Növelje SOI-jét, hogy növelje sikerét, mint egy ingatlan szakember
Először is, rájössz, hogy már van befolyása. Van családtagja, barátai, régi iskolatársai, korábbi üzleti munkatársai, focihősök és így tovább. Ezek olyan emberek, akik ismerik Önt, és csak azért, mert neked van valamilyen hatással rájuk.
Az Ön pályafutása során az ingatlanon mindig meg kell tervezned ezt a csoportot, és hűségesen végrehajtanod. Ez az idők folyamán ismétlődő és áttételes üzleti tevékenységgé válik.
01 - Keresse meg az aktuális listát egy helyen
Ami fontos, remélhetőleg valami többet is kezdhetünk, mint egy papírlistát. Ha az Outlook programot használod a számítógépeden, akkor használd az adott névjegyadatbázisot vagy más hasonlót, hogy ezeket az embereket kezelni lehessen. A mai technológia és a CRM, az ügyfélkapcsolat-kezelő szoftverek és az online rendszerek sokkal könnyebbé és hatékonyabbá teszik ezt.
02 - Győződjön meg róla, hogy kapcsolatba lép a szokással
Ez köze van a hatékonysághoz, de pénzt takarít meg. Rengeteg tanácsadó van odakinn, hogy fejleszteni fog egy igazán szép levelet borítékban és postai úton az első osztályú e-mailen keresztül. Lehet, hogy ezt a lista egy részét is megcsinálja.
Ha azonban nagyon nagy névjegyeket készítesz, sokan olyan emberek lesznek, akikről általában e-mailben, szöveges üzenetben vagy telefonon beszél. Jól van, hogy kapcsolatba lépjen velük, ahogy mindig van. Csak csoportosítsa a listát a csoportokra a kapcsolat módszere segítségével.
03 - Sorolja fel listáját a Know How Your Ismerőseinek
Ahogy haladsz a karriereddel és ismereteidet a kapcsolatkezeléssel kapcsolatban, meg fogod találni, hogy bizonyos közös típusokat szeretnél, amelyekkel a kapcsolatok azonosítására lenne szükség. Menj előre, és most kezdj el dolgozni. Ha Outlook-ot használ , használhatja a "Kategóriák" funkciót.
Vannak kategóriái a Barátok, Családok, Szállítók (orvos, ügyvéd, helyi kereskedő stb.), Vásárlói Prospektus, Eladó Prospektus stb. Számára. A vevők és az eladó prospektus kategóriái azoknak az újaknak szólnak, akikre készül. Szegedd fel a kapcsolatait és a kilátásaidat olyan logikai csoportokba, amelyeket konkrét módon piacra dobnál.
04 - Fejlesztse hirdetéseit és küldje el
Ha többféle módszerrel is kapcsolatba lép velük, például néhány e-mailt, bizonyos e-mailt és telefonot, mindegyiknek szkriptet készít, és tájékoztatja őket az új üzletről . Olyan egyszerű: "Szia XXX, új karrieret kezdtem, és tudni akartam róla. Megkaptam az engedélyemet, és most egy ingatlanközvetítő vagyok a XXXX Brokerage-nél a városban. lendületessel, ha rám gondolsz, ha egy ingatlanügyletet tervezel, vagy ajánlja nekem az ismerőseidet. " Ne felejtse el a kapcsolattartási adatait.
Bármit is teszel, ha választ kapsz, válaszolnod kell nekik, és köszönetet kell mondanom nekik. Olyan kapcsolatot kezdesz, ami pénzhez vezethet a bankban, úgyhogy kezdd el.
05 - Tervezzen folyamatos kapcsolatot és tegye meg!
Most, hogy elküldte "új ügynöki karrierje" bejelentését a SOI-nak, készítsen tervet arról, hogy milyen gyakran szeretne kapcsolatba lépni velük. Ez típusonként változhat, például a családnak nincs sok nyomon követése stb. Kövesse a tervet és rendszeres kapcsolatot tartson. Nincs semmi rosszabb, mint kideríteni, hogy egy jó barát otthon vásárolt másutt, mert elfelejtették az első bejelentést egy évvel ezelőtt.
06 - Néhány gyors listaépítő tevékenység
Kezdje azonnal a hatásfoklista hozzáadásához. Vegyen részt a közösségi tevékenységekben, menjen a háztulajdonos társulási értekezleteihez, adja ki névjegyét a száraz tisztítószámláló mögött álló személynek. Ha egyedül reggel délután kávét eszel, hagyja abba a táblát és üljön a pultra. Beszélj egy beszélgetést a mellette lévő személynel. Eladtam az első házamat valakinek, akivel találkoztam Dennynél.
c) Fotó SSX.hu