Hogyan lehet a legtöbbet értékesítési levélkampányodból
Küldje el értékesítési levelet a megfelelő embereknek
Ha az értékesítési levél szándéka az, hogy eladja az otthoni felújítási szolgáltatásokat, például azt szeretné, hogy csak az Ön lakóhelyének tulajdonosait küldje el, és ne a lakáslakóknak.
Míg a legjobb levelezőlistát a személyes listájából személyesen építetted, a Canada Post olyan háztartások számláját kínálja, amelyek segítségével az értékesítési levél kampánya a lehetséges ügyfelek bizonyos kategóriáira összpontosíthatja. Levelezőlistákat is vásárolhat a levelezőlista-közvetítőkből.
Testreszabása értékesítési levele
Az értékesítési levél személyesen történő megbeszélése helyett a Kedves Barátom vagy a Kedves Lakástulajdonos növelése növeli a válaszadási arányt az értékesítési levélben. A leválasztás használatával ez könnyen elvégezhető.
Írd le különféle változatait az Ön értékesítési levele a célpiac különböző szegmenseinek
Nem minden ügyfele vagy ügyfele van. Tehát miért várják őket, hogy ugyanazt az eladási levelet meggyőzzék? Készítsen különféle verziókat az értékesítési levélből a célpiac különböző szegmenseire azáltal, hogy kiemeli az ajánlat különböző előnyeit, vagy teljesen megváltoztatja az előnyöket.
Írja be a rendelési űrlapot a kereskedelmi levélben
A sikeres értékesítési levél egyik kulcsa az, hogy könnyebbé tegye ügyfelei számára a szükséges lépéseket. Beleértve a levélben megrendelõ ûrlapot, a vevõ számára egy másik lehetõséget kínál az azonnali cselekvés meghozatalára, megkönnyítve ezzel a válaszát faxon vagy postai úton.
Ne tegye bele a fantáziadús grafikát az eladási levélbe
Az általános szabály az, hogy minél közelebb van az értékesítési levél egy tipizált betűhöz hasonlóan, annál jobb a válasz. Lehet, hogy a termék egyetlen képét tartalmazó (felirat) jól működik, de hagyja az intenzív grafikát a prospektusához. Nem akarod, hogy az eladási levél olyan legyen, mint egy hirdetés.
Ne használjon levelező címkéket az értékesítő levélborítékain
A címzett nevének és címének közvetlenül a borítékra történő nyomtatása növeli az értékesítési levél választ. Továbbá, a közvetlen marketingkutatások azt mutatják, hogy a kézzel írt nevek és címek a legbiztosabb módja annak, hogy megkapja az értékesítési levelet. Ez azonban nem feltétlenül megfelelő az üzleti képen.
Ne tegye a teaser másolatot borítékokra
Egyes marketingesek azt mondják, hogy a teaser-példány (például Most megkaphatja _________ féláron!) Hatékony lehet, de azt hiszem, a teaser-példány teljesen rossz ösztönzőt ad az eladási levelek címzettjeinek - az ösztönzést, . (Ez az, amit velük teszek, amikor látom a borítékban lévő visszajelző példányt.)
Küldjön egy ismétlődő levelezést két vagy három héttel később
Ha jó válaszod van az értékesítési levél kezdeti levelezésére, egy másik postai küldemény elküldéséhez ugyanazon a listán kell kapnia az eredeti választ körülbelül a felére - egyáltalán nem rossz, ha az értékesítési levél írása és a figurálás ki kit küldeni, már megtett!
Helyezze el értékesítési levélét az interneten
A kereskedelmi levél közvetlenül a leendő ügyfeleknek történő elküldése nem az egyetlen módja annak, hogy meglássák és elolvassák őket. Számos példát találhat a weboldalakra, amelyek nem csak hosszú eladási levelek rendelési formákkal, és ezek közül néhány nagyon sikeres. Függetlenül attól, hogy az Ön számára fog működni vagy sem, a termék vagy szolgáltatás természete (valamint az értékesítési levél minősége) függ.
Amellett, hogy az e-mailen keresztül elküldi az értékesítési levelet a potenciális ügyfeleknek, akkor e-mailt is használhat. Vegye figyelembe azonban, hogy az emberek általában jobban fogadják a nem kívánt leveleket, amelyek az e-mailen keresztül érkeznek, mint a nem kívánt e-mailekhez.
Légy valósághű a válaszadási árfolyamokról A Sales Letter lehet generálni
A Kanadai Marketing Szövetség szerint az átlagos válaszadási arányok 1-3% között mozognak, de akár 0,25% lehetnek a nagy értékű termékeknél, vagy nagyon versenyképes piacon, vagy akár 25% -kal a jelenlegi ügyfeleknél.
Annak megállapítása, hogy egy direkt levelezési kampány megéri-e, attól függ, hogy ezek a százalékok hogyan számítanak számokra. Ha házi fűtőegységeket vásárolsz 3000 dollárért, és a 3000 eladási levelednek csak 1% -os válaszadási aránya van, ez még mindig nagyon nyereséges kampány. De az 1% -os válaszadási arány egyáltalán nem hozhat elfogadható nyereséget, ha egyenként 8,99 dollár értékesíti a bögréket. A közvetlen marketingkampány (a kampány költségével csökkentett) nyereség, amely meghatározza, hogy az értékesítési levél hatékony volt-e, nem maga a válaszadási arány.
Ezekkel a tippekkel felfegyverkezve érdemes lehet sikeres értékesítési levél kampányt vezetni. A közvetlen marketing még mindig az egyik leghatékonyabb marketingstratégia , mindaddig, amíg a megfelelő eladási levelet elküldi a megfelelő embereknek a megfelelő módon.