Az ingatlan csepegtetéses e-mail az egyik legfontosabb eszköz, amelyet a webhely látogatói ügyfeleknek és jutalékokká alakítanak . Ha csepegtető e-mail szolgáltatót vagy szoftvert keres az ingatlanügylethez, győződjön meg róla, hogy tudja, mit kínál a termék vagy szolgáltatás.
01 - Győződjön meg róla, hogy tudja, mire van szüksége.
Két különböző megközelítés létezik az e-mail cseppelésére, és ki kell választania azt, amelyik elérni fogja a céljait.
1. A rendszer vagy a szolgáltatás lehetővé teszi, hogy előzetesen készítsen elő e-maileket, ütemezze az e-mailek közötti időt az elküldés előtt, és alkalmazza az e-mail "kampány" e-mail címlistájára. Az e-mailek automatikusan az ütemezett időkben automatikusan elindulnak az Ön folyamatos bevonása nélkül. Ez az első forgatókönyv nem teszi lehetővé, hogy a kampány közepén új kapcsolatot vagy kilátást adjunk hozzá, és megkapjuk az e-mailek teljes csoportját. Más szóval, ha új személyt ad hozzá a listához a # 2 email elküldése után, akkor csak a # 3-as és az azt követő e-maileket fogják kapni.
2. A rendszer vagy szolgáltatás második fajtája a fentieket teszi lehetővé, de lehetővé teszi az új kapcsolattartók vagy prospektusok számára, hogy bármikor beléphessenek a rendszerbe, és az elejétől fogva fogadják az e-mailek egész sorát, a beállított ütemezés szerint. Ha hat e-mailje van, amelyek között egy hét van, az új kilátó bármikor beléphet a rendszerbe, és a terv szerint mind a hatot megkapja.
3. Egyetlen automatikus választ is célozhat az ingyenes Gmail használatával.
02 - Írj értesítő és tájékoztató e-maileket csepegtető kampányaihoz.
A legtöbb csepegtető e-mail szolgáltatás és szoftverfejlesztés az ingatlanügylethez kifejlesztett csoportban tartalmaz egy konzervdobozos e-mailt, amely lehetővé teszi, hogy gyorsan felálljon és működjön. Ez sok embernek szól, mivel a cél az, hogy a rendszer gyorsan működhessen üzleti tevékenység létrehozására.
Ne használja ezeket az általános üzeneteket, mint az feltétlenül szükséges. Készítsen saját egyedi és informatív e-mailjeit. Mutass rá a weboldal egyéb területeire, amelyek hasznosak lehetnek a címzett számára. Támogassa a szolgáltatásokat és dolgokat, amelyek megkülönböztetik Önt ingatlanügynökként vagy brókercégként. Ha van egy blogod, akkor a sorozatban egy e-mail tárgya legyen forgalom és előfizetők létrehozásához. Ha speciális jelentéseket kínál a webhelyén, amelyekhez be kell jelentkezniük az átvételhez, linkeket küldhet nekik az e-mail kampányában, mivel már megkapták a kapcsolattartási adataikat.
03 - Tartsa a kampányokat rövid és az e-mail gyakoriságát szétterítve.
Sok különböző vélemények és rendszerek találhatók ott. Az a tényleges bróker, hogy tudjuk, ki teszi a saját jutalékának 100% -át a weboldaláról, nem küld nagy mennyiségű e-mailt, és tartja őket szétszórva.
Megmutatjuk Önnek, hogyan tarthatja hosszú távon az e-mail kapcsolatot a kilátásaival és az ügyfelek bázisával, de az első lépés, hogy megragadja az első webhely látogatóját, és dolgozzon ki egy olyan folyamaton keresztül, amely nem fogja elveszíteni őket túl sok vagy túl gyakori e-mailek.
Hatékony brókerünk négy vagy ötnél többet küld , és néhány hónapon át terjed tovább. Példaként két kampányt, egyet a vásárlók és egy az eladók számára. Attól függően, hogy milyen kezdeti webes űrlapjuk van, ezek a kampányok egyikébe kerülnek. Az első e-mail azonnal elindul, a második pedig kb. Egy héttel később, a harmadik majdnem két héttel azután, stb. Ez a teljes négy vagy öt e-mail kampányt eredményezi, amely két vagy több hónapot vesz igénybe.
04 - Mondja meg nekik, hogy mennyi ideig és hány csípős e-mailt küldenek.
Csökkenteni fogja a kilistázók számát, akik megkérik, hogy távolítsák el a listájáról, ha elmondja nekik, mi történik. Gondoljon bele a véleményükből. Jönnek a webhelyére, kérjenek külön jelentést vagy regisztráljanak a vendéglistájukon. A kampány azonnal megkapja az automatikus # 1 e-mailt. Aztán néhány nappal később kapnak e-mailt # 2. Vannak olyanok, akik arra fognak gondolni, hogy "Geez, ez az ügynök az e-maileket a jövő évre bombázza!" Ne feledje, hogy az internet meghosszabbította a folyamatot, az ingatlan vásárlók pedig sokkal hosszabb ideig kezdték keresni a tényleges tervezett ügyletüket.
Ha elmondja nekik, mi történik, határozottan csökkenteni fogja az eltávolítani kívánt felhasználók számát. Az első e-mailben egy minta-nyilatkozat a következő: "Köszönjük, hogy meglátogatta a webhelyemet, és megkérte az xxxxx jelentést, érdemes ezen a linken található terület-ingatlan térképeket is ellenőriznie, hogy jobban megismerhesse a szálláshelyek elhelyezkedését. először a következő néhány hónapban négy e-mailt tartalmazó sorozatban, mindegyik kiemelő információt, amelyet látogatóink értékesnek találtak. "
Ezután minden e-mailben, győződjön meg róla, hogy azt mondja nekik, hogy ez a # négy e-mail a négysoros. Végül köszönetet mondani nekik, és mondja meg nekik, hogy évente három vagy négy tájékoztató e-mailt küldenek nekik (lásd a következő lépést).
05 - Tartsd meg ezeket a kilátókat, amíg készen állnak arra, hogy hosszú távú e-mail tervvel cselekedjenek.
Oké, elküldtél négy vagy öt e-mailre a célzott készletedet egy két-három hónapos időszak alatt ... most mi van? Az a kulcs, hogy ezeket a kilátókat hűségesnek tartanod a tranzakcióhoz szükséges időnek ahhoz, hogy kiegyensúlyozott és nem tolakodó módon információt szolgáltasson nekik.
Egy nagyon hatékony terv az, hogy negyedévente biztosítsa az ingatlan eladott statisztikákat az egész listára, kilátásokra és múltbeli ügyfelekre. Ők értékelik ezt az információt, és köszöneteket kaptatok sok közülük. A legtöbb MLS-rendszer jelentési képességgel rendelkezik , amely negyedéves eladott ingatlanszámokat hoz létre. Átalakítsa ezt .pdf vagy más formátumba, és csatolja őket az e-mail címre, vagy tegye közzé egy webhelyen, és küldjön egy linket.
Egy 1000+ listán szereplő bróker valódi tapasztalatai szerint csak két vagy három opt-out kérést küld negyedéves e-mailenként. Ez egy hatékony prospektív megtartási kampányra utal.
06 - Esettanulmány eltávolítása az e-mail listájáról.
Ez egyszerű. Soha nem távolíthatja el a kilátást a listájáról, hacsak nem kérik eltávolításra, vagy az e-mail címük már nem érvényes. Ha klienssé válnak, akkor csak megváltoztathatja az állapotukat, de tartsa meg őket a negyedéves statisztikai e-mailek listáján. A korábbi ügyfelek nagyra értékelik ezeket a jelentéseket.
Még akkor is, ha az érdeklődésük romlott, az a tény, hogy nem kérte el az eltávolítást, azt jelzi, hogy továbbra is az Ön által nyújtott információkat szeretné. Néhányan továbbítják az információkat másoknak, így az ügyfeleket a hosszú távra is átveheti.
A csepp e-mail átalakítja a kilátást.