Nettó nyereség
- Pénzt csinálsz? gyakran az első kérdés, de ez csak kiindulópont. A fenntarthatatlan nyereség rossz, és a veszteségek akkor is jóak lehetnek, ha a fizetésképtelenné válik, ahogy felfelé halad. De annyi vállalkozó, akinek gyakran nincs tisztában a nettó nyereségével , ez jó kiindulópont.
Sales
Lehet, hogy objektíven csodálatos termék vagy szolgáltatás, de az igazi kérdés az, hogy az emberek hajlandóak vásárolni? Ha befektetéskeresés előtt hozza létre az értékesítés eredményeit, a befektetők nem vesznek részt azzal a kockázattal, hogy nem tudják a kérdésre adott választ.
A befektetők is érdekelnek az értékesítés növekedése. Felfelé emelkedő tendenciát mutat, vagy a kezdeti izgalom kiáradt?
margók
Az eladások értelmetlenek, ha nem pénzt keresel. A befektetők mind az átfogó, mind az egyes termékszinteken szeretnék látni a haszonkulcsot.
Ők is összehasonlítják a margóit az iparági szabványokkal és más elérhető befektetési lehetőségeikkel. A magasabb kamatok általában jobb megtérülést eredményeznek a befektetők számára.
Ha alacsony a margója, akkor bemutatnia kell egy tervet ezek javítására. A korai stádiumú vállalkozások számára a válasz általában a méretgazdaságosság csökkentésével járó költségek csökkentése.
Pénzforgalom
Az üzleti életben a pénz a király. A szilárd ötéves terv nem jó, ha minden munkatársa el fog jönni, ha nem tud bérelni a jövő héten.
A befektetők úgy tekintik a bankban lévő készpénzt, mint egy jelet, amely a váratlan problémák kezelésére és az új lehetőségek kihasználására irányul. Az ingyenes készpénzforgalom , a készpénz összege, ami után minden költségeid eleget teszel, az a fenntartható műveletek jele.
Ha mindkettőtöknek mindkettője van, a befektetőknek nem kell aggódniuk, hogy bármikor be tudjanak menni.
Ügyfélszerzési költség
Az ügyfél-beszerzési költség azt mutatja, hogy mennyit kell költeni egy új ügyfél megszerzéséhez. Ez úgy számítandó, hogy elosztja marketingkiadásait az új ügyfelek számával. Egy fiatal vállalkozás számára ez néha igen nagy szám. A leginkább megalapozott vállalkozások esetében ez az összeg keverhető és csökkenthető az ismétlődő és az átirányított ügyfelekkel, akik valószínűleg könnyebben megszerezhetők.
Az akvizíció költsége azért fontos, mert egy termék, amely nyereséges egy anyagból és munkahelyi álláspontból, valójában nem lesz nyereséges, ha bajban van az emberek megvásárlásával. Ez a probléma szuper-niche területeken fordulhat elő, ahol nehéz elterjedni a termékkel kapcsolatos hír, vagy olyan hiper-versenyképes területeken, ahol a hirdetési verseny kemény.
A többi intézkedéshez hasonlóan, az a képesség, hogy méretgazdaságosságot talál, vagy más módon csökkenti a költségeket, fontosabb lehet, mint a tényleges szám.
Ügyfélcsomagolási árak
A felvásárlási költséggel párosulva az Ön kilépési aránya. Miután megkaptad az ügyfeleket, meg tudod tartani őket?
Az alacsony lemorzsolódási ráta kompenzálhatja a magas beszerzési költségeket, és gyakran alacsonyabb kockázatot jelent a befektetők számára, ha folyamatosan megismétli az üzletet.
Természetesen a magas vásárlási ciklusok és / vagy a nehéz versenytársak esetében a magas lemorzsolódási arány lehet a norma.
Adósság
Az adósság két okból kifogásolja a befektetőket. Az egyik egyszerű, hogy ha elmész az üzletből, az adósság tulajdonosok visszaveszik a pénzüket, mielőtt a tulajdonosok esélyt kapnak arra, hogy követeljék a maradékot.
A második, és ami még fontosabb, az, hogy az adósságfizetések elfogyasztják a készpénzt. A magas adósságfizetések akadályozhatják a bérszámfejtés és az egyéb kiadások lassú időszakokban való teljesítésének képességét. Azt is jelenthetik, hogy kevesebb készpénz áll rendelkezésre, hogy segítsen kezelni a megrendelések hirtelen megugrását vagy a vészhelyzeti berendezések cseréjét.
Az egyik leggyakoribb adósságintézkedés a gyors adósságráta - a forgóeszközök (a leltár kivételével) elosztva a rövid lejáratú kötelezettségekkel. Az 1-es gyors arány azt jelzi, hogy pontosan megfelelhet a kötelezettségeinek, és minél nagyobb annál nagyobb, annál nagyobb a rugalmasság.
Vevők bevételei
A számlák követeléseinek forgalma azt mutatja, hogy mennyi időt vesz igénybe az ügyfelek pénzt gyűjteni. Ez két fontos dolgot mond a befektetőknek.
Először is, hajlandó vagy megtenni mindazt, ami szükséges ahhoz, hogy kifizetődjön? Sok új tulajdonos úgy érzi, rossz kér pénzt, és végül soha nem fizet. A megtérülést kereső befektető nem akar olyan emberrel dolgozni, aki nem jó az ügyfelek kifizetéseinek követésében.
Másodszor, mennyire stabilak az ügyfelek? A lassú árbevétel és a nagyszámú leírások együttesen azt jelezhetik, hogy sok ügyfele nem rendelkezik pénzügyileg megfelelő működéssel. Ez növeli az üzleti modell kockázatát, és a befektetők nagyobb visszatérést szeretnének látni a kompenzáció érdekében.
Fedezeti pont
A befektetők elfogadják a rövid lejáratú veszteségeket, de korábban, nem pedig később szeretnének profitot és megtérülést keresni. A break-egyenlő pont azt mondja, ami szükséges ahhoz, hogy ez megtörténjen.
Gyakran előfordul, hogy az áttörési pont egy konkrét értékesítési cél, amely fedezi a költségeket és megkapja a nyereségességet. Ön is építhet más feltételezésekre, például méretgazdaságosságra, jobb termelési hatékonyságra vagy csökkentett marketingköltségekre, amennyiben ezeket a befektetők számára elfogadható módon meg tudja magyarázni.
Személyes befektetés
Ön megérdemli a verejtékességet a kemény munkához, amit az üzleti tevékenység megkezdéséhez szükséges, de sok befektető azt szeretné látni, hogy pénzügyi befektetéseket is tett. Ha pénzed van a tétben, a befektetők úgy vélik, hogy megteszed, hogy megvédje. Ha nem kockáztatja a pénzügyi tőke elvesztését, akkor a befektetők attól tartanak, hogy üres csekkfüzetként látják őket, és készpénzzel elégetik anélkül, hogy elegendő hangsúlyt fektetnek befektetéseik védelmére.
Megmagyarázhatja az egyes analízis kategóriákban alkalmazott mutatókat a vezérlő szolgáltatásaival. Még akkor is, ha nem áll készen arra, hogy befektetést keressen, megtalálja a tökéletesítési módokat.