1. Határozza meg a közönséget
A kereskedelmi bemutató célzott céljának megteremtése segít abban, hogy eldöntsétek, ki kell kapnia. Vegye fontolóra különböző ajándékokat különböző látogatóknak . Lehet, hogy különböző minőségi ajándékai vannak kulcsfontosságú ügyfelei, kilátók és általános járókelők számára.
2. Állítsa be célját
Mit szeretne elérni azzal, hogy elosztja a prémiumot? A bemutatótermékeket úgy kell megtervezni, hogy növeljék elismerését, üzeneteket közvetítsenek, motiváljanak egy akciót, vagy reklámozzák kisvállalkozásukat. Fontos, hogy ne csak az üzenet hatást gyakoroljon, hanem a prémium is.
3. Keresse meg a megfelelő elemet
Van egy sor különböző elem, amit fontolóra vehet, mint prémium ajándék. Azonban, melyik a legjobban megfelel a célnak? A megfelelő elem kiválasztásához határozza meg a célját. Szeretné, ha a téma javítása, konkrét üzenet közvetítése vagy a célközönség oktatása? Állítson be egy célt, hogy megkönnyítse a kiválasztási folyamatot.
A promóciós szakember segítséget nyújt a hatékony kiválasztáshoz. Ne feledje, hogy a céges kép tükröződik bármiben is, amit eldönt.
4. Üzenet hozzáadása
Van olyan elem, amely természetesen kiegészíti a marketing üzenetet? A vállalkozás nevével, logójával és telefonszámával tüntesse fel az üzenetet az elemen.
Az ajándék egyik fontos szempontja az, hogy emlékezzünk arra, ki volt a régóta. Ne felejtsd el, hogy adott esetben névjegykártyát adjon.
5. Állítson be egy árat
Az árkategóriában a kereskedelmi show ajándék tárgyak hatalmas. Minőség, mennyiség és különleges megrendelések mind hatással vannak az árra. Hozzon létre költségvetést a kiállítási marketingterv részeként. Fontolja meg, hogy ugyanazt a tételt több különböző műsorra is rendelje. Minél nagyobb a megrendelés mennyisége, annál alacsonyabb az egyéni egységár.
6. Kvalifikálók létrehozása
Mit kell tennie a látogatóknak, hogy jogosultak legyenek egy adott cikknek? Többféleképpen veheti igénybe kereskedelmi bemutatóját:
- mint egy jutalom a látogatóknak, akik részt vesznek egy bemutató, bemutató vagy versenyen
- mint elismerésednek, amikor a látogatók megadták a szükséges információkat a saját igényeikről
köszönöm, hogy megállt a standon
7. Használja az Előminősítő Titkot
A bemutató előadások felhasználhatók a kilátások előminősítéséhez. Egy vállalat játékkártyát használ. A kiállítás előtt "királyokat" küldenek kulcsfontosságú ügyfeleiknek, "királynők" a beszállítóknak, "jack" -nek új vagy forró kilátásokkal. Azt kérik, hogy a kártyákat egy különleges ajándékért cserébe a standra szállítsák. Amikor a kártyákat bemutatják, a fülke személyzete már bizonyos információkat ismer meg a látogatóról.
Ezután a korábbi tudásuk szerint járhatnak el, és a látogatóval hatékonyabban használják fel az időt.
8. Értékesítési ösztönző:
Elősegíti a kereskedelmi bemutatója a jövőbeni értékesítést? Készítsen kedvezményes kupont vagy ajándékutalványt, amely a jövőben kapcsolatba léphet a vállalatával a visszaváltás érdekében. Vegye fontolóra azokat a díjakat, amelyek gyakori látogatásokat tesznek lehetővé az ügyfelek és a potenciális ügyfelek számára, például az ingyenes újratöltéshez.
9. Tájékoztassa a célközönséget
Az új szakkiállítás elősegítheti a standját.
Győződjön meg róla, hogy kilátásaid róla tudnak róla. Küldj egy csiklandozó meghívót az adomány részleteivel, vagy hozz létre egy kétrészes prémiumot, elküldj egy részt a főbb kilátásoknak a show előtt, és mondd el nekik, hogy gyűjtsék fel a másik felét a standján.
10. Légy követési mechanizmus
Létre kell hozni egy követési mechanizmust, amellyel kimutathatják a show kiállításának sikerét. Ha ez egy visszaváltási tétel, kódolja azt úgy, hogy tudjátok, hogy a műsorból származik. A poszt-utáni nyomon követés tartalmazhat egy kérdést a prémiumról - a látogatók emlékeztek rá, hogy megkapják és mennyire hasznos az elem.
A kiállítás után kritizálja ajándékokat a kiállító csapatával:
- Különleges kilátást vetett a standra?
- Érdekes volt ahhoz, hogy megakadályozza a járókelők megállását?
- Hasznosak voltak az ügyfelek?
- Kihúzta a megfelelő vállalati képet?
Rengeteg izgalmas show-t kaphatsz, hogy kiválaszthasd a szokásos tollakat, ceruza- és kulcstartókat.
Tegyen prémiumot azáltal, hogy alkalmazza a 10 módját, hogy elsajátítsa a szakma bemutatóit és a sikeres kísérleteket ... ez a pénz jól befekteti magát.
Írta: Susan A. Friedmann, a CSP, a Tradeshow Coach, a "Dummies Meeting & Event Planning" szerzője, együttműködve a vállalatokkal találkozásuk és esemény sikerességének javításával a coaching, tanácsadás és képzés révén.
Szerkesztette: Alyssa Gregory