Hogyan készítsünk hatékony terveket a StoreCheck.com-on
Az értékesítési helyszínen, vagy az élelmiszeriparban, a POS-ként, a marketinges erőfeszítések mindegyike a bolt szinten, hogy megszerezze a vásárlót, megnézzen egy márkát és remélhetőleg megvásárolja. Ez része a nagyobb mozgalomnak, a Shopper Marketingnek, és arra törekszik, hogy megértse, hogyan vásárolunk, miért vásárolunk, mikor vásárolunk és hol vásárolunk.
A vizuális marketing nagyobb arénájának részét képező értékesítési pontok a szupermarketben, például a végső kijelzők, a szabadon álló hullámosított rakományok és hasonlók.
A POS is tartalmazza az összes jelet, az úgynevezett polc talkers, hogy megragadják a figyelmet az eladott tárgyak, mint a Vásárlás - Get One 10 a 10 $. Digitális elektronikus jelek csúsznak a folyosókon, és helyettesíthetik a nyomtatott értékesítési pontot a nem túl távoli jövőben.
A 4C-k próba és igaz
Megtanultam a Four C-t, a kritikus tényezőket a több áru értékesítésében a kiskereskedelmi szupermarketben vagy a szaküzletben:
- Parancs figyelem
- Csatlakozzon a vásárlóhoz
- Információ közvetítése
- Zárja be a vásárlást
Ezeket a későbbiekben részletesebben ismertetem.
A kiskereskedelmi márkáknak meg kell ragadniuk a fogyasztókat
Interjút készítettem Richard Butwinick, a Sellcheck.com alapítója. Ő teremtette meg a leginnovatívabb üzletet, amely értékeli az In-Store Point of Sale (POS) hatékonyságát. A kiskereskedelmi promóciós stratégiának foglalkoznia kell ezzel a statisztikával, mivel csak 1 másodperc van, hogy megragadja a fogyasztó figyelmét.
A POS (azaz a Point of Sale iparági rövidítése) kritikus fontosságú a fogyasztók figyelmének felkeltése érdekében a leginkább elfoglalt és túlzsúfolt környezetben.
Szeretek hivatkozni a Pretzel Crisp Brand In-Store promóciós tervekre ... nagy hangsúlyt fektetnek a polcokra, az élelmiszer csomagolására és az áruházban lévő rakományok megjelenítésére.
Richard elmondta nekem, hogy "egyszerűen összekapcsoltuk a pontokat: a márkák időt és pénzt töltöttek a következetlen POS eredmények eléréséhez, a kiskereskedők veszélybe kerültek, amikor helyet foglaltak, és bizonyított folyamat volt mindkét eredmény javítására."
A Check értékesítést úgy tervezték, hogy segítse a marketingeket a vásárlói kommunikáció létrehozásában és értékelésében. Segít a márkáknak a jó dolgok gyorsabb és olcsóbb megszerzéséhez. Olyan dolgot akartunk fejleszteni, amely hiteles és mesterségesen gyökeredzett és mindenki számára elérhető.
A promóciós emelés mérése és növelése
Működik a Sellcheck? Richard szerint alkalmazzák a 4 C elveit, így "a márkák jelentős promóciós felvételre számíthatnak, ami 40: 1 megtérülést eredményez". A promóciós emeletet legjobban a marketingmérők: a marketingteljesítmény mérésének végleges útmutatója írja le, mint "az egyedi értékesítési tevékenység által generált növekményes eladások az alapértékesítéssel szemben". Ez az alapvonal jellemzően más hatásokkal jár, például a szezonális vagy versenyképes promóciókra, amelyek meghatározzák a promóció hatékonyságát.
Mi a Négy C?
Egyenként, a 4C mindegyike olyan kognitív lépést jelent, amelyet a vásárló az értékesítési pontok bevonásával tapasztal. Elkezdődik, ha tudatában van egy terméknek vagy ajánlattételnek a megvásárlásról. Ezt úgy gondolhatja, mint egy mentális út-to-vásárlás, amely az értékesítés helyén történik.
Íme, hogyan értékeli a SellCreate a POS anyagait a 4 C-k használatával
Parancs figyelem - Egy olyan darab, amelyet nem vett észre, soha nem lesz hatékony!
A 4C folyamat első lépése annak biztosítása, hogy a POS a kiskereskedelmi vagy az online környezetben észrevehető legyen.
Csatlakozás a vásárlóhoz - Ha az anyaga megparancsolja a vásárló figyelmét, akkor gondoskodnia kell arról, hogy a vásárló elismeri, mit jelent, de nincs sok ideje - általában 1 másodperc vagy kevesebb. Ha a POS nem felismerhető és releváns, a vásárló más gondolat nélkül mozog. Talán ezért nem generál olyan értékesítéseket, amelyek a termékeket a kiskereskedelmi polcról kapják?
Információ közvetítése - Most, hogy az ügyfél STOPPED-et kapott a polcon és értékelte az Ön élelmiszertermékeit, mennyire hatékonyan tudsz egyértelmű és lenyűgöző üzenetet küldeni a vásárlónak, megkapja őket attól, hogy közelebb vegyenek a termék megvásárlásához!
Zárja be a vásárlást - Megkaptálta a vásárló figyelmét, kapcsolódott hozzá, és továbbította a kezdeti információkat.
Most mit kell tennie a darabnak, hogy lezárja az eladást és kapja a terméket a kosárba? Ez az a hely, ahol a SellCheck kiemelkedő értéket képvisel abban, hogy olyan hatékony anyagokat ajánljon, amelyek a terméket a polcról és a bevásárlókosárba helyezik.
A hatástalan anyagok bizonyítják, hogy megakadályozzák az értékesítés lezárását ... ezért lehet ez az oka annak, hogy nem olyan értékesítéseket generálsz, amelyek a termékek kiskereskedelmi polcát hozták le?
A 4C-t alapító nyelvnek kellett volna tekinteni. A Vásárlási Path Intézet elfogadta a 4C-t, mint kritériumot a Design versenyen. Hozzáadja továbbá a tudományt és a tudósokat a vásárló viselkedésének és a POS-tervezésnek.
A vásárlók a kijelölés előtt szüntessék meg a választást, jelezzék, hogyan közvetítsen üzenetet és hogyan zárja be az üzenetet. Azt is kínálják, hogyan optimalizálható a POS design.
A 4 C-k használata a kiskereskedelmi promóciós stratégiáján
Az egyik módja annak, hogy kapcsolatba lépjen a Sellcheck-tel, hogy megtudja, mit tehetnek az Ön számára. "Ó, ez túl drága", mondja. Wel, drágább 5000 dollárt költeni az ineffective polc talkers és a rakomány kijelzők. Nem hiszem, hogy ez a szám helyes? Szerezzen néhány idézetet és nézze meg.
Túl drága az új termék elindítása egy élelmiszer-ügynökkel , amely havonta 1250 dollárért fizet fel havi fizetőeszközt hat hónapra, hogy utazgasson és kiskereskedelmi vásárlói bemutatókat készítsen. Ó ... nem tudtad, hogy a brókerek az elején egy betétdíjat számítanak fel?