A globális stratégiai szövetségek előnyei és hátrányai

Ha elérte azt a pontot, amellyel úgy érzed, hogy a saját exportálási stratégiájának elkészítéséhez a lehető legmagasabb szintet érte el, akkor jó alkalom arra, hogy fontolóra vegye a kapcsolatot egy hasonló méretű és piaci jelenlétű, egy idegen ország, ahol már üzleti tevékenységet folytat vagy szeretne. Ez egy globális stratégiai szövetség. Mielőtt mégis előre tudna lépni, fontos megérteni, hogy a globális stratégiai szövetség miként működik, és mit tud, és mit nem tehet az Ön számára.

A globális stratégiai szövetség nem egy akvizíció

Egy globális stratégiai szövetség általában akkor jön létre, amikor egy vállalat egy kapcsolódó üzleti vagy új földrajzi piacra kíván lépni, különösen olyan országban, ahol a kormány megtiltja az importot a hazai ipar védelme érdekében. A szövetségeket jellemzően két vagy több vállalat között alakítják ki, amelyek mindegyike székhelyükön alapul, meghatározott ideig. Céljuk egy újonnan alakult vállalkozás tulajdonában állni, és maximalizálni a versenyelőnyöket egyesített területeiken.

A globális stratégiai szövetség költségeit rendszerint az érintett vállalatok között méltányosan osztják meg, és általában az összes érintett számára a legkevésbé költséges partnerség. Az akvizíció viszont gyorsabban indul a tengerentúli piac kihasználásában, de sokkal inkább a megszerző társaság számára sokkal drágább kötelezettségvállalást jelent - amely valószínűleg túlságosan elmarad egy egyéni szolgáltatótól.

Míg a globális stratégiai szövetség jól működik az alapvető üzleti terjeszkedés és a meglévő földrajzi piacok kihasználásával, az akvizíció jobban működik az új földrajzi területek azonnali bejutásához. Ezért a szövetség jó megoldást nyújt a globális marketingszakembereknek, amelyeknek nincsenek meg a szükséges elosztás a tengerentúli piacokra .

A globális stratégiai szövetség sokkal rugalmasabb, mint az egyes részes felek általi ellenőrzés mértékének megszerzése. Az erőforrásaitól függően felépíthet egy részvényt vagy nem részesedést. Egy részvénytársaságon belül kisebbségi, többségi vagy egyenlő részesedéssel rendelkezhet. A nem tőkepartnerségben a befogadó ország partnerének nagyobb részesedése van az üzletben, és így többségi érdekeltséggel rendelkezik. Mégis, akit partnerként választasz ki, vitathatatlanul fontosabb, mint a partnerség struktúrája, mert olyan partnert akarsz, akinek aktív hozzájárulása lesz, és aki rugalmas és képes megoldani a konfliktusokat, ahogy a szövetség fejlődik. Még ennél is fontosabb, hogy tartsa szem előtt, hogy mit szeretne nyerni a szövetségből, és olyan partnert választ, akinek hozzájárulása lehetővé teszi e célok elérését.

Hol kell az importőröknek és az exportőröknek keresni a partnereket?

Talán meglepődhetsz, ha megtalálod a kölcsönösen előnyös szövetségeket egyes valószínűtlen szövetségesekkel. Számos vállalat tudatos döntést hoz létre partneri kapcsolatok kialakításában olyan kiegészítő vagy versengő vállalatokkal, amelyek piaci részesedést tudnak kínálni azokban az országokban, amelyekkel évek óta küzdenek.

A Nokia és a Microsoft például egy széles körű globális stratégiai szövetségre lépett, ahol az eszközöket kombinálni kívánják, és innovatív mobil termékeket terveznek példátlanul. Ezek a potenciális versenytársak egymást kiegészítő erősségeik és szakértelmeik révén biztosítják kölcsönös fennmaradásukat az új globális mobil ökoszisztéma és piacon.

Még ha nem is egy nemzetközi technológiai vállalat vagy a világ vezető mobilszolgáltatója, követheti a Nokia és a Microsoft példáját, és megnézheti, hogy a nemzetközi piacon lévő kapcsolataid, munkatársaid, versenytársak és versenytársak milyen kompatibilis igényekkel és célokkal rendelkeznek. Valószínűleg a legbiztonságosabbnak érzed magad egy olyan cégnél, akivel már régóta fennáll az üzleti kapcsolatod, különösen akkor, ha együttesen jelentős növekedést ért el.

Lehet, hogy Ön forgalmazója Dél-Afrikában, olyan gyártó, aki elvette termékeinek forgalmazását Kínában vagy olyan japán kereskedelmi vállalatnál, aki nem tud lépést tartani a fogyasztói igényekkel. Bármelyik kapcsolata egy olyan problémával, amelyet megoldani tud, vagy a teljesítendő igény potenciális partnerként szolgálhat.

10 A Globális Stratégiai Szövetség előnyei

A globális stratégiai szövetségnek számos sajátos előnye van. Itt van: 10. Tudod:

1. Kapjon azonnali piacra jutást, vagy legalábbis gyorsítsa be piacra lépését.
2. Kihasználják az új lehetőségeket, hogy erősítsék pozícióját egy olyan piacon, ahol már van egy lábad.
3. Eladások növelése .
4. Új készségek és technológia megszerzése.
5. Új termékek kifejlesztése nyereséggel.
6. Állítsa be a fix költségeket és erőforrásokat.
7. Növelje elosztási csatornáit.
8. Kiterjeszti üzleti és politikai kapcsolattartását.
9. A nemzetközi szokások és kultúra nagyobb ismerete.
10. Növelje képét a világpiacon.

A globális stratégiai szövetség hat hátránya

Vannak olyan kompromisszumok is, amelyeket figyelembe kell venni:

1. Gyengébb vezetői részvétel vagy kisebb saját tőke.
2. A helyi partner jelenlétének köszönhetően a piaci szigeteléstől való félelem.
3. Kevésbé hatékony kommunikáció.
4. Szegény erőforrás-allokáció.
5. Nehéz tartani a célokat a cél idővel.
6. Az olyan fontos kérdések, mint a termékminőség, a működési költségek, az alkalmazottak stb.

Például, ha egy globális stratégiai szövetségbe lépsz, még egy kicsit kevesebb saját tőkével - például 49 százalékkal -, akkor elveszíted a vezetői ellenőrzést. Lehet, hogy végül a részvénytulajdonnal jár, mivel a fogadó kormány csak 49 százalékot ad ki egy kívülálló számára, mert csak ezt az összeget tárgyalhatja, vagy azért, mert hajlandó volt kisebbségi részesedést elfogadni cserébe nyereségért (pl. fejlesztés), amelyet fontosnak tartott a tárgyalási szakaszban. Bármi is az ok, mit fogsz csinálni, ha a nyereség esik, a termékminőség romlik, vagy az ügyfelek elégedetlenek? Nincs elég érdeked a vállalkozásban, hogy tegyen lépéseket.

Az Ön 49 százaléka gyorsan lecsökkenhet, amikor bármilyen ellenőrzést gyakorol. Bármely partnerségben a többségi érdekeltek dominálnak, igényeiket elsőként és partnereik utolsó életévé teszik. Az ideális helyzet egy 50-50 éves partnerség, amely mindkét fél számára lehetővé teszi a kölcsönös sikerekben való részvételt, de ha kisebbségi érdekeket rendez, győződjön meg róla, hogy elegendő ellenőrzést tart fenn a célpiac célkitűzéseinek eléréséhez.

Az is fontos, hogy feltárja a jogi és pénzügyi következményeket, mielőtt egy tengerentúli társasággal partnerségbe lépne. Keressen olyan jogi tanácsadót, amely a nemzetközi kereskedelemben , akvizíciókban, közös vállalkozásokban és üzletágakban tapasztaltabb, hogy a legjobban és a legrosszabb forgatókönyvekkel megy át. Mind a saját országában, mind pedig a befogadó országban tanácsadást kell kérnie a jogaitól. Nem csupán a partnerség alapvető integritását kívánjuk biztosítani, hanem olyan kulcsfontosságú jogosultságokat és kötelezettségeket kell kidolgoznunk, mint a szerzői jogok, védjegyek, szabadalmak, adók, trösztellenes szabályok és csereellenőrzések.

Végső gondolatok

Önnek is tájékoztatnia kell a fogadó ország politikai és gazdasági stabilitását. Lépjen kapcsolatba a helyi gazdaságfejlesztési hivatalokkal a fogadó országban. Meg kell tudniuk értékelni az ország jövőbeli befektetési környezetét, és biztosítani kell Önnek a múltbeli, jelenlegi és jövőbeli növekedési tendenciákat. Ez jobb ötletet ad arra, hogy milyen kockázatok merülnek fel, ha a szövetséghez lépsz.