesítési előrejelzésének. Hacsak az üzleti értékesítés nem ellentétes a gazdasággal, akkor valószínűleg a szokásosnál alacsonyabb, ha a gazdaság recesszióban van.
Várakozásai szerint az értékesítések továbbra is alacsonyabbak az ünnepi időszak alatt? Ha igen, állítsa be a készlet mennyiségét. Ne feledje a 80/20 szabályt. Az értékesítéseinek mintegy 80% -a a készletének 20% -a.
A készletnek van költsége. A szállítási költségek jelentősek lehetnek. Ön nem akarja olyan készletköltségeket fizetni, amelyeket a lassú értékesítés miatt nem tud eladni. A szállítási költségek közé tartoznak például a készlet tárolása, a biztosítás és az adók, a megvásárolt készlethez kapcsolódó alkalmi költségek és az elavulás vagy lopás miatti veszteségek. A készlet értéke 20-40% -át teszik ki évente, ami gyorsan megszünteti nyereségét.
Azt sem szeretné, hogy megpróbáljon megszabadulni a felesleges készletektől az ünnepek után. Ha mélyen ki kell engedni, akkor is pénzt veszítesz.
Nem akarod, hogy kimented. Annak ellenére, hogy nem akar túl sokat készletet készíteni, akkor nem akarja túl kevés készletet szállítani, mert ki fog készíteni. A csalások a vevői goodwill elvesztését eredményezik. A készletgazdálkodással kapcsolatos probléma az, hogy zsonglőrködik, mennyi készletet kell szállítani, hogy ne maradjon elavult készletekkel, de nem lesz készlet. Az egyes kiadásokhoz kapcsolódó költségek vannak.
Kövesse a pénz nyomvonalát és megtudja, melyik készletének 20% -a származik az értékesítésből. Ezt elkezdheti a vásárlással. Nézze meg számviteli folyóiratait vásárlás és értékesítés céljából. Mit vásárol és mi az eladó? Mi nem értékesít? Ez legyen a leltár, amely a boltjában vagy a raktárában ül, és elavulttá válik.
Két, viszonylag egyszerű módja annak, hogy a vásárlási döntésekkel kövessük a pénz nyomát. Vegyél egy jó készletkövető szoftvercsomagot. Olyan értékesítési pontot használjon, amely készpénz-nyilvántartásban készíti el a készletet minden egyes eladáskor.
Ossza fel a készletét kezelhető részekre, és összpontosítson a termelési készletére. Állítson be egy olyan rendszert, amely a leltár besorolását hasonlítja a készletbefektetéssel kapcsolatban. A készletednek azon része, amelyik produktív, és amelyet a 7. lépésből tudni kell, különleges figyelmet kell fordítania. Kezdjük megfontolni, hogy megállítsuk a készlet másik 80% -át, ami nem produktív.
A Leltárforgalmi arány használatával ellenőrizheti eredményeit a 7. és 8. lépésben. A Leltárforgalmi arány az értékesítés / leltár . Számolja ki a készletforgalom arányát a termelési készlet, a lassan mozgó készlet és a leltározott készlet tekintetében, ahogyan azt a készletbefektetés határozza meg. Valószínűleg a készletforgalom csökkenése valószínűleg csökken, amikor a termelékről a halott készletre vált.
Ha eltérő eredményeket talál, térjen vissza a készletkövetési és értékesítési programjaihoz vagy a számviteli folyóiratokhoz, és nézze meg a beszerzési és értékesítési nyilvántartásait.
tippek:
Számítsa ki a leltárforgalmat az Ön halott, lassan mozgó és termelékeny készleteire vonatkozóan a Készletalapú befektetés szerint . Szemnyitó lesz!
Az egyik legjobb befektetés, különösen akkor, ha olyan cég, amely termékeket értékesít, a készletkövető szoftver. Ez a feladatot sokkal könnyebbé és produktívabbá teszi.
A vonalkódok és az értékesítési pontok használata a pénztárban segít a nyilvántartás nyomon követésében.