Bár az ingatlanleírás e-mail kampánya rendkívül hatékony lehet a vállalkozásának marketingjében, biztos akar lenni abban, hogy az e-mailekben nem fogja elfogyasztani a kilátásaitokat. Nem is akarsz túl gyakran kapcsolatba lépni velük. A négylépéses e-mail folyamat azzal kezdődik, hogy megérted a kilátásaidat, és hogyan írhatod le az e-mailedeket.
01 - A hatékony ingatlanleírás e-mail kampány létrehozásának alapjai
Előre tervezett ingatlan csepegtető e-mail kampányok, amelyeket meg lehet vásárolni, vagy amelyek a webhely sablonjával érkeznek, nem a legjobb megoldás. Némelyek rendben vannak, különösen ha kreatív írók készítik, de még mindig el kell olvasnia minden e-mailt, mert meg kell fontolnia, hogy miként reagál a kilátások. Fremont, nem egy vevő vagy eladó, hogy elérje a "leiratkozási" linket.
A kilátásaid, különösen ha korai kutatásaid vannak, valószínűleg több ügynöktől kapnak e-maileket. Ha kilátásaidat küldi el az általános "Hogyan készítsd el a konyha remekül a ruhákhoz" e-mailt, akkor a kilátók ugyanazt az e-mailt kapják a versenytől.
Ebben a lépésenkénti sorozatban pontosan megmutatja, hogyan írhatja le az e-mailjeit, és a címzettre irányítja a webhelyén lévő olyan tartalmakat vagy oldalakat, amelyek értékesek lesznek. Értékelni fogják őket , és maradnak a listán.
Milyen gyakran kell elküldeni az e-maileket?
Az ügynökök gyakran megkérdezik, hogy naponta, havonta vagy havonta küldjön-e e-mailt. Az ezzel kapcsolatos protokoll a piac jelenlegi sebességétől és az Ön által képviselt piac és tulajdonságok típusától függően változik. Ha ez egy gyors piac, akkor érdemes megőriznie e-mailjeit az ingatlancsöpögés e-mail kampányának kezdetén. A lassabb piacok lehetővé teszik, hogy kicsit elterjedjenek.
Ez azt jelenti, hogy az e-mailek gyakorisága csökken, amikor továbbhalad a kampányába. Nagyon sikeres hosszú távú ingatlanleírás e-mail kampányok általában csak küldjön egy e-mailt minden harmadik hónapban, amikor az első néhány elosztott. Ezt a nem automatizált (vagy nem csepegtető) rendszert példákkal vizsgáljuk meg ebben a sorozatban.
02 - Ingatlan csepp Email # 1 - 2 nap után lista bejegyzés
Ez az ingatlanleírás e-mail kampány a vásárlók számára, de a csípésnél az eladók számára is használható.
Ne feledje, hogy a beérkezésekor a kilátók már egy e-mailt kaptak az automatikus válaszadó előtt . A legtöbb ügynök megtalálja a formanyomtatványok kitöltését az ügynök weboldalán, amikor speciális statisztikai vagy piaci jelentést, vagy e-könyvet keres a helyi piactól. Ezért a kilátások egy e-mailt kaptak, amely a dokumentumot (vagy egy linket az információhoz), köszönettel tartozol. Az első e-mail azonnali. Ezt az e-mailt két nappal később küldi.
Ennek az e-mailnek két dolgot kell tennie:
- Mondja el nekik, mi fog történni - Az első bekezdésben láthatjuk, hogy a prospektus megtudja, hogy ez az első négy e-mail közül, amelyeket kapnak . Ez azért fontos, mert az ügynökök gyakran jelentik a leiratkozási arányuk 50 százalékos csökkenését, ha ezt a mondatot használják. Ez azért van, mert a kilátások azonnal tudják, hogy egy rövid idő alatt nem fognak elárasztani sok e-mailt.
- Adj nekik egy linket értékes információkhoz - Ez a kép csak az e-mail első két bekezdése. A harmadik bekezdés kilátásokkal kapcsolatos hivatkozásokat nyújt a terület-térképhez és a 2. bekezdésben említett területi leíró oldalakhoz. Ennek az az oka, hogy ez az ügynök olyan területet ölel fel, amely nagyobb, mint a mi megyénk, és az emberek összezavarodnak az MLS-ben használt összes területnevek miatt. Ez lehet a helyzet veled is.
Az e-mailben található szövegek nagy kattintási arányt és alacsony előfizetőit jelentik. Amikor azonban eljut a negyedik e-mailhez, látni fogja, hogy amíg folyamatosan e-mailben elküldi őket, a folyamat olyan módon jelenik meg, hogy megőrizze őket a listán.
03 - Real Estate Drip E-mail kampány - Email # 2, 5 nap után Lista Belépés
Az ingatlan csepegtető e-mail kampány első e-mailje bemutatja az MLS-területek térképét és leíró jellegű információkat. Ez a második e-mail lehetővé teszi számukra, hogy kéri a kézi keresést, és automatikusan fogadják az e-mailes figyelmeztetéseket új listákkal és árváltozásokkal azokon a listákon, amelyek megfelelnek a tulajdonsági kritériumoknak. Ismerik a területeket és használhatják ezeket az információkat a keresésekhez.
A legtöbb vevő, aki végül elkezd záródni, egy kis időt töltött az automatikus e-mail lista rendszerében . Ez azért van, mert hajlamosak a keresésre, amikor komolyan kezdenek, vagyis, ha azt szeretné, hogy az automatikus jegyzéki figyelmeztetések napi rendszerességgel bejussanak a beérkező levelekbe.
04 - Ingatlancsöpögés e-mail kampány - Email # 3, 8 nap után Lista Belépés
Mivel a jelentések jelentős száma még nem áll készen az automatikus jegyzési jelentésekre, tanácsos visszaküldeni őket az IDX keresési oldalára, és megmutatni nekik, hogyan kaphatsz sokkal részletesebb adatokat az egyes IDX-eredményekben .
Így ismételten visszatérnek a webhelyre, és kiterjesztett listázási jelentéseket kérhetnek. A jelentéseket manuálisan hozza létre, és e-mailben elküldi a kilátásoknak, ami lehetőséget ad arra, hogy megjegyzéseket tegyen a listákon is. Mindezt úgy tervezték meg, hogy piaci szakértőként mutasson be magatokat, és rendszeres piaci szakértelmet kínáljon.
05 - Real Estate Drip E-mail kampány - Email # 4, 12 nap után lista bejegyzést
Az utolsó automatikus e-mail köszönti a kilátásoknak a veled való ragaszkodást, és elmondja nekik, hogy még mindig fontosak, valamint a negyedéves eladott ingatlanokra vonatkozó statisztikai jelentések nyomon követési listáján.
A részleges e-mail kép dobozos részében látja, hogy a jövőbeli statisztikai e-mailekről tájékoztatják a kilátókat. A Prospect folyamatos érdeklődése a piacon, és tudván, hogy évente csak négy e-mailt kapnak, elég érdekeltté teszi a listát.
Hosszú távú nyomon követés
Minden egyes naptári negyedév végét követően lépjen be a Paragon MLS rendszerébe, és hozzon létre egy értékesített ingatlanstatisztikai jelentést az ingatlan típusa (lakóhely vagy kereskedelmi) szerint. Kb. 10 percet vesz igénybe PDF fájl készítése és feltöltése a webhelyére.
Ezután lépjen be az e-mail listájába, és küldjön egy robbanékony e-mailt a teljes listára, amely linket ad a jelentéshez, valamint néhány megjegyzést az előző negyedévre és a jelentésben szereplő számokat. Ha ragaszkodik ehhez a csepegtető e-mail protokollhoz, alacsony lesz a leiratkozási arány, és az esetek többségében, amikor az emberek leiratkoznak, az azért van, mert már nem érdekli őket, vagy otthont vásárolt egy másik piacon.