A terület mezőgazdaságának kulcsa az, hogy rendszeresen végezze el és tartsa az üzenetet.
A gazdálkodási játéktervet
Nem csak ugrik, és elkezd pénzt költeni levelezőlapokat vagy hűtőmágneseket. Nos, talán te, de ez nem lesz nagyon jó megtérülés a pénzedért és az idejéhez. Mint bármely vállalat, meg kell fejlesztenie egy marketingtervet a gazdálkodásért.
Határozza meg a célközönséget
Könnyű azt mondani, hogy a célod az XYZ alosztály, és talán ez elég. Azonban pénzt keres a szegényebb demográfiai kategóriába? Mi van, ha elég nagy és fázisokba épül? Talán ott vannak otthonok két vagy több árkategóriában. Ha igen, akkor csak a magasabb árkategóriás területet szeretné megművelni. A lényeg az, hogy elég kutatást végzünk ahhoz, hogy tudjuk, hogy olyan életképes közönségnek kell marketingessé tenni, akit meg akarsz jegyezni vagy vásárolni rajtad.
Számszerűsítse piacát
Rendben, most számlálsz, vagy megyek egy adatbázisba vagy levelezőlistára, hogy meghatározzam marketingcélja méretét.
Ez a költségvetéshez szükséges. Talán még célszerűbb finomítani a célt, ha a közönség túl nagy a költségvetéseden.
Ismerje meg piacát és mi fog működni
Most, hogy van a listád, és tudsz valamit róluk, ki vagy azok és vannak olyan közösségek, amelyek nem csak ott élnek?
A terület tele van nyugdíjasokkal vagy üres fészkekkel? Vagy a fiatalabb családok többsége? Ha ez egy mix, akkor egy általános marketing terv és kampány rendben lesz. Talán ez egy mix, de csak két nagy csoport, például a fiatal családok és a közép életű karrieremberek.
A statisztikák mindig működnek
Nem számít, mit találhat közös helyszínen, az egyetlen dolog, amit mindenki mindig tudni akar arról, hogy otthonuk hogyan néz ki a jelenlegi piacon. Még ha nem is gondolnak az eladásokra, szeretnek lépést tartani azzal, amit otthonuk valószínűleg megéri a jelenlegi piaci körülmények között.
Menj az MLS-hez és nézd meg, milyen típusú jelentéseket tudsz kimenni. Értékesíteni kell az ingatlanok jelentéseit időhatáronként. Ha postai, levelező, levél vagy e-mail hírlevelet szeretne készíteni, helyi statisztikai szakértőkkel pozícionálhatja magát.
Lazítson egy linket. Ha leadet szeretne, feltétlenül tegye telefonszámát és elérhetőségi adatait az összes levelezőnek. De ha tényleg szeretné elérni őket a webhelyére, és produktív vezetőként dolgozni, adjon nekik néhány statisztikát a levelezőjében, és adjon nekik egy egyszerű linket, amelyet beírhat, hogy eljusson a webhely teljes jelentési oldalára. Itt még egy bővítést és ajánlatot teszel.
Vedd őket a teljes jelentéshez.
Ezután e-mailben havi vagy negyedéves jelentést nyújtson nekik, ha regisztrálnak. A legnagyobb érdeklődésűek lesznek, hiszen az információ megszerzésére anélkül várják, hogy újra el kell menniük a webhelyre, hogy megkapják. Így viszi át a levelező címzettjeit a webhelyére, majd a CRM ügyfélkapcsolat-kezelő rendszerébe.
Persze, képeslapokat küldhetsz a legfrissebb listáddal, de a hosszú távra és a legtöbb vezetőre használd ezt a tervet és statisztikákat. Örülök, hogy tette.