A legjobb módszerek a kábítószer-áruházban lévő termékek megjelenítésére az értékesítés növelése érdekében
A legtöbb ember azt feltételezi, hogy a merchandising (a termékek stratégiai prezentáció révén történő értékesítésének előmozdítása) kizárólag ruházati cikkek és más áruk számára van fenntartva - nem a kiskereskedelmi gyógyszertárban. De ha a gyógyszertárban megtalálja a megfelelő termékeket, de senki sem vásárol, akkor nagyon valószínű, hogy hiányzik az ön merchandising stratégiája, és nem maga a termék.
A gyógyszertár értékesítésének növelése a merchandising révén
Az erős gyógyszertár-értékesítési stratégia fontos és létfontosságú szempont az értékesítés növelésében.
Az értékesítés nem csak arra támaszkodik, hogy az embereknek szüksége van az emberekre, hanem néhány más tényezőre van szükségük, kezdve azzal, hogy az ügyfelek képesek arra, hogy megtalálják, amit keresnek, és a megfelelő termékeket a megfelelő helyen, hogy az ügyfelet impulzusvásárlásra kísértsék .
Az alábbiakban két szakértő osztja meg tippjeit arról, hogyan javíthatja jobb gyógyszertár-értékesítési stratégiáját:
A szezonalitás. Győződjön meg róla, hogy termékei a szezonban megfelelőek-függetlenül attól, hogy hideg vagy szezonális-e, mert szeretné maximalizálni az ügyfelek igényeit. Neil Stern, a McMillan Doolittle, a chicagói kiskereskedelmi tanácsadó cég vezetõ partnere szerint a szezon idõtartama elõtt meg kell szereznie a terméket a fogyasztóknak. "Minél több helyen teheti ezeket a termékeket, annál jobb."
Nagy kijelzők. Használjon nagyméretű kijelzőket szezonális elemekhez, és ne féljen mozogni a dolgok körül "- mondta George Whalin, a Retail Management Consultants elnök-vezérigazgatója, San Marcos, Calif.
"Az idényjellemzőkkel szebbé és dinamikusabbá válhat minden szezonban vagy nyaraláskor, és az ügyfelek gyakrabban fognak belépni a boltba."
A Store elülső része . Tényleg használja a bolt elejét, és szezonálisan változtassa meg. "Az üzlet olyan kritikus területe, amelyet gyakran figyelmen kívül hagynak" - mondja Stern.
"Ez egy jó hely, ahol jó margókat, valamint új termékeket és néhány furcsa dolgot helyezhetsz el. De rendszeresen cserélje ki a termékeket (legalább havonta), így ez a rész nem lesz elfogyott vagy unalmas.
Érdekes területek. Hozzon létre egy zónát egyes elemekhez, és ne féljen többet megjeleníteni, mert az ügyfelek elmulasztják az elemeket, ha csak egy helyen vannak.
Cserélje fel. Rendszeresen készíts új termékeket, és vezesse be ezeket a termékeket az ügyfelek felé, feltárva őket. Hirdesse, hogy minden kategóriában megkapta a terméket. Van egy külön hely, amely folyamatosan változik, de mindig új tételeket helyez el ott, hogy az ügyfelek tudják, hol keressenek új érkezőket.
Ismerd a vásárlódat. Döntse el, hogy mi az ügyfelek rendeltetési helyének vásárlása, illetve az impulzus vásárlások , majd fektessenek be az előbbiek megjelenítésekébe, tanácsolja Sternnek. Valószínűleg olyan dolgok számítanak, mint az emberek, például a vitaminok. És ha egyszer van egy kijelző, győződjön meg róla, hogy könnyű megtalálni és könnyen kiáltott.
Partner fel. Ha élelmiszereket és alkoholt ad el, partnere a nagy márkákkal, és ügyeljen arra, hogy forrásait felhasználja az értékesítésre.
Mit ne tegyen:
- Ne tegye az összpontosítást a folyosók végső kupakjára (az áruház elején vagy az egyértelmű jelzéseknél fontosabb az ügyfelek számára). "Az ügyfelek nem mennek felfelé és lefelé minden folyosón, tehát ha csak a végső kupakokat használják, sok ügyfelet hiányolok" - mondja Whalin.
- Kerülje el a folyosón lévő önálló merchandisereket, amelyek megszakítják a fogyasztó által észlelt dolgok folyamatosságát.
- Ne tegyen túl sok tételt, különösen akkor, ha nagy idős népességgel rendelkezik. "A bolt célja, hogy bemutassa a terméket, hogy az ügyfelek új dolgokat láthassanak és hozzájussanak hozzájuk" - hangsúlyozza Whalin .
- Kerülje a rendetlenséget - csak tegye fel azokat a jeleket, amelyeket a fogyasztónak szüksége van, és valóban használni fog.