Az alábbiakban felsorolt hatféle áru specifikus és előnyös szerepet tölt be a kiskereskedelem jövedelmezőségében.
És minden olyan kiskereskedőnek, aki a mai piacra akar élni , következetesen mind a hat típust hordozza. Az ügyfelek tapasztalatai drámai módon befolyásolják a merchandising készségek. Az itt felsorolt hat típus a legjelentősebb vevői élményfokozóknak minősült.
1. Destination Merchandise
Miért érkeznek az ügyfelek a boltba? Milyen terméket árul, ami eléggé motiválja az ügyfeleket, hogy két vagy három másik áruházat eljussanak a helyedre? Ez a céltermék emeli meg a versenyt. Ez lehet olyan termék, amelyet senki sem árul, vagy olyan terméket, amely sokkal jobb, mint amit versenytársa elad. Sok esetben ez egy limitált kiadás. De még akkor is, ha ez rendszeres állomány, mit viselsz, hogy a versenyt figyelmen kívül hagyja? Gondolj arra, hogy aláírja az árut - amiről ismertek.
2. Képjavító eszközök
Ez a típus az ügyfeleket gyarapítja, és megnöveli az Ön vállalkozásának benyomását.
Minden kiskereskedőnek az ilyen típusú áruk legalább 10% -át kell fenntartania a teljes készletösszetétel részeként. Ne feledje, hogy míg az ügyfeleket a termékek elkáprázták, nem feltétlenül vásárolják meg őket; ezért szeretné tartani az összeget alacsony és szabályozható. A képjavító termékekre azért van szükség, hogy létrejöjjön a wow tényező, amely szóbeli reklámokat generál az ügyfelek között.
Például a cipőraktáraimban több Cole Haan-stílus is volt. Texasban, ahol az összes üzletem megtalálható volt, ez a márkát "high end" -nek tartották, és ha a boltja megvan, akkor az összes termékének minősége az ügyfél szemében emelkedett.
3. Tranzakcióépítők
Amikor az ügyfelek vásárolnak egy tranzakció-készítő elemet, akkor több terméket kell megvásárolnia annak használatához. Például, ha valaki vásárol egy gallon festék, akkor meg kell vásárolni egy kefét, egy henger, egy csepp ruhát, és minden egyéb tartozék szükséges a festék. Ezért a bolt tulajdonosa hatalmas árengedményt adhat a festék árából, és támaszkodhat a tartozékok hatalmas szegélyére. Keresd meg, hogyan építhet több tranzakció-építő terméket az üzletedben. És fontolja meg az ilyen típusú árucikkek csomagjait is, hogy segítsen fenntartani a margóidat. A képzés nagy része az ilyen jellegű merchandising munkának az üzletében. Győződjön meg róla, hogy alkalmazottai ismerik a stratégiát. Ne feledje, a munkavállaló eladja a kedvezményes festéket, és úgy gondolja, hogy jó munkát végzett - elvégre valamit eladtak. Meg kell oktatnia őket a stratégiáról, és győződjön meg arról, hogy értékesítési készségeiket felhasználják az értékesítéshez .
4. Forgalomépítők
Milyen termékeket viselsz, hogy újra és újra vonzza az ügyfeleket a boltba? Milyen termékeket szállít, amelyek tovább tartják az ügyfeleket a boltban? Például, ha Ön egy kisbolt, lottójegyeket szeretne szállítani. Míg a forgalmi építők általában termékek, erős vizuális merchandising ötletek is lehetnek, például egy interaktív megjelenítés. Az ilyen jellegű termékek és a vizuális merchandising technikák meggondolják a fogyasztók körében a vásárlást.
5. Nyereséggenerátorok
Ez a magas árfekvésű áru. Természetesen az ügyfelek nem definiálják ezeket a termékeket "nyereséggenerálónak", de mindig szerepelniük kell az eladott árucikkek keverékében. Vegye figyelembe a közeljövő vásárlást a szállítóktól, így magasabb árrést kaphat, de még mindig kedvezményt mutat az ügyfélnek.
A cipőüzemeimben valójában más kiskereskedőkből vásárolt termékeket vásároltam. 50-75% -ot tudnék eladni a nagykereskedelmi ár alatt, de még mindig teljes áron eladni.
6. Turf Protectors
A kiskereskedők jellemzően nem élvezik az ilyen típusú áruk szállítását, de üzleti tevékenységük érdekében. Például egy utazás megállása utálhatja a nagy teherautók által igényelt dízel üzemanyagot. Nem pénzt keresnek az üzemanyagon, pénzt keresnek a többi áruval és szolgáltatással, amelyet a boltban kínálnak, mint például kávé, étel vagy zuhany. De senki nem jön be a boltba, ha a kiskereskedő nem értékesíti a dízel üzemanyagot. Ez bizonyíték arra, hogy az Ön által értékesített termékek nem feltétlenül olyan termékek, amelyeket személyesen szeretne, ezért kezdj el gondolkodni arról, hogy mi hozza az ügyfeleket a boltba.