Amikor többszintű marketingről van szó, az ördög a részletekben van.
Soha nem hagyja el magában a szélsőséges poláris nézeteket a többszintű marketing és hálózati marketing témáján. Vannak, akik szélsőségesen szenvedélyesek, és vannak olyan híres hírességek is, mint Robert Allen, Mark Victor Hansen és Robert Kiyosaki, és ezt támogatják.
Mégis, sok körben, akkor is kijelentheted magadnak egy lepróbát, amint bevallom, hogy a hálózati marketingben.
Tehát a Multi-Level Marketing és a Network Marketing Legal?
Nos, a rövid válasz igen: törvényes az Egyesült Államokban, ha megfelelően hajtják végre, a megfelelő szabályok szerint.
De itt a probléma, a többszintű marketing- és hálózati marketingvállalatok általában szándékosan bonyolultak, bizonytalanok a fontos részletekre, és gyakran nehéz megmondani, hogy az üzlet egy tényleges termék fogyasztása köré épül-e vagy sem. hozzon több embert "alatta", hogy sikeres legyen.
A többszintű marketing és a hálózati marketing problémái
Talán ez a piramis struktúra? De tényleg nem kérdőjelezheti meg a réteges kompenzációs struktúrát. A világon minden nagy értékesítési szervezetnek van ilyen. Az értékesítők megkapják a jutalékokat és az értékesítési menedzserek felülírják a felülbírálást vagy bónuszokat, és ezen felül az értékesítési igazgatók, valamint a VP-k.
Vagy talán az a tény, hogy fizetnie kell ahhoz, hogy részt vegyen benne? De ez nem lehet. Ez egy standard franchise modell. Biztosíthatom Önöket, hogy a legtöbb hagyományos franchise franchise díja az MLM program feliratkozási költségeit törli.
Most biztosan vannak illegális piramisok, vagy "Ponzi" rendszerek. Ez az, ahol a pénzt mindent elkövettek, hogy feliratkozzanak más emberekről, csak kevés vagy semmilyen valódi termék, amit valaha szállítottak. Azonban az Amway, az Excel, a Herbalife, a Melaleuca, a PrePaid Legal, az USANA és még sokan mások milliói több millió dollár termékeket értékesítettek az ügyfeleknek, akik közül sokan NEM repkednek.
Így itt lehet észlelési probléma, de ha igen, az észlelés nem felel meg a valóságnak.
Téves, többszintű marketing hírneve a tényeken és a kutatáson alapul?
Az MLM valódi problémája nem maga az MLM , hanem az általa vonzott emberek egy része. A hálózati marketing csak üzleti modell , és valójában ez a "mikro-franchise". Ennek fejlettsége az, hogy rendkívül alacsony belépési költséggel rendelkezik, kivételes bevétellel, és vannak olyanok is, akik ezt elérik.
De ugyanazok a dolgok, amelyek vonzóvá teszik vonzóvá sokak számára, akik NEM igazán képzettek vagy felkészültek üzletemberekké válni. Az MLM kiemelkedő jellemzői vonzóvá teszik azokat az embereket, akik:
- nem tettek jól üzletükben vagy szakmájukban, és kevés pénzt takarítottak meg befektetésre
- nincs korábbi tapasztalata az üzlet tulajdonában vagy működtetésében
- nincs korábbi tapasztalata az értékesítésben
- kevés vagy semmilyen tapasztalattal nem rendelkeznek a munkáltató / alkalmazott / munkatárs munkatársain kívüli üzleti kapcsolatok kialakításában
- nem elégedettek a jelenlegi jövedelmi szinttel
- irreális várakozásai vannak az elvégzett munka összegével szemben a realizált bevételhez képest
Ne tévesszen meg - nem mondom, hogy bármiben semmi baj ezekkel a dolgokkal, vagy hogy ez a hálózati marketingszakemberek többségét írja le - csak azért, mert leírja az aránytalan számú hálózati marketinget, és hogy sokan közülük soha tegyen valamit erről.
Ennek eredményeképpen sok hálózati marketingszakember véget ér:
- túlértékesíti a lehetőséget
- a társadalmi helyzetekben való helytelen megvitatása
- kétségbeesetten jön
- túlzott figyelmet fordít az új munkatársakra és kihagyja a meglévő ügyfeleket
- vagy pontatlan vagy megtévesztő, amikor üzleti tevékenységükről beszélnek
Ismét nem mondom, hogy ez a hálózati marketingszakemberek többségét írja le, de eléggé leírja őket, hogy elnyomják a többiek hírnevét. Az a csoport, akinek kisebb csoportja alapján kell megbecsülni valakit, nagyon borzasztóan tisztességtelen, de fel kell ismernünk, hogy a legtöbb előítéletnek a valóságban valamilyen alapja van, még akkor is, ha eltorzult.
Tehát mi a megoldás?
Minden először van. És a hálózati marketing / MLM egy nagy lehetőség az emberek számára, hogy első üzletüket, első értékesítési szerepüket stb.
Az a lényegem, hogy ez - ismeri el, hogy mi az: ez egy üzlet, és te vagy a vállalkozás tulajdonosa. Ha még soha nem rendelkezett üzletével, ha még soha nem értékesítette volna az eladást, ha korábban soha nem csatlakozott a hálózathoz , meg kell tanulnia, hogyan kell ezt tenni, nem csak a hálózati marketing / MLM szakértők létrehozott szakértők ezen a területen.
Az üzletépítésre komolyan foglalkozó hálózati marketingszakemberek az üzleti alapokról, a legfrissebb értékesítési és marketingtechnikákról, a hálózatépítés és az üzleti fejlődés stratégiáiról stb. Olvassanak és tanuljanak, nem csak a csapata heti vagy havi értekezletének cseréjére vonatkozó tippeket. Úgy működik, mint egy kisvállalkozó, és az emberek úgy kezelik, mint egy.