Első lépések a marketing a nagykereskedelmi termék üzleti
A nagykereskedelem bonyolult lehet. A marketingesek gyakran dobják nagy szavakat, és elmondják a termék koncepciójáról, az értékteremtésről vagy a piaci szegmensekről és a bevételi modellekről - és ez mind nagyon nyomasztó lehet. Tehát hol kezded?
Mielőtt elkezdené befektetni az időt és erőfeszítést a nagykereskedelmi termékeket kínáló különböző marketingstratégiákba, kezdjen egy egyszerű koncepcióval - az ideális célpiac ismeretével és megértésével.
Nagykereskedelmi Marketing 101 - Ismerje Ideális Célpiacát
A niche piacok nagyon jól működhetnek egyes gyártók számára, de amikor nagy nagykereskedelmi helyzetekkel foglalkoznak, az utolsó dolog, amit valaki akar, az, hogy egy kis célközönséggel vegyen fel egy iparágat.
A legtöbb ember nem veszi észre, hogy a tökéletes célközönség azonosítása során számos tényezőre van szükség. Ezért az alábbiakban felsoroljuk a hat legfontosabb tényezőt, amelyeket figyelembe kell venni. Miután mindegyiküknél dolgoztál, sokkal világosabb elképzeléssel kell rendelkezned, hogy pontosan ki fogsz elérni, hogy hatékonyabbá válhasson az értékesítési és marketinges erőfeszítéseiben.
01 - A teljes piac mérete
Kezdjük azzal, hogy pontosan meghatározzuk a piacodat. Majd megy a szakszervezet definíciója? Lehet, hogy ez a meghatározás túl széles vagy túl szűk. Például, ha elektronikus oktatási játékokat árul, akkor a piacon az egész játékipar, különösen az elektronikus játékok vagy az oldalirányú oktatási termékek? 02 - Ki érdekli a terméked?
Az Ön által megfogalmazott általános piacon belül melyik szegmens fogja kifejezetten érdekelni a termékét? Az elektronikus oktatási játékok piacán az összes fogyasztó előző pontjából származó példa felhasználásával hányan valószínűleg figyelembe veszik a termékét? Ha az elektronikus tanuláshoz szükséges játékok piacának 10% -a oktatási intézményekből áll, akkor valószínűleg megfontolja a termékét, vagy valószínűbbé teszi, hogy átadja azt egy meghatározott vonal mellett? 03 - A piac mérete elérhető az Ön elosztó csatornáin
Mennyit érhet el a piacon a választott terjesztési módszerrel? Ha a fogyasztók többsége vásárolja meg a kiskereskedelmi üzleteket, akkor mennyit érhet el ez a piac a közvetlen postán keresztül? Ha versenye elsősorban értékesítési erőforrást alkalmaz, akkor a piacon mennyit tudna piacra vinni telemarketing útján? 04 - Ki vásárolja meg a versenytársak termékeit?
Miután azonosítottad a közvetlen versenytársaidat, mérje meg az elérni kívánt piaci szegmens méretét. Elég nyereséges ahhoz, hogy támogasson egy másik vállalatot? Ha újradefiniálja piacát, hogy elmenjen az egyik után, amit figyelmen kívül hagytak? 05 - Ki szolgál a társaságod?
Hány ügyfél vagy sok termelés valósulhat meg a cégedben? Ha csak több száz vásárlót tud eljuttatni a fogyasztók millióinak piacán, ennek megfelelően meg kell jeleníteni. Az egyetlen dolog, ami rosszabb, mint a nem elégséges igény túl sok. 06 - Ki lehet elérni a hirdetést?
Adott marketingstratégiájával, költségkeretével és személyzettel mennyit érhet el a piac? Több, mint amit elláthatsz, vagy elégtelen ahhoz, hogy eljusson a töréspontig? Hogyan viszonyulnak az információk a jelenlegi stratégiához? Látod, számos szempont van, amikor valóban figyelembe veszed a célpiacodat. Az igazság az, hogy a számot az itt feltett kérdésekre adott válaszok befolyásolják. Azonban, ha gondosan megvizsgálod ezeket a 6 tényezőt az ideális célpiac azonosításához, akkor sokkal jobban felkészülsz a sikerre.