Lift Pitch Do's
- Kezdje nagyszerű horoggal. Fontos, hogy gyorsan vonzza a közönség figyelmét. A leghatékonyabb módja annak, hogy elkezdjük a statisztikát, anekdotát, lenyűgöző idézetet vagy kérdést, amely keretezi a kívánt beszélgetést. A kampódnak irányítania kell a beszélgetést a legcsábítóbb változók felé, amelyek a téma témaköreihez kapcsolódnak, de a hallgatók többet akarnak.
- Szereld fel az értékteremtést. Miután elküldted a kampót, ugorj bele a részletekre azáltal, hogy meghatároznod a problémát, amelyet az üzleted megoldani fog. Az ötletnek a valóságos fájdalomhoz való kapcsolódása olyan embereket mutat, akiket a tapasztalataikkal beszél, hogy mindennapi tevékenységükhöz, hobbijaikhoz vagy szakmájukhoz igazítsa őket.
- Van minőségi adat a követeléseid támogatására. Miután strukturálta az értékteremtést, itt az ideje, hogy az adatokkal vagy statisztikával kapcsolatos állításait leállíthassa a spekuláció leállítására. Válassza ki a számokat, amelyeket óvatosan fog használni, hangosan mondja ki. Vajon elég hatásosak és támogatják-e az értékteremtést?
- Fókuszálja a kulcs differenciálóit. Mi teszi ki a vállalkozásod a tömegből? Gyakran ez egy továbbfejlesztett funkció vagy új megközelítés, amely megoldja azt a problémát, amelyet más vállalkozások is címeznek. Mutassa be, mi az egyedülálló ötlete , terméke vagy szolgáltatása.
- Adjon egy elvihetőséget a közönségnek. Ha hatékony liftmagasságot adtál, akkor szeretnél egy olyan utat adni, amely lehetővé teszi a hallgatók számára, hogy többet megtudjanak. Készítsen névjegykártyákat, hogy a hallgatók kapcsolatba léphessenek Önnel, vagy hagyjanak fel egy meghívással, hogy többet keressenek egy adománygyűjtő oldalon, webhelyen vagy a közelgő eseményen.
Lift Pitch Don'ts
- Ne szárítsd meg. Bár a felvonómagasságnak spontánnak kell lennie, mégis fontos, hogy gyakoroljon. Győződjön meg róla, hogy elolvashatja a kampót, személyre szabott módon erősíti meg a pontokat, és összpontosítson a megfelelő statisztikákra. Gyakorolja a kollégáinak és a családtagjainak a magasságát, hogy helyes legyen, és engedje meg, hogy az izgalom megjelenjen.
- Ne tekintsd túl. A tökéletes emelőmagasság súlyos hibája az előnyök túlszárnyalása. Az olyan szavak, mint a "zavaró" vagy az "életet megváltoztató" szavak, nem lehetnek irreálisak.
- Ne menjen túlságosan az adatokra. Bár fontos, hogy támaszkodj az igényeidre, a számok vonásaival rendelkező hallgatók eltemetése zavaróvá válhat. Egyértelmű és erőteljes kontextus létrehozásához kösse össze az adatait és a statisztikáit az üzleti ötlete által kínált értékkel.
- Ne hagyja figyelmen kívül a versenytársakat. A közönségnek nem kell a versenytársak névjegyzékét felhívni, de a összehasonlításban szereplő differenciáló elemek kiemelése egyértelműen közli, hogy a szolgáltatás, a termék vagy az ötlet miért jobb. Győződjön meg róla, hogy a közönség könnyen meg tudja érteni, miért vagy más és kiváló.
- Ne felejtsd el a cselekvésre való felhívást. Tipikusan informális, a magassági emelőmagasság olyan értékesítési szint, amely cselekvésre szólít fel. Ha befejezed a pályádat, anélkül, hogy a hallgatóknak többet tudna, vagy kapcsolatba lépne veled, jelentős lehetőségeket kihagyhatsz.
Ezeket és más bizonyított liftmagasság-tippeket követve létrehozhat egy olyan pályát, amely rögtön rögzíti a hallgatók figyelmét, elmondja, hogyan kezeli a vállalkozás a fájdalompontokat, adatot szolgáltat az állításai támogatására, kiemeli, hogy a termék egyedi és a hallgatók számára hogyan tudj meg többet. Ne felejtsd el tartani a pályádat, de ne féljen hagyni az izgalmadat. Ha erre képesek vagyunk, jó úton járunk ahhoz, hogy létrehozzunk egy alapos támogatást a termék- és üzleti fejlődéshez.
Nicole Lininger, az InventHelp vezető kommunikációs igazgatója, 1984 óta vezető feltalálói szolgáltató cég.