A Market Analysis résznek tartalmaznia kell a piaci részesedés százalékát is, amelyet elképzel és miért.
A kisvállalkozói terv ezen részének megfelelő elvégzéséhez elégséges marketingkutatási adatokat kell összeállítania a következtetéseinek alátámasztására.
Miközben a kisvállalkozói tervének e szakasza bemutatja az említett marketingkutatási adatok általános jellemzőit és következtetéseit, a piackutatásának részleteit fel kell venni a hivatalos kisvállalkozói terv függelékébe.
Mi a középpontba a kisvállalati terv e szakaszában?
Az egyik módja annak, hogy koncentráljon a kis üzleti terv ezen szakaszának írásakor, hogy emlékezzen három C-re:
- A vásárló
- A verseny
- A cég
Végül is ez az, ami a marketingről szól.
Az ügyfelek és a kisvállalkozói terv
Meg kell jelenítenie az ügyfelekkel kapcsolatos információkat - azokról, akikről van szó, milyen korosztályokat alkotnak, mit szeretnek és mit nem szeretnek, hol élnek, hol vásárolnak és milyen piacon léteznek az Ön terméke vagy szolgáltatása.
A verseny és a kisvállalati terv
Szüksége lesz a versenyre vonatkozó információkról. Meg kell mutatni, hogy a piacon már létező verseny ellenére van helye a kisvállalkozásoknak.
Amikor versenyt vizsgálsz, ne csak a közvetlen versenyt vesszük fel - olyan vállalkozásokat, amelyek már ugyanazt a terméket vagy szolgáltatást nyújtják a kisvállalkozásnak, de nézze meg azokat a helyettesítőket, amelyek potenciális ügyfelei a vállalat vagy versenytársai helyett használhatják.
Például ha egy olyan kisvállalkozást indítana, amely webes tervezési szolgáltatásokat kínál, akkor ne csak más webes tervezési vállalkozásokat kell megvizsgálnia, hanem olyan szolgáltatásokat is, mint a Yahoo és mások, amelyek lehetővé teszik a potenciális ügyfelek számára, hogy gyorsan és egyszerűen készítsenek saját webhelyeket.
A Társaság és a Small Business Plan
Miután megnézted ügyfeleidet és versenytársaidat, hogyan és hol tart a kisvállalkozása ezen a piacon? Mi a versenyelőnyed, és hogyan fogja a piacot megérteni az egyedülálló értéket, amelyet a kisvállalkozás kínál? Milyen piaci részesedést vársz, és miért?
Milyen egyébként szerepeljen a Small Business terv e szakaszában?
Nem szeretné figyelmen kívül hagyni további fontos információkat, amelyeket bele kellene foglalni az üzleti terv ezen szakaszába, ideértve a következőket:
- Függetlenül attól, hogy növekszik-e a termékek vagy szolgáltatások iránti kereslet, és ha igen, milyen mértékben és a jövőbeli piaci növekedés előrejelzései.
- Függetlenül attól, hogy az elkövetkező években erősebben növekszik-e a versenynek, és mennyire.
- Akár új termékeket vagy termékek fejlesztését tervezheti a közeljövőben, hogy segítsen megragadni a piac további részeit, vagy erősítheti versenyelőnyét.
- Bármilyen olyan ötlet, amellyel lehet, vagy olyan külső hatások, amelyek növelhetik a jövőben a termékek vagy szolgáltatások iránti keresletet.
Grafikonok és grafikonok beillesztése a kisvállalati tervbe
A formális kisvállalkozói terv piaci elemzésének szakasza az egyik legigényesebb és legnehezebb terület, mivel nehéz lehet megtalálni a piaci információkat és a demográfiai adatokat, különösen olyan kisvállalkozások számára, amelyek olyan termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak, ahol a piac még nem jött létre teljesen.
Ez is lehet a leginkább időigényes és nehéz területek eladni a potenciális befektetők, akik ezt a területet kritikus fontosságú a kis üzleti siker.
A piaci információk és a demográfiai adatok jellege olyan, hogy jól illeszkedik a grafikákhoz, mint a grafikonok és grafikonok, ezért ügyeljen rá, hogy azokat beillessze a dokumentumba. Győződjön meg arról, hogy professzionálisnak, könnyen érthetőnek és megfelelően címkézettnek.
A kis üzleti terv közönsége elvárja, hogy éles grafika jelenjen meg a dokumentumban, ezért ne tegye meg, de ne hagyja ki őket. Néhány grafika sok szöveget lefedhet, és a kis üzleti terv olvasóinak időt takarít meg, amikor átkutatja a dokumentumot.
A grafikonok és grafikonok segíthetnek egy pont létrehozásában. Például egy dolog azt mondani, hogy a kisvállalkozói piac várhatóan 300 százalékkal fog nőni az elkövetkező öt évben, de ha grafikusan helyezkedik el, a növekedés valóban fel tudja venni az olvasó figyelmét.
Ha a kis üzleti terv egyes részeiben grafikákat szeretne beilleszteni, akkor az olvasók nem kényszerülnek arra, hogy az információkhoz csatolni tudjanak a függelékhez. Azonban megadhat információkat az adatok forrásától, ahonnan a grafikát a függelékben kifejlesztették. Csak hivatkozási számot használjon a grafika címkéjén, és hozzon létre egy hivatkozási táblázatot a függelékben, hogy megmagyarázza az egyes számozott grafikákhoz használt forrást. Bővebben a későbbiekben a kisvállalati üzleti terv mellékleteiről.
Ön még nem készült marketing információval
Később a kis üzleti terv fejlesztésébe be kell illesztenie egy szakaszt a marketing és értékesítési stratégiákba.
Mivel időt fordított arra, hogy összeállítsa a marketingadatokat a kisvállalkozói tervének Market Analysis elemével kapcsolatban, célszerűnek tartja a marketingterv fejlesztését ezen a ponton. A marketingterv tartalma (vagy legalábbis a marketingterv legfontosabbjai) az üzleti tervdokumentum Marketing és értékesítési stratégiák részéhez szükséges információk nagy részét fogja tartalmazni.
Következő lépés egy kis üzleti terv: Üzleti terv készítése - marketing és értékesítési stratégiák