Határozza meg a célpiacot
Ki akart elérni? Ki a célpiacod ? Olyan profilt hozzon létre, amely tükrözi az elérni kívánt fogyasztót. Kérdezd meg magadtól: Milyen koruk van? Hím vagy nőstény? Mi az átlagos jövedelme? Az ezekre a kérdésekre adott válaszok hasznosak lesznek, amikor megpróbálják azonosítani a média helyének legjobb helyét.
A célpiac kutatása
Miután meghatározta a célpiacot, itt az ideje, hogy végezzen piackutatást . Teheti meg a kutatást, amelyet elsődleges kutatásnak neveznek, vagy attól függ, hogy már elvégezték-e a másodlagos kutatást. A másodlagos kutatások költséghatékonyak.
Ebben a lépésben azonosítani szeretné, hogy hol találja meg a célpiacát , valamint más demográfiai adatokat, amelyek segítséget nyújthatnak abban, hogy megvásárolja a megfelelő médiát.
Megtalálja a célpiacát az interneten ? Ők a televíziós megfigyelők? Mi a helyzet a magazinokkal? Milyen marketing eszközök fognak működni legjobban a reklámok elhelyezésekor?
Fontos megérteni azokat a fogyasztói magatartást, amelyet célzol. Ez segíteni fog abban, hogy a médiavásárlást hatékonyan végezze el, és megvalósítsa az azonosított célok elérését. A kutatás segíthet ebben. A kutatások tájékoztatást nyújtanak arról is, hogy mit tesznek a versenytársak, és hol érik el a közönséget, amelyet el akarnak érni.
Állítsa be céljai
Ne hagyja ki ezt a lépést. Ha megcélozza a célpiacra elérni kívánt marketingcélokat, elkezdheti létrehozni egy tervet. És addig, amíg e két dolog nincs meghatározva, egy terv szándékosan kudarcot vall.
Mit szeretne tenni a médiavásárlással? Tudatosságot akarsz létrehozni?
Célja a regisztráció vagy az értékesítés elérése? Határozza meg, hogy mely célok a legfontosabbak az egyes médiavásárláshoz, így megmérheti, hogy elérik-e ezeket a célokat.
Ezeket a célokat is megoszthatja azokkal, akikhez médiát vásárol, és kérdezze meg őket arról, hogy az üzletük e célra szolgál-e vagy sem. Ne feledje, feladata az, hogy eladja, így mérlegelni a bevitelt, de nem tartják értékesnek.
Határozza meg és tervezze meg stratégiáját
Ön azonosította a célpiacot, elvégezte a kutatást, és beállította a célját. Itt az ideje, hogy meghatározzunk és létrehozzunk egy stratégiát.
A tervnek a következőket kell tartalmaznia:
- Hol vásárolnak médiát? Van-e olyan különleges üzlet, amire kíváncsi?
- Mekkora a költségvetésed, és hova oszthatja meg azt a költségvetést, hogy elérhesse az azonosított célokat? Milyen összetevőket tartalmaz a médiaterv?
Példa a médiavásárlási stratégiára és tervre
Íme egy olyan médiaterv és stratégia vázlata, amely a legjobban működik számomra:
- Összefoglaló (Mi a stratégia összefoglalója)
- Célkitűzések és hogyan érheti el őket
- Határozza meg általános céljait
- Milyen kiadványokat vagy médiákat választott az előző lépések alapján?
- Mi a költségvetésed?
- Mennyit költ mindegyik kiosztónál és miért?
- Milyen célt kíván elérni minden egyes üzletágban?
Példa: Media Outlet 1
(Tipp: Az egyes médiatömegek kitörése)Cél célzott:
A piac által elért minősített piac meghatározása:
Forgalmi számok:
Legfontosabb forgalomkategóriák, ha alkalmazható (ez rendkívül hasznos, ha százalékos arányban tört ki):
Javasolt ütemezés:
Költségek - Ez a szakasz a következőket tartalmazza:Megbízható árfolyam:
Árfolyamkártya aránya:
Összesen tárgyalásos megtakarítás hirdetésenként:
Összes tárgyalásos (havi / éves) megtakarítás:
Teljes költség:Hirdetési elhelyezési garancia: (Hol jelenik meg a hirdetés, mikor, milyen oldalak és dátumok?)
Bónuszkihelyezéseik a média megvásárlására?
Van-e hozzáadott érték az elhelyezéshez? Talán egy ingyenes jelentés, cégprofil, felsorolás egy könyvtárban vagy e-robbanóban?
Indoklás az elhelyezés mögött? Összefoglalja a médiavásárlás megadásának érvelését. Összehasonlításokat is használhat más médiákkal szemben ezzel szemben.
Ahhoz, hogy sikeres legyen a médiavásárlás, részletesen meg kell adni. A nagyszerű médiavásárló figyelmet fordít a részletekre, időt keres a kutatásra, és tárgyalhat, mint egy profi.
Győződjön meg arról, hogy minden médiatárcsa ki van választva és kitölti a fenti kérdéseket. Segítséget nyújt egy olyan stratégia létrehozásában, amely tartalmazza a szükséges részleteket és elegendő információt a megfelelő tervezéshez, ami sikeres médiavásárlási kampányhoz vezet. Javaslom, hogy ezt az információt háromgyűrűs kötőanyagba helyezzük, vagy a számítógép segítségével katalógusba vegyük az információkat. Segítséget nyújt a médiavásárlási előzmények létrehozásában, amelyekre folyamatosan hivatkozhat. Ez megmenti a kutatási időt a jövőbeli médiavásárláshoz. Ezek a dokumentumok segítenek a médiastratégia végrehajtásának és az egész év folyamán történő megvalósításában is.
Végezze el a tervét
Van a terved a kezedben; most itt az ideje dolgozni. Az első lépés az, hogy kapcsolatba léphet az azonosított médiumokkal, és elkezdheti tárgyalni a médiavásárlási arányokat. Mindig tartson naptárat és költségvetést.
Győződjön meg róla, hogy tárgyalásokat folytat az árakról és kérjen bónuszokat vagy kiegészítőket, amelyeket hajlandó megadni, ha úgy dönt, hogy velük együtt jár. Újra tartsa szemmel a költségvetését, a naptárát, és ami a legfontosabb, tartsa nyomon a fontos határidőket.
A médiavásárlás végrehajtásakor győződjön meg róla, hogy nyomon követi az eredményeket és értékeli, hogy a terv és a stratégia hogyan működik az Ön számára. Ha úgy találja, hogy nem felel meg a céloknak, ne féljen a terv módosításához, ha szükséges.