Fenntartható versenyelőny
Nem csak a versenyelőny, mint a kifejezés, széles körben túlhasználta, szintén széles körben félreértik. Nem vagy egyedül, ha valaha is elgondolkodtál, milyen versenyelőny valójában és mit csinálsz ezzel.
Tehát mi ez pontosan? És ha Buffett megvizsgálta a cégét, megtalálná, amit keres? Találjuk ki.
A 30 másodperces versenyelőny kihívás
Itt van a 30 másodperces kihívás annak meghatározására, hogy ismeri-e versenyelőnyét. Kész? Megy. Találkozom a számos helyi hálózati esemény egyikében, és bemutatkozz magadnak "Szia, én vagyok Bob Jones az ABC céggel". "Szia Bob, örülök, hogy találkoztunk, mesélj egy kicsit a cégedről, mi a legjobb a cégednél?"
... 29, 30. Az idő! Tudna válaszolni a kérdésemre kevesebb, mint 30 másodperc alatt, tömören a tisztán? Ha igen, ugorja át ezt az oszlopot. Ha nem, ne aggódj, jó társaságban vagy. A vállalkozások többsége azt is megpróbálja kitalálni, hogy melyik a legjobb. Őszintén szólva ezt a kérdést nehéz megválaszolni. Meg kell szűkíteni a hangsúlyt, mint amennyire kényelmesen. Az oszlop végéig bizalmasan oszthatja meg versenyelőnyét.
Milyen versenyelőny az, és nem
Gyakran kezdődik valami, ami nem könnyű. A versenyelőny nem az erősségeinek listája. Nem az erősségek leállítása, mivel ezek is fontosak. De ha versenyelőnyeid listája csak erősségekből áll, akkor ez nem "versenyképes" előny.
Kulcsszó - versenyképes. Ha nincs versenyelőnyed több mint erőssége, akkor nem versenyezsz. Ön létezik.
A közepes méretű pénzügyi szolgáltatási csoport vezetősége arról számolt be, hogy versenyelőnyei:
- Jó hírnév a közösségben
- Szakképzett személyzet
- Kiváló csapat és elismert vezető
- jól informált
- Erős ügyféllisták és hűség
- Rugalmas és rugalmas
Bla bla bla. Jobb? Ezt már hallottad, és így is volt. Nem mondja el ezt a legtöbbet a professzionális szolgáltató cégről? Ez nem versenyelőny. Ez az erősségek listája.
A versenyelőny az, amit csinálsz, ami egyedülálló. A legfontosabb itt versenyezni, egyedülálló előnnyel kell rendelkeznie. A fent említett pénzügyi szolgáltató cég listáját megtekintve láthatjuk, hogy ez nem egy egyedi anyag listája. Alapvetően az üzleti életben bárki ma ahhoz kell, hogy elérje azt a képességszintet, hogy csak a játékban legyen.
Gondolj a versenyelőnyre, mint a szervezet DNS-gyűjteménye gének vagy eszközök, amelyek egyedülállóvá teszik. Ha igaz a DNS-jéhez, akkor egészséges, illeszkedő és sikeres. Ha kompromittálja a DNS-jét, akkor kényelmetlenül, lassan érzi magát, és erősebb erőfeszítéseket tesz, mint amennyire szüksége lenne.
Az Ön versenyelőnye az, amit Ön, céged vagy osztályod jobban teljesít, mint bárki más. A fenntartható rész utal arra, hogy képes hosszú távon folytatni ezeket a dolgokat. És igen, több előnye is lehet, és előnyei is lehetnek. Nem kell mindet most birtokolnod.
A legegyszerűbb módja annak, hogy versenyelőnyhöz jussanak, a következő kérdések megválaszolása:
- Mi a legjobb cégem a piacon?
- Miért?
E kérdések megválaszolásával a pénzügyi szolgáltató cég felfedezte, hogy valójában a versenyelőnyök a következők:
- Az S & P országos rangú pénzkezelõinek legmagasabb 10 százaléka
- A leggyorsabban növekvő amerikai pénzalapok a '00, '01, '02 -ben
- Kizárólag az amerikai alapok valaha is szerepelt a tanácsadói hírlevélben
Azta. Nem azt mondja, hogy sokkal több, mint jó hírnév és képzett személyzet?
Ez az átmenet, amelyet meg kell tennie, amikor magyarázza a szervezet vagy osztály versenyelőnyét. Íme néhány példa az üzletemberekről, akik válaszoltak a kérdésre: "Mi a legjobb cégem?"
- Sandy, egy belsőépítész, elhatározta, hogy a legjobb a fejlesztői értékesítési arány 35% -kal növelése és az egyetlen design csapat, amelyet az állam tíz legjobb fejlesztője választott.
- A Joe nevű ruházati gyártó azt mondta, hogy a ruhákban a legjobb volt, mert "a ruhánk repül le az állványokról".
- A washingtoni megyeszékhely sürgősségi szolgálata a legjobb a katasztrófaelhárítási, reagálási és helyreállítási erőfeszítéseket a szolgáltatási területen belül működő valamennyi ügynökség számára a szakképzett emberek és a vészhelyzeti eszközök miatt.
Ragaszkodva versenyelőnyéhez
Menjünk vissza a fiktív hálózati eseményre a kezdetektől. Azt mondtam, hogy 30 másodpercen belül képesnek kell lennie arra, hogy válaszoljon arra a kérdésre, hogy "mi a céged legjobban". Itt az ideje, hogy újra kipróbáld az alábbi képletet.
FORMULA VERSENYKÉPESSÉGRE VONATKOZÓAN
Egy nyilatkozat, amely megmagyarázza, hogy mi a legjobb a vállalatnál.A cég neve + Mi a legjobb a + Miért
A Honda ... a legjobb a precíziós motorok és a hajtóművek fejlesztésében ... mert termékei a megbízhatóság és a technológiai fejlődés vezetőek.
A Bikram Jóga ... a legjobb a jóga-élmény és gyakorlat gyakorlatba hozatalában ... mert franchise csomagolásra kerül.
A Google ... a legjobban optimalizálja a keresést bármilyen típusú információra ... mivel folytatja az innovációt és a technológiát a múltbeli gondolatokon.
Most rajtad a sor...
A cégem, __________, a legjobb ____________, mert ___________.
Mit csinálsz vele?
Most, hogy kitaláltad, mit csinálsz vele? Ha valóban be van szegezve, segít neked és a személyzetének:
- Milyen lehetőségeket kell folytatni és mire kell átmenni
- Hol kell elosztani az erőforrásokat és hol kell csökkenteni
- Hogyan kell csinálni, amit már jól csinálsz?
- Ismerje meg a különbséget a lehetőség és a figyelemelterelés között
- Mikor kell kiszervezni (egy másik részleghez vagy külsőleg), és mikor kell házon tartani?
Futtathatja vállalkozását a versenyelőny egyértelmű megértése nélkül, de az nem az. Miért? Mivel a küldetés, a látás, a célok és a célok az idő múlásával változnak és eltolódnak. A versenyelőnyök, ha azonosítottad őket, erősebbek és erősebbek lesznek. Különböző módon használhatja őket, ezért a terv többi eleme hajlamos arra, hogy megváltozzon. De ami egyedülállóvá teszi vállalatát, állandó marad.
A világ vezető szervezetei borotvaérzékenyen értelmezik versenyelőnyüket. Minden, amit csinálnak, épít és táplálja a DNS-t. Nem kell Fortune 100 társaságnak lenni, hogy olyan hatékony és jó legyen. A vállalkozásának versenyelőnyei alapján történő működtetése a legfontosabb dolog, amit tehetsz szervezeted vagy osztályod vezetőjeként. (Különösen fontos, ha Buffett megáll.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) az M3 Planning vezetője, és a stratégia valósággá válik a növekedésorientált szervezetek számára. Ő a "Dummies stratégiai tervezés" szerzője.