A bruttó haszonkulcs kiszámításával betekintést nyerhet a jövedelmezőségbe
A társaság bruttó nyeresége az e termékek értékesítésével kapcsolatos összes költség levonása után visszamaradt bevételeket jelenti.
Ez a számláló a bruttó haszonkulcs-egyenletben, míg a nevező az értékesítésből származó bevétel és az eladott áruk költsége.
A bruttó nyereségkülönbözet kiszámítása
A bruttó haszonkulcs az értékesített termékek árának levonása után visszamaradt bevétel százalékában van:
Bruttó nyereség margin = (az értékesítésből származó bevételek az eladott árukkal csökkentett költségek) ÷ bevétel az értékesítésből
Például egy vállalat 75 millió dolláros árbevételt és az eladott áruk költségeit, amelyeket az alábbiakban részletesen ismertetünk, 57 millió dollár értékű. Tehát ebben az esetben a számítás:
Bruttó nyereség margin = ($ 75M - $ 57M) ÷ $ 75M = .24 vagy 24%
Ennek a számításnak a teljes előnye, amely önmagában nagyon egyszerű, megköveteli annak összetevőinek pontos értelmezését.
Különböző típusú bevételek
A bevételek a legtöbb vállalatnál nagyjából ugyanazok, mint az értékesítés. Mindazonáltal fontos különbség a kettő között, hogy a bevétel az átfogóbb kifejezés.
Ez magában foglalja az értékesítést, de magában foglalja az egyéb bevételeket is, például a kamatokból, a bérleti díjakból, a jogdíjakból vagy ténylegesen szinte bármi másból, amely nem árbevételből származik.
Ez a megkülönböztetés az egyik oka annak, hogy a bruttó haszonkulcs kiszámítása a vállalati egészség jó becslése, de bizonyos esetekben nem lehet teljesen pontos.
A bruttó nyereséghányad kiszámításánál és az eredmény elemzésénél fontos tudni, hogy teljes árbevételt vagy összbevételt használsz-e.
Ha például egy gyógyszergyártó cég engedélyt adott a gyógyszerre egy másik vállalatnak, akkor a kábítószer-kiadás első évében igen nagy díjakat kaphat. Ez a nem értékesítési bevétel nagy változás a többi évtől, és így torzítja a várható bevételeket a következő években.
Ilyen esetekben a pénzügyminiszter mélyén kereső törvényszéki könyvelő hozzáadhat egy jegyzetet a vállalat bevételi nyilatkozatához. Hangsúlyozzák, hogy a jogdíjból származó jövőbeli bevételek bizonyos mértékig kiszámítható ütemben csökkennek évről évre, majd a gyógyszer szabadalma lejártakor jelentősen csökken. Ebben az esetben a teljes bevétel felhasználása a bruttó haszonkulcs egyenletében eltérő választ és eltérő képet ad a vállalatról, mint szigorúan értékesítési bevételt.
Mi az áruk ára?
Az eladott áruk költsége (COGS) csak egy vállalat változó költségeire vonatkozik. Ez megmagyarázza, hogy miért van a bruttó árrés kiszámítása, bár hasznos, nem mondja el mindazt, amire szüksége van ahhoz, hogy meghatározhassa, milyen jól működik a cég.
A változó költségek magukban foglalják a tényleges termelési költségeket, például a béreket, az anyagokat, az értékesítési jutalékokat és az egyéb kiadásokat, amelyek eltérnek a termeléstől, például az értékesítéshez kapcsolódó hitelkártyás díjak.
Ezek a költségek csak a vállalat terméke vagy szolgáltatásának értékesítéséből származó bevételre vonatkoznak, és nem az egyéb forrásokból származó bevételek, mint például a kamatbevétel.
A COGS azonban nem tartalmaz olyan rögzített költségeket, mint a bérleti díjak, a fizetett alkalmazottaknak fizetett fizetések (amelyek különböznek az óránként fizetett termelési dolgozóktól) és a fizikai üzemhez kapcsolódó összes és minden költséget. A legtöbb esetben, ahol ezek a rögzített költségek normális határokon belül vannak, ezek kizárása enyhén növeli a bruttó haszonkulcs kiszámításának pontosságát, mivel ez jobban kezeli a vállalat termékkel közvetlenül összefüggő költségeit.
Bizonyos esetekben, az egyenletből származó fix költségek kizárásával megtévesztő képet adhatunk a haszonkulcsokról. A gyorsan növekvő, feltörekvő területen működő bérleti helyszínt kínáló gyártó cég fokozódó és végül fenntarthatatlan bérleti díjak növekedésével járhat, de ez nem tükröződik a bruttó árrésben, mivel a bérleti díj fix költség.
Korlátai ellenére azonban a haszonkulcs kiszámítása hasznos módszer a jövedelmezőség nyomon követésére.
A bruttó nyereség margin növelése
A kisvállalkozások tulajdonosai mindig arra törekednek, hogy javítsák bruttó nyereségüket. Más szóval csökkenteni kívánják az értékesített termékek költségeit, miközben növelik az árbevételeket.
Ennek egyik módja, hogy növelje a termék árait. Óvatosan kell eljárnia ezzel, különösen rossz üzleti környezetben. Ha hibát követ el, és túlságosan növeli az árait, akkor az értékesítés csökkenhet. Annak érdekében, hogy sikeresen növelje árait, mérje fel a gazdasági környezetet, a versenyt, a termék kínálatát és keresletét, valamint minden olyan hasznos információt, amelyet az ügyféllel kapcsolatban gyűjthet, beleértve a bevételeket, a kiadási szokásokat és a hitel preferenciákat.
Csökkentheti a termék előállításának költségeit, azaz a változó költségeket. Ez ugyanolyan trükkös, mint a termék árának növelése. Hatékonyabbá teheti a terméket. Ez magában foglalhatja a munkaerőköltségek csökkentését, amihez elengedhetetlennek vagy más, a munkavállalói jóindulatra kiható költségcsökkentési kényszereket igényelhet. Ha ily módon csökkenti bérköltségeit, akkor ez befolyásolhatja a termék minőségét.
Végül csökkentheti gyártási költségeit az anyagok tekintetében. Lehet, hogy megpróbálsz megtalálni az olyan anyagokat, amelyek olcsóbb áron kínálnak. Megpróbálhat tárgyalni a mennyiségi engedményekről a jelenlegi beszállítóval.
Ha anyagot vásárol nagyobb mennyiségben, akkor a beszállító kedvezményt adhat. Ha olcsóbb árat kínáló szállítót keres, soha ne veszítse szem elől a minőséget. A Takata légzsákfúvóka, amely súlyosan befolyásolta a bevételeket a Hondához képest, olyan autóipari vállalat, amely eddig jó hírnevet szerzett a minőségnek, azt mutatja, hogy a termékmennyiségek kiválasztásának veszélye az elsődleges kiválasztási szűrő.