Az üzletkötés csak a csata fele, ha kereskedelmi ingatlanügynök vagy. Azon ügyfelek biztosítása, akik hajlandóak hat vagy hét számjegyű befektetést a kezükbe helyezni, az elsődleges akadályt jelent a sikerhez ezen a területen. Az erős ügyfélkör építése lehet egy unalmas és lassú folyamat, amelyet fel lehet gyorsítani azzal, hogy mindenkit látni fognak. Amint a neved elkezdi jelentős helyet elfoglalni a kereskedelmi világokban, egyre több lehetőséget kap az ügyfelek vonzására.
01 - Küldje be profilját a kereskedelmi adatbázisokban
Mindkét professzionális szervezet, mint a Certified Commercial Investment Member (CCIM) és a listázási szolgáltatások, mint a LoopNet, lehetővé teszik a képzett ügynökök számára, hogy kapcsolatfelvételi adataikat, szakértelmüket és résumáikat adataikba adják . Ez egy egyszerű módja annak, hogy több millió életképes ügyféllel szembeni kitettséget érjenek el, akik ezekhez a webhelyekhez és keresőmotorukhoz fordulnak, amikor vásárolni, eladni vagy lízingelni akarnak.
02 - Használd a cég marketinganyagait
Az összes nagy kereskedelmi ingatlancégek olyan ügynöki támogató személyzetet látnak el, amelyek segítséget nyújthatnak promóciós igényeinek és marketing anyagainak . Beszéljen a cég munkatársaival az opciókról, amely magában foglalhatja marketingkészlet, portfólió, közvetlen levelező és saját weboldal létrehozását a cég weboldalán. Nagyvállalat forrása felbecsülhetetlen lehet, mert nem kell fizetnie a zsebéből az ilyen kifinomult marketinganyagokért vagy az évek során megszerzett vezetékek adatbázisához.
03 - Saját honlap létrehozása
Ha a cég nem nyújt támogatási szolgáltatásokat, vagy ha Ön független ügynök, meg kell teremteni saját online jelenlétét . Ennek tartalmaznia kell egy olyan webhelyet, amely részletezi a szolgáltatásait és szakértelmét, valamint egy olyan blogot, amely a piactér szakértőjévé válik. Fejlesztheti ezeket, ha jól érezzük a copywriting, a keresőoptimalizálás (SEO) , a HTML kód és a blogfilm-szoftvert. Ha nem, vegyen fel egy webhelytervezőt és egy copywritert, aki létrehozhatja az eredeti tartalmat, és megmutatja, hogyan készült el.
04 - Részvétel a szociális hálózati oldalakon
A közösségi hálózatok ingyenes és egyszerű módja annak, hogy túlmutassanak baráti, családi és ismerősök körében. Ez lehetővé teszi, hogy elérje barátait, családját és ismerőseit, és így tovább. A Facebook oldalak segítségével új kapcsolatokat létesíthet a potenciális ügyfelekkel, új profilokat, kapcsolatokat és aktuális ismerősök listáján alapuló új "barátokat". A Twitter olyan mikroblog-platformot kínál, amelyen hirdetheti a piaci gondolatait, az ügyfelek igényeit és a sikeres érdeklődést az érdeklődők számára. A LinkedIn lehetővé teszi, hogy kizárólag a kívánt üzleti közösségekkel csatlakozzon, ahol osztozhatnak és kaphatnak fontos információkat a társult hálózatából.
05 - Létrejön mint hatóság
Hozd magadat a releváns hírcsatornák forrásaként. Ez magában foglalhatja a helyi, kereskedelmi és réspiaci kiadványokat, amelyek lefedi az adott terméktípust. E-mailben írjon egy rövid bevezető levelet a megfelelő szerkesztőknek, amelyek felvázolják kapcsolatait, tapasztalataikat, szakértelmüket és piaci gondolataikat. Győződjön meg róla, hogy tartalmazza a kapcsolattartási adatait, valamint a legjobb elérési módot. Az olvasóknak a gondolataival és a piaci tanácsokkal való ellátása ideális módja annak, hogy bizalmat teremtsenek olyan üzletemberekkel és befektetőkkel, akik soha nem találkoztak.
06 - Kérje a sikeres brókert, hogy Mentor Önnek
Sok jól ismert, tapasztalt bróker olyan jó munkájukban, hogy több ügyfelük van, mint amennyit képesek kezelni. Rengeteg tudással is rendelkeznek, amelyek egy ügynök karrierjét hirdetnék. Ismerje meg a cég kiemelkedő ügynökeit. Találd meg, amit tisztelsz és csodálsz, és próbálj meg kölcsönösen előnyös kapcsolatot teremteni vele. Kérje meg a személyt, hogy mentorolja magát, és nyújtsa fel támogató szolgáltatásait a csapata számára, ha a munkateher nehéz. Idővel ez a személy valószínűleg magában foglalja az ügyleteket, és hozzáférést biztosít a kulcsfontosságú kereskedelmi ügyfelekhez.
07 - Keresd meg az ügyfeleket
Azok az ügynökök, akik várakoznak az ügyfelek számára, hogy jöjjenek hozzájuk, esedékesek. Ehelyett keresse meg az ügyfeleket bárhol is. Tekintse át az eBay, a Craigslist és az újság kereskedelmi ingatlan-részlegeit olyan eladóknak, akiknek segítségre van szüksége a tulajdonságaik mozgatásában.
Vegye fel a kapcsolatot a kívánatos épületek jelenlegi tulajdonosával, és nézze meg, hogy a piacon értékesítik vagy bővítik-e portfolióikat. A kapcsolattartói adatokat megtekintheti az ingatlanadó lakóhelye szerinti adóértékelő vagy megyei hivatal irodájában. A kereskedelmi listázási adatbázisok, mint a LoopNet, a CityFeet és a CoStar tele vannak olyan ügyfelekkel, akik már képviseltetik magukat, de ezek a webhelyek tájékoztathatják Önt a legfontosabb piaci folyamatokról és a játékosokról, amelyek hasznosak lehetnek a jövőben.