Amennyire az Amazon látszólag hatékony és vonzó, még mindig problémái vannak.
A belépési korlátok
Nem tudsz csak ugrani az Amazon-on és elkezdeni értékesíteni. Mivel a platform elárasztotta azokat az eladókat, akik nem követték a szabályokat, az Amazonnak szigorúbbnak kellett lennie abban, hogy ki tudja eladni - és mi lehet értékesíteni. Például az eladóknak jóvá kell hagyniuk ruházat, cipő, kézitáska , autóipari cikkek és sok más típusú leltár értékesítését. A jóváhagyást igénylő kategóriák listája növekszik. És nem könnyű jóváhagyni. Ez nem történik meg az eBay-en. Nincsenek belépési korlátok, és bárki eladhat olyan elemeket, amelyek nem szerepelnek az eBay korlátozott listáján.
Csak az Amazon eladók kapják meg a pénzüket minden második héten
Amikor eladja az elemet az Amazon-on, a kifizetés a készpénzes számlán 14 naponként történik. Az Amazon nem fogadja el a PayPal-t a vásárlóktól. Ez problémát okozhat, ha az értékesítésből származó bevételt több leltárt vásárolja meg.
Vannak módszerek a kéthetes fizetési rendszer körül, de be kell jelentkeznie és jóvá kell hagynia az Amazon. Az eBay-nél minden nap fizetnek, akár naponta többször is.
A verseny brutális
Sok Amazon eladók nem árulnak el egy-egy-fajta elemeket. Eladnak nagykereskedőkből vagy beszállítókból vásárolt tételeket ömlesztve.
Ez megkérdőjelezi a kérdést, hogy ha ömlesztve vásárolhatja meg, akkor akárhány más ember is lehet, akkor miért kell ugyanazokkal a tételekkel versenyezni? Továbbá, az Amazon eladók automatizált átárazási szoftvereket használnak, így az áraikat folyamatosan a legalacsonyabb árhoz igazítják. Sok eladónál, akik újra pricers-t használnak, amint egy eladó eladja a többi árut, elindítja mindenki prémiumát, és elkezdődik egy lefelé irányuló árképző spirál. Az egyetlen győztes az Amazon vásárló, aki nagyon alacsony áron kapja az elemeket.
Nehéz és időigényes, hogy pozitív visszacsatolási profilt hozzon létre
Ha úgy gondolja, hogy az eBay-ügyfelek rosszak a visszajelzések miatt, az Amazon-ügyfelek rosszabbak. Csak kb. 1-től 30 vásárló hagy visszajelzést az Amazon-ról, ezért sok terméket kell eladnia, hogy felépíthesse visszajelzéseit. Az eBay-en belüli 1-3-as ügyfelek visszajelzést kapnak.
Az Ön termékei bármikor korlátozhatatlanok és megszüntethetetlenek lehetnek
Az Amazon szorosan együttműködik a gyártókkal és a márkákkal. Ha egy márka úgy dönt, hogy nem kíván harmadik fél eladókat felsorolni az Amazonban szereplő elemeket, akkor bármikor korlátozottnak tekintheti őket. Ezt sokszor tapasztalták az Amazonon. Például eladtam a Dunkin Donuts kávét, amelyet vásároltam a boltokban és a Target-ben. Kb. 40 táska volt az Amazon (FBA) raktár teljesítésében.
Egy napon kaptam egy e-mailt, amellyel az Amazon partnerek voltak a Dunkin Donuts-szal és a harmadik féltől származó eladók már nem tudták eladni ezt a márkát. Meg kellett fizetnem, hogy kiszedjem a kávét a raktárból, és küldött vissza hozzám.
Az Amazon komplikált és drága
Ez különösen akkor igaz, ha az FBA programon értékesít. Az Amazon-nál a teljesítés az, amikor elküldi az elemeket egy raktárba, és ott ülnek ott, amíg az ügyfél megveszi őket. Ezután az Amazon kiszedi az elemet. A probléma az, hogy az előkészítő rendszer megtanulása nem könnyű, és sokat lehet hibás a sérült elemekkel, elveszett tételekkel és más raktári problémákkal. Az Amazon díjak az elem eladási árának 1/3-át teszik ki, amely nem tartalmazza a 39,99 dolláros havi díjat és az egyre növekvő raktárkészlet-díjakat. Az eBay az eladási ár körülbelül 15% -át teszi ki, ami körülbelül az Amazonak fele.
A buktatók ellenére sokan kedvelik az Amazonat a versenyen. Kezdetektől fogva ismerik az Amazonat, így úgy érzi, mintha otthon lennének. A fenti kérdéseken kívül számos olyan dolog is létezik, hogy még a nagy vagy hosszú távú Amazon eladók sem tudtak rájönni. A jó hír az, hogy segíthetek vele.
Különösen, ha új az Amazon, itt három tipp, hogy az eladási könnyebb és jövedelmezőbb.
Adóbeállítás
Egy kicsit megdöbbentő, hogy hány eladótól soha nem állítottak fel az állami adóbeszedési lehetőségeket az Amazonon, mert úgy gondolja, hogy az Amazon valahogy automatikusan gondoskodik az adózási kérdésekről az Amazon piacon történő értékesítésről.
Bár az Amazon örömmel gyűjti össze az állami forgalmi adót (kis összegű díjért), minden eladónak jeleznie kell, hogy melyik államtól akarja, hogy az Amazon gyűjti az adót, és kezelje az adók átutalását a megfelelő adóhatóságokon keresztül ország.
Számos adóeladási szolgáltatás elérhető az online eladók számára. Négy, hogy tetszenek az Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com és Vertexsmb.com. Ne feledje, hogy az eladónak végső soron az adót kell fizetnie.
Míg az eladó dönthet úgy, hogy nem gyűjti össze az állami forgalmi adót, úgy dönt, hogy elkötelezi magát az üzleti tevékenység költségei között, az adófizetési kötelezettség nem választható.
Jövedelmezőség
Túl sok eladónk a legfelső szintű értékesítési számokra összpontosít, nem pedig az alsóbb szintű nyereségre.
Az eladók általában azt mondják: "évente 1 millió dollárt szeretnék eladni az Amazon-on" vagy "ha csak 10 millió dolláros eladót tudok eladni az Amazon-on".
Azonban hosszú távon kevés haszna van ahhoz, hogy nagy eladó legyen az Amazonon. Sokkal okosabb az alacsony növekedésre összpontosítani, és az összes költség elszámolását előzetesen figyelembe venni. Azok az eladók, akik az évről évre gyorsabban növelik az alsóbb szintű nyereségüket, mint a legnépszerűbb értékesítéseik, általában jobb árat kínálnak. Ez jellemzően a nyereségesség SKU szintű megértését igényli, amely magában foglalja az általános költségeket, és néhány közvetett költséget eredményez minden SKU nyereségszámításában.
Nem tudsz átlagolni mindent, és csak a teljes értékesítési számodra és margókra tekinthetsz. Meg kell fontolnod minden olyan SKU-t, amit az Amazon-on eladsz, saját P & L-ével, saját piaci erejével, saját szintjével és versenyeivel.
Listaoptimalizálás
A Vendorközpont számos rendelkezésre álló adatforrását felhasználhatja a katalógus katalógusának minőségének javítására. Sok eladók számára a listák építésének és optimalizálásának folyamata egyszeri ügylet, mivel érthetően más operatív ügyekre irányítják a hangsúlyt. Az első dolog, amit az Amazon Szponzorált termékhirdetés-kampány jelentésekkel kíván használni. Jelentős lehetőség azonban a szponzorált termék hirdetési kampányok jelentéseinek használatára. Ezekben a jelentésekben láthatja azokat a pontos kulcsszavakat, amelyek a termékek vásárlásával foglalkozó Amazon-ügyfelekhez kapcsolódtak.
Ha rendszeresen megvizsgálja ezeket a jelentéseket (különösen az automatikus célzási kampányok esetében), olyan kulcsszavakat talál, amelyek olyan értékesítésekhez vezetnek, amelyek soha nem voltak hatékonyak. Ha ezeket a kifejezéseket közvetlenül az általános kulcsszavakra emeli, javítani fogja a hirdetések SEO felfedezését. Javaslom, hogy ezt a folyamatot háromhavonta megismételve bizonyosodjon meg arról, hogy az ügyfelek egyes szavakra jellemző magatartása nem változott.
Mint az a személy, aki 2003 óta értékesítette az eBay-en, és az Amazon-ról 2009 óta, az eBay jobban megfelel nekem. Ha azonban egy Amazon rajongó vagy, mindenképpen figyeljen a lehetséges problémákra. Az eBay nem mindenkinek, sem Amazon. Ez csak arról van szó, hogy meghatározzuk, melyik jobban illik az Ön üzletéhez.