Mindenki nyeri a megfelelő ajándékokat
Allison Porter, az Avalon Consulting elmondása szerint az egyik leghatékonyabb adománygyűjtési stratégia a megfelelő ajándék.
Ezek nem azok a megfelelő ajándékok , amelyeket a vállalatok gyakran biztosítanak alkalmazottaik számára, hanem egy nagy donor ajánlatát, hogy megfeleljen az adománygyűjtő kampányának adományainak.
Az ilyen típusú meccset mindenütt és jó oknál fogva látja. Kifizetődik.
Például amikor az Avalon tesztelte az ügyfelének egy online év végi illeszkedő ajándékát, a megfelelő ajándék " 37% -kal magasabb válaszlépést, 54% -kal több bevételt és 63% -kal magasabb átlagos ajándékot kapott", mint a fellebbezés, amely nem tartalmaz egy megfelelő ajándékot .
Ez a meccs egy nagy adományozóból származott.
Allison rámutat arra, hogy nemcsak a jótékonysági szervezet részesíti előnyben a megfelelő ajándékot, amely többé-kevésbé felkelt minden hajót, de a legfontosabb donorok is részesülnek. Tény, hogy ez a meccs létrehozása csodálatos módja annak, hogy a fontos donorokat bevonják és részt vegyenek.
Allison figyelmeztet, hogy a meccs azonban nem a történet. Még mindig erőteljes esetet kell hoznia az adományozó számára.
Más kutatások azt is kimutatták, hogy a megfelelő ajándékok működnek. Például egy Freakonomics podcaston John List, a figyelemre méltó U of Chicago közgazdász, aki jelentős kutatást végzett a jótékonysági adományozással kapcsolatban, azt mondta, hogy az ajándékok egyeztetése kiváló módja az adományok növelésének.
A listának azonban két megjegyzése volt. Például azt mondta, hogy egy 1: 1 mérkőzés jól működik, de a mérkőzés növelése nem sok különbség. Továbbá a megfelelő ajándék akkor működik a legjobban, ha az adományozó már szorosan kapcsolódik a jótékonysági szervezethez, de nem igazán segít a lejárt adományozókkal vagy a gyenge kapcsolatokkal rendelkezőknek.
Add hozzá a fűszert a meccsre egy időzített kihívással
Ma reggel az NPR a rádióban éves, havi vagy féléves adománygyűjtő kampányával? Ne kapcsolja ki! Figyelj a "kihívásra". Bizonyára bosszantó, de ez a taktika működik. A kihívás az, amikor egy másik donor felajánlotta, hogy megfelel az adományainak.
A kihívást gyakran rövid időre adják, hozzátéve a sürgősség átfedését. Adja ma délben, és adománya megegyezik vagy megduplázódik. Oké, azt mondod magadnak. Mindenképpen adományoztam, szóval most megteszem. Az időkereten belüli kihívások nagyszerű módszerek arra, hogy a kerítésszékeket és a procrastinátorokat csinálják-e mostanában donorokká.
Ezek a kihívások az e-mailes fellebbezésekkel vagy a közösségi médiával is foglalkoznak. Állítsa be az időkeretet a médiumra. A rádió rövid idő alatt működik, míg hosszabb ideig is szüksége lesz, ha e-mailben vagy többcsatornás kommunikációt folytat, vagy a kihívás / mérkőzés része az Ön éves kampányának.
Természetesen azok a donorok, akik megengedhetik maguknak a mérkőzést, valószínűleg nem az ajtó előtt vannak elhelyezve, meg kell azonosítaniuk a legvalószínűbbeket, meg kell közelíteniük ezeket a fantasztikus lehetőségeket, a specifikumokat rendezniük, olyan végső összeget, amennyit hajlandóak költeni, felhívni fel egy megállapodást, majd mindent elindít.
Amikor egy jó egyezéses adományozót keresel, tegyen egy széles hálót. A legfontosabb adományozó mellett vegye figyelembe a vállalati partnert, nézze meg a fórum tagjait a lehetőségekért, vagy akár vegye fontolóra egy "meccsmedence" létrehozását, amelyre a kis és közepes méretű adományozók adományozhattak egész évben.
Mindez jó tervezési, stratégiai és tárgyalási módot jelent.
De még akkor is, ha csak egy adományozó van, aki hajlandó és képes egy mérkőzést biztosítani, megérte a baj.
Van egy hírneves csarnok a legjobb adománygyűjtési módszerekhez, és egy adományozó beszerzése, és így növelheti adománygyűjtési eredményeit az egyik ott megtalálható taktika. Mások között szerepel a havi adományozás , az alkalmazottakkal való egyezéses ajándékok , a tombola és a vetőmag pénz .
Az egyik út a sikerhez csaknem mindenben megtalálni azt, ami működik, majd többet tesz. Még akkor is, ha egy fontos adományozóval való munka, hogy megfelelő ajándékot nyújtson, egy kicsit több időt vesz igénybe, mint egyszerű kampány létrehozása, hogy gyorsan kijusson az ajtón, az a kemény munka valószínűleg jobban meg fog fizetni, mint remélte.