A legfontosabb hálózati marketingesek titkai minden vállalkozónak tudniuk kell
A közvetlen értékesítési vállalatok legjelentősebb példái közé tartoznak az Amway, az Avon, a Mary Kay, a Nu Skin és a Herbalife.
2003-ban az Egyesült Államok teljes közvetlen értékesítési forgalma több mint 29 milliárd dollár volt, vagyis a teljes amerikai kiskereskedelmi értékesítés (US Census Bureau) több mint $ 3,397 milliárdja volt.
Minden olyan üzleti modell , amely ilyen sikereket ért el, valószínűleg olyan tanulságokat tartalmaz, amelyeket minden üzletember megtanulhat. Az üzleti modellek családját olyan elosztási módszerként definiáljuk, amelyben az embereket az értékesítési volumenben fizetik, amelyet az elosztóhálózatba bevont emberek generáltak. Az amerikai felnőttek 20% -a arról számolt be, hogy most (6%) vagy közvetlenül (14%) közvetlen értékesítési képviselő - "fogyasztói termék vagy szolgáltatás értékesítése személyről személyre" .” 2000-ben az amerikai felnőttek 55% -a arról számolt be, hogy valamikor vásárolt árukat vagy szolgáltatásokat közvetlen értékesítési képviselőktől.
Jelentős számú hálózati marketingszakember negatív tapasztalattal rendelkezik az iparral. Ezért az összes olyan ember 70% -a, aki valaha is közvetlen értékesítési képviselő volt, már nem az iparágban van.
Ennek az oszlopnak az alkalmazásában nem fogunk lépni a hálózati marketingmodell kihívásaival és problémáival. Rengeteg weboldal található ebben a témában.
Mindannyian magunkért dolgozunk. Elmúltak azok a napok, amikor egy "vállalati ember" - a karriered az Ön vállalkozása. A többszintű marketing csak egyértelművé teszi ezt.
Azonban az egyik legfontosabb dolog, ami az ágazat számára legvonzóbb, az alacsony bejutási akadályt is okozza. Sokan bejutnak hozzá, anélkül, hogy a szükséges készségek nélkül sikeres üzletet vezetnének .
Elsősorban érdekli, hogy milyen tanulságok vannak az üzletemberek a sikeres hálózati marketing gyakorlatokról. Nemrég megkérdeztük az iparág legfontosabb szakértőit, és hét olyan leckét találtak, amelyeket minden értékesítési és marketing szakember hatékonyabbá tehet, függetlenül az iparáguktól:
Minden üzlet egy kapcsolat-alapú vállalkozás
Szóval azt mondja John Milton Fogg, a Networking Times alapító szerkesztője, a The Greatest Networker a világon, és a hálózat marketing egyik legsikeresebb tanára. Nem tudsz alacsonyabb terméket értékesíteni, ha kiváló kapcsolatod van, de legalább egy funkcionális kapcsolatra van szüksége ahhoz, hogy eladja a terméket. Ez különösen nyilvánvaló a többszintű marketingben, egy olyan iparágban, amely a hasi-hasfés értékesítésen alapul.
Gondolj analitikusan a hálózatodról
Shaul Gabbay, a "Social Capital for Financial Capital" című könyvében: A Network Marketing ügye szerint a vállalkozók leggyorsabban növekvő vállalkozói csoportja [azoknak a közvetlen értékesítési képviselőknek, akiket tanulmányozott] voltak azok, akik kezdeti gyenge kapcsolataik voltak a sűrű hálózatokkal .
Más szóval, a sikeres értékesítők behatolnak egy érintetlen piacra, majd nagy piaci részesedéssel dolgoznak ezen a piacon. Ezt könnyebb megtenni, ha az érintetlen piac igen sűrű; mindenki ismeri a játékosokat. Miért? Mivel az ilyen típusú hálózatban a szóbeszéd gyorsabban fog terjedni a termék vagy szolgáltatás értéke alapján. Ez az elv különösen nyilvánvaló a hálózati marketingben, olyan iparágban, ahol a "hálózatok mennek dolgozni". Ugyanaz az elképzelés csak szinte minden üzletre vonatkozik.
Hozzon létre egy közösséget a termék körül
A szoftver üzlet egyik nagy ironikája az, hogy nem csak sok szoftvercég vesz részt a fejlesztésnek a part menti részéről; Sokan kiszervezik ügyfélszolgálatukat is saját ügyfeleiknek! Amikor a Legjobb szoftver arra ösztönzi Önt, hogy látogassa meg a felhasználói fórumokat, hogy megvitassák ügyeiket az Act!
szoftver, ez egy nagyon olcsó módja a legjobbnak a termékük támogatására. A többszintű marketingvállalatok szinte kizárólag a közösségekre támaszkodnak az értékesítésért, támogatásért, nyomon követésért és toborzásért.
Kihasználja az áthaladást
2002-ben a közvetlen értékesítési üzletág 79,9% -a nő volt. 56% -uk csak részleges főiskolai képzést, műszaki vagy kereskedelmi iskolát végzett, vagy csak középiskolai végzettséggel rendelkezik. Ez az értékesítési erő nagyon hasonlít a hagyományos amerikai vállalati értékesítési erőre, amely jellemzően sokkal inkább férfi, és magasabb szintű oktatásban részesül. Ugyanakkor a közvetlen értékesítési értékesítési erő ugyanúgy néz ki, mint az ügyfelek. Az emberek nagyon hatékony értékesítők lehetnek, amikor értékesítik saját közösségüket, mert a közös kultúra és érdekek megalapozzák az erős kapcsolatok gyorsabb létrehozását.
Először építsen kapcsolatba
"Az internetes marketingszakemberek és a hálózati marketingszakemberek egy közös, terminális betegséget osztanak meg" - mondja Fogg. "Ha úgy gondolja, hogy az egész folyamat, mint a társkeresés, hozzuk valakit a weboldalunkra, aztán megkérjük őket, hogy szexelhessenek azonnal. A hálózati marketing egyik kényes szempontja az, hogy az emberek kihasználják személyes kapcsolataikat egy termék értékesítésére.
Bár ez a tőkeáttétel megkérdőjelezi az embereket, a hálózati marketing modell sikere azt mutatja, hogy sok ember kényelmesen építi a multiplex kapcsolatokat: barátaik az ügyfelek, és fordítva. Csinos módon ugyanazt teheti.
Nem mindenkinek van kilátás
Az egyik hiba, hogy néhány hálózati marketingszakember, mint sok más értékesítő és marketingszakember, úgy gondolkodik, hogy mindenkinek, akinek találkozik, mint kilátás. A hálózati marketingben ez a "háromlábú szabály" néven ismert, vagyis bárki, aki három méteren belül van, kilátás. De a legjobb hálózati marketingesek nem ezt. Max Steingart, a "Online siker" képzési programja a hálózati marketingszakértők számára, azt állítja, hogy nem csak arról van szó, hogy kiderüljön, mikor kell a pályádat készíteni, még akkor is, "Csak sok emberrel kapcsolatokat építesz ki, néhányan kilátások leszek, és néhányan nem fognak" - mondja. "Nincs menetrend, ha az idő megfelelő, tudni fogod."
Online hálózatok használata
A hálózati marketing ipar különösen jó iparág az online hálózatok kihasználásához. A Steingart megtanítja az embereket, hogyan kell "megteremteni a világot a meleg piacoddal" kifejezetten az online hálózatok használatával. Jelzi, hogy amikor azonnali üzenetet küld valakinek, hogy elkezdje a beszélgetést arról, hogy csatlakozhat az elosztóhálózathoz, az emberek 50% -a válaszol a beszélgetésre.
Egyre több értékesítési és marketing szakember használja az online hálózatokat, hogy felgyorsítsa az értékesítést.
Mi mást tehetnek a hagyományos vállalkozások a sikeres hálózati marketingszakemberek legjobb gyakorlataiból? Üdvözöljük a megjegyzéseit és visszajelzéseit.
___________________________________________
David Teten és Scott Allen a következő virtuális kézfogás szerzői : megnyitó ajtók és záró ajánlatok Online, az első könyv, amely megvitatja, hogyan lehet az online közösségeket és egyéb szociális szoftvereket használni a megfelelő emberekkel való kapcsolathoz, hogy segítsenek vállalkozásának növekedésében és előre karriered. További információért látogasson el a TheVirtualHandshake.com oldalra.