Jövőbeli siker a felhőben
Az érvelés melyik oldalán állsz? Véleménye szerint az ingatlanpiac ugyanabban a régi üzleti modellben folytatódhat, és a következő évtizedben is fennmaradhat? Milyen üzleti modellre gondolok?
- A brokerage kinyitja az ajtókat, irodákat állít fel ügynökök számára .
- Az ügynököket különféle megosztási és szolgáltatási ajánlatokkal látják el.
- A marketing és a képzés segítséget nyújt az ügynököknek.
- Minél jobb ügynökök, annál jobb az ügynöki tevékenység.
- Az ügynököket a múltban hűvösék nagy márkanevekkel rendelkező koncessziók.
- A márkájú irodai vezetékek és a padló ideje nagyon értékes.
- A brókercégek a vállalati webes jelenlétet fejlesztették ki, így az ügynökök a saját eszközeikre kerültek
Nem tudom, hogy hol van a véleményed, de úgy gondolom, hogy ez az üzleti modell napjai számozásra kerülnek, és hamarabb véget érnek, mint sokan hisznek. Ez egyszerűen nem fogyasztóbarát, és már nem irányítjuk a tőzsdei információkat annyira, hogy nem kell törődnünk.
Amikor a NAR elvégezte a technológiai felmérést, az ügynökök több mint fele kijelentette, hogy többet akarnak a technikai segítségnyújtás és a brókerek által nyújtott szolgáltatások útján. A padló ideje és a márka által generált vezetékek rendben vannak, de nem olyan fontosak számukra, mint a múltban. Tény, hogy sokan nem akarnak egyáltalán semmit. Szóval, mi a válasz? Ez valójában két részből álló válasz, az egyik az internetről, a másik pedig az ügynökök és a termelékenység kihasználásáról.
Az internet használata a helyi fogyasztóhoz való csatlakozáshoz
Beszéljünk az internetről, a weboldalakról és a vezetékek generálásáról. Hogyan történik ez most, hogy úgy tűnik, hogy a nagy játékosok foglalkoznak vele, és azt hiszem, jobb módja annak:
- Ügynök felvétele és megtartása
- Az ügynökök sikere
- Az ingatlan helyi jellegének kihasználása
"Az ingatlan helyi." Hányszor hallottad, vagy azt mondtad? Ez nem fog változni, hacsak nem találnak módot földterületek mozgására. Aztán megnézzük az internetet és annak globális elérését. Hogyan befolyásolják egymásnak ezt a két tényezőt, és hogyan tudjuk őket összefogni a siker érdekében? A nagy játékos közvetítői és franchisei dühösen hatalmas webhelyeket hoznak létre vállalati / franchise szinten. A látogatókat a webhelyre irányítják, és a helyi irodákon áthaladó vezetékek generálásának különböző módjaiban újra megosztottak és végül egy ügynökhez jutottak.
És ez a stratégia hosszú távon is működhet. Azonban a fogyasztó, aki keres a weben a helyi ingatlaninformációnak sokat kell mondania róla. El fognak veszni a nagy telkeken? Először oda fognak jönni, ha nincs túl sok hiper-helyi tartalom, hogy elkapják a keresést? Igaz, PPC-vel vásárolhat forgalmat, de a költségek magasak, és a céloldal tartalmának azon a helyi területen kell lennie, amelyen keresést végeztek. Azaz kell lennie, ha azt akarja, hogy ragadjanak.
Úgy látom, hogy a legsikeresebb internetes ingatlan-webhely lead-generációja kevésbé felülről lefelé, és sokkal szélesebb körű. Akár rendszeres webhelyekről, akár blogokról van szó, a nagy brókercégeknek és franchise-eknek webes jelenlétet kell létrehozni ügynöki szinten a helyi piacokon.
Képzésre van szükségük, és fel kell kérni a tartalom tartalmát ezen oldalakhoz.
Ezeknek a mini-helyi jelenléteknek a nettó eredménye jóval nagyobb lesz, mint a hatalmas "összes listánknak" van. Az ingatlan mindig helyi lesz, és minél több helyi tartalom van a webhelyen, annál jobb a végső lead generation. A franchise-eknek és a nagy játékosoknak meg kell vizsgálniuk, hogyan építsünk internetes ólom generációs piramist, és a bázis nagyszámú hiper-helyi webhely.
Most menjünk el a marketingektől és szerezzünk termelékenységet és kezelési előnyöket a technikusok számára.
A weboldalak és az ólom generálás rendkívül fontos elemek az ingatlanügynökök számára. De sokkal több van, mint egy közvetítő, aki a technológiát az ügynököknek szállíthatja. Ezek azok a dolgok, amelyeket értékelni fognak, mivel olyan eszközöket biztosítanak a termelékenység növelésére, az idejük kezelésére és az értékesítéshez vezető ügyféladatok kezelésére.
Hivatal és Kapcsolat-Prospektus menedzsment
Napjainkban az ingatlanszolgáltatók többsége integrálja a back office és marketing eszközöket a termékajánlatokba. Lehetőséged van még csepegtető e-mailre és a többi olyan tevékenységre is, amelyet hatékonyan működő ingatlan iroda üzemeltetéséhez kíván használni.
Azonban a fő érték abban áll, hogy személyre szabott adatbázisokat hozhat létre az ingatlanügynöki irodák kezeléséhez, bejelentkezhet bárhol az ügynököktől, és képes arra, hogy saját vállalkozói ingatlan-tevékenységét egy vállalat által nyújtott rendszerben kezelje.
Internetes faxolás vállalati fiók
Ez egy központosított számla, de különálló faxszámokkal az ügynökök számára, és ezek mindegyike PDF-dokumentumokat küld az e-mailekhez. A cég beállíthatja az összes faxot, hogy másolja az irodát, és az ügynökök bárhol és bármikor letölthetik a faxokat.
Nem csak az ügynökök szeretik. A brókercég a gazdaságokat és a dokumentumok jobb irányítását is megvalósítja. Gondolj egy közvetítő e-mail címre, amely megkapja az ügynök által megkapott minden egyes fax másolatát. Az ügynöknek van egy példánya a fájlhoz, és így van az iroda is. A fiókban szereplő szabályokkal vagy szűrőkkel ezek a faxok átirányíthatók az egyes tranzakciók mappáira.
Csoportos fiókok emlékeztetőkhöz és feladatokhoz
Bár ezt a funkciót könnyen kezelhetjük a fent tárgyalt intraneten, vannak más módok is, és kevésbé költségesek. Még akkor is, ha az összes közvetítő nem az ügynököket utasítja fel a rendelkezésre álló opciókban, és segít nekik olyan fiókok létrehozásában, mint a RememberTheMilk.com vagy a Toodledo.com, akkor ezek az értékek megértettek.
Segítség a számvitelben
Van egy teljesen ingyenes online szolgáltatás az Xpenser.com-on, amelyet felállított a költségek megtérítésének nyomon követésére. Azonban a szolgáltatáskészlet jól működik az egyszerű, független vállalkozói ingatlanköltség és a jövedelem követés érdekében. Én használom és szeretem.
Olyan sok termelékenységi eszköz áll rendelkezésre, amelyek nagyon olcsóak vagy ingyen az interneten. Ez nem jelenti azt, hogy a közvetítés nem jelent hozzáadott értéket azáltal, hogy az ügynök figyelmét felhívja rá. Segítséget nyújtva nekik, hogy felfedezzék ezeket az eszközöket és használati utasításukat, a közvetítés segít az ügynök sikerének. És ez azt is jelenti, hogy sikerrel jár a közvetítés is.