Hogyan lehet megmondani, hogy az MLM tanácsadója megfelelő-e az Ön számára
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Ismered a neveket.
Néhány ilyen közvetlen értékesítő vállalat olyan cégek, amelyekkel nőtt fel, és olyan cégek is, amelyekkel anyád nőtt fel. Valószínűleg van néhány terméked a saját konyhádban és fürdőszobádban - és ha nem, biztosan ismered valakit, aki.
Ezek mindenképpen olyan társaságok, amelyek körül és körüljárnak.
Ők is rendkívül jövedelmező vállalatok.
A fent említett hat vállalat, a világ hat közvetlen értékesítési vállalatának hatja, 2013-ban 36 milliárd dollárt bocsátott ki. (Az Amway a 2014-es DirectSellingNews Global 100 listát tette meg, ami önmagában 11,80 milliárd dollárt hozott.)
De ez azt jelenti, hogy az Amway vagy az Avon cég közvetlen értékesítőjévé válása jó üzletet jelenthet Önnek?
Íme, mit kell tudni a közvetlen értékesítésről és az MLM-ről (multilevel marketing), így tájékozott döntést hozhat.
A közvetlen értékesítésnek nagy előnyei vannak
Ellentétben sok vállalkozással, nincsenek belépési akadályok ahhoz, hogy közvetlen eladókká válhassanak.
Nincs szükség semmilyen speciális szintre, oktatásra vagy képzésre.
Nem kell teljes munkaidőt vagy akár hány órát beállítani.
Megteheti otthonából.
Inkább bejutni. Általában mindössze annyit kell tennie, hogy elinduljon, hogy megvásároljon egy indító készletet; egyes vállalatok ezekkel az új eladókkal akár 35 dollárt is kínálnak, bár a legtöbb informális felmérésem 99 dollárról 150 dollárra terjed ki.
A közvetlen értékesítés és az MLM nem ugyanazok a dolgok
A közvetlen értékesítés az üzleti modellt írja le, ahol a független vállalkozók (vagy képviselők vagy forgalmazók) a társaság termékeit és / vagy szolgáltatásait közvetlenül a fogyasztóknak értékesítik. Ezt házon keresztül történő értékesítéssel, az interneten keresztül vagy a felek megtartásával tehetik meg.
Nincs állandó kiskereskedelmi hely, bár gyakran a közvetlen eladók dolgoznak otthonuktól.
Most már átmásolhatom és beilleszthetem a fenti bekezdést az MLM (Multilevel Marketing) leírására.
Ez is egy üzleti modell, ahol a független vállalkozók a vállalat termékeit és / vagy szolgáltatásait közvetlenül a fogyasztóknak értékesítik. A különbség az, hogy az MLM üzleti modellben a független vállalkozók pénzt keresnek, hogy másokat toborozzanak a vállalat számára.
Tehát, ha egy MLM cégnél dolgozol, akkor pénzt keres az értékesítéseidből, de az újoncok és az újoncok toborzóinak - a downlinked - értékesítéséből is. (Így a "többszintű" kifejezés.)
Sok közvetlen értékesítő vállalat az MLM-cégek, köztük a fent említett Amway és Avon.
Ha arra gondolsz, hogy egy közvetlen értékesítési cégnél dolgozol, láthatod az előnyöket; ez egy egész extra jövedelemforrás, amely lényegesen növelheti bevételeit.
De…
Óvakodik! Egyes MLM-k lehetnek piramisrendszerek
Pontosan ezért vannak olyan gátlástalan csalók, akik az MLM üzleti modelljére támaszkodtak, és piramisszimulák létrehozására használták fel.
Az MLM tökéletesen törvényes mind Kanadában, mind az USA-ban
A piramisrendszerek nem.
Az MLM-ek és a piramisrendszerek közötti legfontosabb különbség az, hogy az MLM cégek pénzt keresnek a termékek és / vagy szolgáltatások értékesítéséből; a piramis sémák pénzt keresnek.
Más szóval, a piramis-rendszernek az a fő célja, hogy pénzt helyezzen be, és másokat hozzon fel, hogy ugyanezt tegye, ne pedig mozgó termékeket vagy szolgáltatásokat.
Ha kétségei vannak abban, hogy egy olyan MLM-cég, amelyre érdekel, törvényes vállalat vagy illegális piramis-átverés, kérdezze meg ezeket a hat kérdést . És ha a kérdésekre adott válaszok elbizonytalanok, tegye vissza a pénztárcáját a pénztárcájába vagy a zsebébe, és menjen - ez egy esély, hogy börtönbe menjen, és ne pénzt.
Sok pénzt tehetsz
Azáltal, hogy egy törvényes MLM / közvetlen értékesítő cégnél dolgozol, mégis nagy pénzeket tudsz keresni.
Nancy Collamer könyve a Second-Act Careers című könyvében elmondja Karen Pagliurolo, egykori ápolónő és otthonában élő anya történetét, aki most egy gazdagodik, mint regionális vezető és értékesítési tanácsadó a csúcskategóriás, közvetlen értékesítési divatcég Etcetera , a trópusi fesztivál évente négyszer láthatja az otthonának alagsorában, Winchesterben, Mass.
Milyen szerencse? Egy Herbalife tanácsadója az elnök csapatánál akár 480.000 dollárt is kereshet, a táplálékkiegészítő az internetes honlapján. De ez a valóság az eladóknak csak 0,3% -a, a Herbalife tipikus kártérítési megjegyzése.
És van egy milliomos Avon hölgy, Debbie Davis az Egyesült Királyságban. A Daily Mail arról számolt be, hogy 2010-ben ő és partnere 2010-ben 1,4 millió fontot ért el - ezáltal az ötödik év folyamán az Egyesült Királyságban a make-up cég legnagyobb keresője.
Sok MLM cég kínálja a legnépszerűbb eladók bónuszokat, mint Mary Kay híres rózsaszínű Cadillacja.
De lehet, hogy nem
Azonban, ahogy Ms. Collamer azt mondja magában, hogy tényleg pénzt kereshet a közvetlen értékesítésben? ( Forbes ), "a legtöbb ember, aki közvetlen értékesítést végez, nem olyan sikeres".
Sőt, a Közvetlen Értékesítési Szövetség szerint a közvetlen értékesítési tanácsadók medián éves bevétele 2011-ben 2400 dollár volt.
Az átlagos Herbalife tanácsadó 2011-ben 991 dollárt keresett, a cég szerint.
Annak érdekében, hogy tisztességes legyen, nem mindenki, aki vállalkozóval vagy tanácsadóval egy közvetlen értékesítési vállalatnál írta alá magát, valójában pénzt keres. Néhányan csak tanácsadókká váltak, így megvásárolhatják az árukat vagy szolgáltatásokat kedvezményesen. A belső fogyasztás, ahogy nevezik, gyakori a közvetlen értékesítési és MLM-cégeknél. Még a rendkívül aktív eladók is szokásosan azt használják, amit eladnak.
Mennyire dolgozik felkészülve a vállalkozásba?
A valódi válasz a "mennyi pénzt fogok tenni" kérdés függ Öntől.
Milyen üzleti céljaid vannak?
Csak arra törekszel, hogy készíts néhány extra dollárt, hogy kiegészíthessd a bevételeidet? Vagy azt szeretné, hogy közvetlen értékesítése adja a fő bevételét? Vagy valami között?
Ez az MLM egyik vonzereje; mennyire jól teszed a saját erőfeszítéseidet.
Önnek szeretnie kell a eladást
Nyilvánvaló, tudom, de sok ember, aki nem éri jól magát a közvetlen értékesítésben, figyelmen kívül hagyja.
A közvetlen értékesítés nem a félénk és visszavonul. Kellett, hogy kijusson. És nem, nem csak ott, mint az interneten. Mint szemtől-szembe, személytől a másikig, ajtótól a másikig. Így történt a közvetlen értékesítés 70% -a 2013-ban a Direct Selling Association szerint.
Hacsak nem áldott meg ezer baráttal, akkor olyan embernek kell lenned, aki kényelmesen beszélget idegenekkel.
És meg kell tanulnod eladni őket, ami sokkal többet jelent, mint hogy csak kopogtat valakit az ajtón, és azt mondja: "Szia. _____________________ vagyok. Szeretne vásárolni egy rúzsot?
(Ha most nem gyűrődik, akkor ez jó jel. Értékesítési készségeket lehet tanulni mindaddig, amíg hajlandó megtenni.)
Alsó vonal
Ha hajlandó megtenni, hogy mit kell tenni ahhoz, hogy termékeit vagy szolgáltatásait aktívan értékesítse a barátain kívül, akkor a közvetlen értékesítés jó üzleti lehetőség lehet az Ön számára.
A közvetlen / MLM értékesítés előnyeit nehezen lehet legyőzni, különösen azok számára, akik hajlandóak rugalmas órákat dolgozni.
A downline építéséhez szükséges idő miatt nem ajánlom az MLM-et jövedelemszolgáltatónak. Ez azt jelenti, hogy ha olyan üzletet keresel, amely önmagáért a családod számára biztosítja a megélhetést, akkor valószínűleg nem ez, legalábbis az évek során, amelyek "a ranglétszámra" történő felvételhez szükségesek.
De ha egy olyan üzletet keresel, amely extra jövedelmet és növekvő megelégedettséget eredményez, a közvetlen értékesítés jó lehetőség lehet számodra - különösen, ha valami gyors és egyszerű bejutást keresel.