Megfontolások a vásárlóval való megbeszéléshez
A legtöbb üzleti értékesítés bonyolult tranzakciók, és mindkét fél számára CPA / adótanácsadó / ügyvéd segítségét igényli. A folyamat általános folyamatának megtalálásához segítsen néhány olyan kérdést, amelyekre a következőket kell feltenni:
Tárgyalás ár
Ez úgy hangzik, mintha egyszerű szám lenne, hogy megérkezzen, de az eladási ár a tárgyalás legnehezebb része. Amikor megbeszéljük az eladási árat egy potenciális vevővel, vegye figyelembe, hogy az eladási ár több szakaszra osztható:
Az üzleti vagyon ára . Mi ez az eszköz értéke? Az érték valós piaci értéken vagy értékelésen alapul ? Vagy az olyan kevés értékű eszközök, amelyek felszámolás alatt állnak (veszteséges értékesítés) értékszinten?
Az üzlet tulajdonában lévő épületek és földterületek vételára. A földet és az épületet is értékelni kell, és összehasonlítható értékeket.
Minél több külső értékelési információt kaphat az eszközökön, annál könnyebb
A tulajdonos és a részvényesek tulajdonában lévő részvények vásárlása
Nem versenytárgyalási megállapodás ellentételezése. Sok esetben a vevő felkéri az eladóat, hogy megállapodjon abban, hogy nem versenyez az új üzletekkel szemben.
Ahhoz, hogy tisztességes legyen, az eladót kompenzálni kell ahhoz, hogy felszabadítsa a potenciális bevételeket egy ideig.
Az üzleti ár kosara
Amint látható, az eladási ár nem csak egy szám. Ez egy "kosár" a különböző lehetőségekből, attól függően, hogy a vevő és az eladó hogyan jöhet létre.
Például a vevő mondhatja: "A felszerelése értéktelen.
Minden új felszerelést be kell szereznem. "És az eladó válaszol:" Ez a berendezés éveken át elvégzi a munkát. "
És fel és alá, körül és körben, mindaddig, amíg mindkét fél megállapodásra nem jut a kosárban, beleértve az eladás összes elemét.
De még nem végeztünk.
Döntse el a készenlétet
Az elővigyázatosság olyan feltételek, amelyeket az eladás befejezése előtt kell végrehajtani. Az esetleges esetek lehetnek:
- Kedvező üzleti áttekintése
- Letétbe helyezés vagy bizonytalan pénzbetét a vevő által
- Vevő általi minősítés a hitelező által
- Elfogadható épület- vagy irodaház-átadás
- Elfogadható banki finanszírozás a vevő számára
Fontolja meg a szövetségeket (ígéretek)
A szövetségek ígéretek (néha megszorító szövetségek ), amelyeket a felek egymásnak tettek. Egy tipikus üzleti értékesítés során ezek a szerződések magukban foglalhatják:
Egy szövetség, hogy ne versenyezzen az új tulajdonosával
A jelenlegi tulajdonos "szokásos üzlet" ígérete, amelyben a tulajdonos a szokásos módon "folytatja a vállalkozás vezetését", és nem tesz új, szokatlan megállapodást, ugyanazokat az üzleti órákat és készletszinteket tartja fenn, és továbbra is ugyanolyan szintű Vevőszolgálat.
Képviseletek és garanciák áttekintése
A garanciák a felek egymás ígéretei.
Az üzleti értékesítés során ezek a garanciák a következők lehetnek:
- A vállalkozás pénzügyi nyilvántartása igaz és teljes
- Az áruk és termékek nyilvántartása helyes
- Az eladó teljes körű jogosultsággal rendelkezik az eszközök értékesítésére, és semmilyen szerződésekre nem vonatkozik
- Minden bérleti szerződés jó állapotban van, minden adót megfizetett, minden tartozás aktuális, és nem áll fenn olyan eszközökkel szembeni követelés, amely nem került nyilvánosságra.
- Minden engedély, licenc és tanúsítvány érvényben van
Beszélje meg az átmeneti kérdéseket
A vevő és az eladó közötti egyéb viták átmeneti kérdéseket tartalmazhatnak, például:
- Folyamatban leltár vagy vevői munka.
- A "rejtett" kötelezettségek kezelése, amelyek az értékesítés után megjelenhetnek.
- Vegye fel a kapcsolatot az ügyfelekkel - hogyan, mikor kezelik ezt, és kik által.
- A jelenlegi alkalmazottak - maradnak vagy menni fognak?
- Hitelkártya-értékesítőkkel, más gyártókkal kötött szerződések, valamint hogyan és mikor kell értesíteni ezeket az embereket.