Hol kezded? Kezdje azzal, hogy hozzáigazítja a már meglévő készségeit, érdeklődését és erőforrásait. Ezután ismerkedjen meg a kemény út importálásával / exportálásával - ezáltal -, először meg kell adnia az alapokat: idő, ideg, képzelet, tőke, energia, tudás és eltökéltség.
Ha van ilyen, félúton vagy a hegyen. Ha elérni szeretné a csúcsot, a következő cselekvési tervet kell végrehajtania.
Export üzleti terv minta
- Indítson el egy olyan webhelyet vagy blogot, amely nagyszerű tartalmat nyújt a termékével vagy szolgáltatási kínálataival kapcsolatban! Mennyire keresi Önt a határokon átnyúló ügyfelek és beszállítók?
- Végezze el a részletes piackutatást (tanulmányi üzleti klíma) annak meghatározásához, hogy szüksége van-e a termékre vagy szolgáltatásra. Ez az intézkedés arra is felhívja a figyelmet, hogy a piacra való bejutás lehetséges akadályai lennének.
- Csomagolja be a termékét vagy szolgáltatását, hogy láthassa, hogy a tiéd különbözik másoktól. Ha úgy gondolja, hogy nincsenek versenytársak, akkor nem kutatott elég. Tartsa az ásást.
- Mérje meg termékét vagy szolgáltatását a külföldi piac igényeinek megfelelően. Más szóval, hallgassa meg ügyfeleit! Ha az ügyfelek azt mondják, hogy az ajánlata túl nagy, akkor méretezze a kedvéhez. Ha túl sok választást ad meg, akkor is zavaró lehet.
- Mérje meg a piacot, amelybe belép. Bármely nagyobb reklámügynökség vagy piackutató cég az idegen országban, ahol üzletet szeretne folytatni, piaci előrejelzést tehet.
- Részvétel az iparági szakkiállításokon . Ez egy egyedülállóan hatékony módja annak, hogy kapcsolatba lépjen a nemzetközi ügyfelekkel, különösen ha nehéz termékeket szeretne eladni, vagy olyan terméket, amelyet az ügyfélnek ténylegesen meg kell jelennie. Keresse meg a világon piacra kerülő kiállítások listáját.
- Ismerje meg termékének vagy szolgáltatásának alapjait, amikor az ügyfelek gyors választ kapnak a pontos válaszokkal kapcsolatban. Ha ez egy termék, tájékoztassa az ügyfelet a termelési kapacitásokról, a gyártási lehetőségekről, a termék minőségéről, az ellátási lánc időzítéséről, a csomagolásról, a szállításról és az árról. Ha ez egy szolgáltatás, írja le a speciális szakértelem területeit (például egy globális marketingkommunikációs programot), az ügyfeleket, az átállási időt, az alkalmazandó díjakat, hitelesítő adatokat és egyéb fontos háttérinformációkat.
- Személyesen rendszeresen látogasson el ügyfeleire, akik üzleti tranzakcióikban részt vesznek, vagy legalábbis gyakorlatilag végeznek Skype-hívásokat. Testreszabhatja kapcsolatait, és készen áll arra, hogy szükség esetén hozza és veszélyeztesse.
- Hasznosítsák a költséghatékony értékesítési vezetési programokat. Az értékesítési vezetékek előállítása kihívást jelent a legtöbb vállalkozás számára, de még bonyolultabbá válik, amikor globálisan nyerni akarnak új nyelvet a nyelv, a vám és a kulturális különbségek miatt, amelyeket szintén figyelembe kell venni. Ha lehetőséged van arra, hogy hirdetéseket jelenítsen meg számos különböző közösségi média és hálózati fórumon (Facebook, Google+ vagy Linked In), amelyek hatékonyan érik el a célpiacot, érdemes kihasználni. Ugyanez érvényes a keresőmotor (Google és Bing) hirdetésekre is. Ezek a programok költséghatékonyak és a globális marketingtevékenységet végzik.
Ne feledje, a terv csak egy terv. Az Ön és csapata feladata a terv végrehajtása, ugyanakkor elősegíti az Ön erőfeszítéseit .