Amikor a fogyasztók a keresőmotorokat keresik egy termék vagy szolgáltatás megtalálásához, általában még mindig az információgyűjtő szakaszban vannak, és messze lehet attól, hogy valóban vásárolni akarnak.
Azok a személyek, akik közvetlenül a Groupon felé irányulnak, új üzleteket keresnek, amelyek megpróbálják vagy már meghozták a döntést, hogy vásárolni akarnak, és a lehető legjobb üzletet keresik.
Egyszerűen hangzik eddig, ugye? Hozzon létre egy kupon kampányt, hagyja, hogy feltörik, és lendületet kap - azonnali ügyfeleket. Sajnos a Groupon nem igazán olyan egyszerű, és a Groupon marketingkampányában annyi gondot kell fordítanod, mint bármely más vezető fejlesztési stratégiára. Ha nem, és csak kupont készít a ravaszon, akkor nagyon sok pénzt veszíthet.
Mi a Groupon?
A Groupon olyan hirdetési platform , amely nagyrészt a helyi piacok kiszolgálására irányul. A vállalatok használhatják a Groupon-t, hogy népszerűsítsék a szolgáltatások és termékek kedvezményeit (utalványokat). A Groupon megkönnyíti a kapcsolatokat a vevők és az ügyfeleket kereső ügyfelek között.
Ez egy nagy plusz a Google keresésekre támaszkodva, hogy megszólalhassuk a vállalkozásodat, mert a Google csak azt mutatja, hogy mit szeretne a helyi eredményekben, és a rangsorolásban a keresésekben sok időt és energiát igényel, és még mindig nincs garancia az Ön webhelyére megjelenik az első oldalon egy keresési eredmény.
A Groupon azonban a keresési paraméterek egy bizonyos csoportján belül mindent meg fog jeleníteni a felhasználóknak, és ha a tiéd egyezik, hirdetése megjelenik. Még jobb - létrehozhat és irányíthat hatalmas közösségi médiakampányokat, és megkaphatja a kuponjait, még akkor is, ha nincs webhelye. Amit nem javasolok - minden vállalkozónak legalább egy egyoldalas webhelyet kell tartalmaznia ahhoz, hogy az üzleti igazolásának eszközeként legitim.
Például a Google egy irányítószámot a "lovaglási órákra", és a Google választja ki, hogy mit szeretne látni, és nem az, ami feltétlenül az Ön területén van. A Groupon jobban fogja szolgálni a fogyasztókat, mert a lovas órák keresése csak a felhasználó által elhatározott, és nem reklámozási algoritmussal történik.
Majdnem túlságosan jól hangzik, hogy igaz legyen, és őszintén szólva.
Hogyan működik a Groupon?
A Groupon meglehetősen egyszerű - üzletet kínálnak, pénzt gyűjtenek az Ön nevében, amikor egy üzletet kötnek, a Groupon ötven százalékos vágást végez a tetején, és a többiet kapja. Alapvetően a Groupon olyan közvetítő, aki kapcsolatot szeretne kötni azokkal az emberekkel, akik megveszi szolgáltatásait és termékeit, mivel több ember vesz tőled a Groupon több pénzt. Nem ez a helyzet a Google-on, aki teljesen más (és lényegesen szélesebb) napirendet és motívumot tartalmaz, és gyakorlatilag nem ösztönzi az Ön weboldalának reklámozását (hacsak nem fizet hirdetéseket a Google-on.)
Dióhéjban a Groupon működik:
- Regisztrálj.
- Ajánlat egy kupont vagy üzletet.
- Az emberek megveszik és fizetnek a Grouponon keresztül.
- Groupon összegyűjti a pénzt, egy (nagy, zsíros vágást) vett le a tetején, és
- A többieket adja.
Groupon üzleti modellje - Nagyszerű a Groupon számára, nem annyira a tulajdonosok számára
A Statista.com szerint a Groupon üzleti modellje nagyon jól működik, legalábbis a Groupon számára, amelynek globális bevétele 2015-ben 3,119,52 millió dollár volt, amelyből 2,047,74 millió dollár a fogyasztói piacnak tulajdonítható az Egyesült Államokban
Itt van még két statisztika, amelyekre izgatottak:
- A kupononkénti bónusz átlagos ára 2015-ben 76 dollár volt;
- 20.66 millió ember látogat a Grouponba minden hónapban (2016. január).
Az ilyen pozitív pénzügyi adatok azt mutatják, hogy a Groupon üzleti modellje nagyon jól működik a vállalat számára, és hogy a fogyasztók a Grouponnal szemben vadak, de mielőtt izgatottak lennének, ne feledkezzen meg arról, hogy a Groupon olyannyira sikeres, hogy elsőnek tartja saját érdekeit, majd a fogyasztói érdekeket , és nagyon (halott) utolsó, te, az üzlet tulajdonosa. A Groupon a vállalkozásokat használja saját fogyasztói célok elérésére - és Ön, mint üzleti tulajdonos, a fő fogyasztó.
A Grouponhoz tartozó kuponjaid hasonlóak a harmadik fél gyártókhoz és az Amazon-hez: az Amazon azt akarja, hogy a vállalkozások használják az Amazon márkát, hogy növeljék saját értékesítésüket, és mivel az Amazon pénzt keres az Amazon eladótól .
A Groupon azt is megköveteli, hogy a vállalkozások használhassák szolgáltatásaikat, mert a kuponokat kínáló vállalkozások nélkül a Groupon nem tudott túlélni.
Miért kell gondosan reklámozni a Groupon-on?
A Groupon 50% -tól 90% -ig terjedő kuponokat / engedményeket kínál a szokásos áron. A Groupon minden üzletből eléri a bevétel 50% -át. Íme egy példa:
Tegyük fel, hogy általában 100 dollárt számít fel magányos lovaglási órákra. A normál árfolyam 50% -ánál 50 dollár értékben értékesíted a leckéket a Groupon vásárlóknak. De nem tennél $ 50-t, akkor csak 25 dollárt kellene fizetned az üzletért, mert a Groupon félig.
Ha ugyanazt az üzletet kínálnánk 90% -os kedvezményben, akkor eladnátok a lovagláskorlátot 5 dollárért!
Az árutermeléssel járó forgatókönyveknél könnyen elveszítheted a pénzt, mert amikor a kedvezményes árat felajánlották, és a Groupon elvette a kivágást, akkor nem elegendő ahhoz, hogy fedezze az eladás árát.
Nagyon fontos megjegyezni, hogy a Groupon 50% -os határt szab le minden egyes üzletről - nem csak egyről. Eladja 100 kedvezményt, és mindegyikből 50% -ot vesz igénybe.
A Groupon Deal keresőivel való kezelés
Bár a Groupon webhelyén büszkélkedik, hogy a Groupon ügyleteket vásárló személyek 91% -a később vásárol további vásárlásokhoz, ezeket a statisztikákat más források is megcáfolták, akik azt állítják, hogy a Groupont használó vállalkozások többsége egyszemélyes ügyfeleket panaszkodik.
A Groupon ügyfelei gyakran kedvelt üzletkötőkkel rendelkeznek, akik egyszerre vásárolnak és használnak egyszeri kuponkedvezményeket anélkül, hogy több termékre vagy szolgáltatásra szeretnének visszatérni (pl. Masszázs, szolárium, étkezés stb.). Ez nagyszerű, időzítők, de nem ideális, ha szüksége van az emberekre, hogy regisztráljanak a folyamatos szolgáltatásokért.
Ahelyett, hogy egy mélyre szóló engedményt kínálna egy bevezető lecke (vagy szolgáltatás) számára, próbálja megosztani az üzletet oly módon, hogy az embereknek több próbát kell adniuk. Például, ha felajánlja a gitárt vagy a kézműves leckéket, ahelyett, hogy félóránként teljes óraszámú kupont adna fel, oszd meg a két foglalkozás között. Így azok, akik megvásárolják a kupont, kétszer meg kell próbálnunk, hogy teljes üzletüket megkaphassák, és ez elég ahhoz, hogy meggyőzze őket arról, hogy a leckék szórakoztatóak, és regisztrálnia kell több leckét.
Ügyeljen arra, hogy korlátozásokat tartalmazzon annak ellenőrzésére, hogy az emberek hogyan használhatják ügyleteiket. Íme néhány példa arra a feltételre, amely lehetővé teszi az üzlet számára, hogy irányítsa az új ügyfelek áramlását, így nem mindegyike egyszerre jelenik meg:
- A promóciós érték 120 nappal a vásárlás után jár le.
- A kifizetett összeg soha nem jár le.
- Csak új ügyfelek. Foglalás szükséges.
- Regisztráció szükséges.
- Az 1-es korlátozás személyenként 1 további ajándékot vásárolhat.
- Látogatásonkénti 1 korlátozás.
Az értékesített utalványok számának korlátozása is különösen fontos a kisvállalkozások számára, hogy megbizonyosodjon róla, hogy képes lesz kezelni az új ügyfelek beáramlását és a szolgáltatások iránti növekvő keresletet. A cikk megismerésénél egy helyi kézműves boltban láttam egy ceruzás projekt utalványait. Az üzlet több mint 300 utalványt értékesített, és az első gondolatom az volt, hogy a földön egy anya és pop sétáló boltja fog foglalkozni 300 ember jelenik meg egyszerre?
Alsó vonal
A Groupon egy megbízható hirdetési platform, amely működik, jó hírnévnek örvend a fogyasztók körében, és a vállalkozók számára könnyű elkezdeni a használatát, azonban a Groupon egyszerűségét és teljesítményét nem szabad arra használni, hogy növekedjen a vállalkozás.
Rövid távon a Groupon (és hasonló webhelyek) hatékony és hatékony módja lehet új vezetők létrehozására az Ön vállalkozása számára, de ha nem vagy óvatos abban, hogyan tervezheti ellene a meredek árat a vezetők számára, akkor veszteséget érhet el sokkal több pénzt keres, mint amennyit keres.