From Sinking to Soaring: Üzleti leckék a Solemates
Találjon fel egy nőt a magas sarkú kerti esküvőre, és valószínűleg néhány nappal később megtalálja a cipőjavítás jegyét. A magas sarkú cipő és a fű nem egyaránt megfelelő. Ez volt a probléma, hogy Becca Brown, a Solemates társalapítója a középiskolai proménájában fedezte fel.
"A barátaimmal és a szüleim házán szeretnénk fotózni a gyepen, és gyorsan vissza kellett térnünk. A sarkunk süllyedt a fűbe, és az új cipő tönkrement, még azelőtt, hogy az éjszaka elkezdődött - emlékszik vissza.
Ez volt az első sok szépségért a gyönyörű cipőkért. A Columbia Business Schoolban való részvételkor Becca azt mondta barátjának, osztálytársa, és most társtulajdonosának, Monica Fergusonnak egy ötletről egy olyan termékről, amely megakadályozná, hogy a magas sarkú cipő ne fújjon a fűbe. Monica egy sor elbeszélése volt a megsemmisített sarkairól, így a duó úgy döntött, hogy meghozza az első lépéseket a megoldás megteremtéséhez. Monica a Solemates eredeti üzleti tervét írta a vállalkozói pénzügyek végsõ éveként.
"Megírtuk a tervet egy olyan termék köré, amely megakadályozza, hogy a magas sarkú cipő ne fújjon a fűbe, és elakadjon a repedésekből" - mondta.
Az üzleti iskola után mindketten elkötelezték magukat, hogy visszatérnek a Goldman Sachs-hoz, korábbi munkáltatójukhoz, de a vállalkozói késztetés hamarosan túlságosan sújtotta őket a figyelmen kívül hagyáshoz. Tudták, hogy valami másra vannak, de a társaságuk nem lehet sikeres, ha teljes munkaidőben dolgoznak.
Tehát, bár kockázatos volt, feladták a biztonságos munkát a nagyvállalatnál, hogy saját maguk elinduljanak. Soha nem néztek vissza.
Korai siker
Anélkül, hogy a nagy erszényük alatt eladná őket, Becca és Monica még nem tudta eladni a Solemates-t, mint életképes üzletet a befektetőknek . Tehát önfinanszírozta az ideiglenes szabadalmakat, a korai tervezést és a korai prototípusokat.
Gyorsan érezték magukat, hogy jó befektetés lesz.
Nem sokkal azután indították el őket, hogy megkapják a Gayles King-t, a CBS This Morning reggel és a O, The Oprah Magazine nagy kiadóját. Gayle használta a Solemates-t Oprah- nal egy kültéri esküvőre Kaliforniában. Véletlenül Becca és Monica egy nappal azelőtt esett le a szerkesztő irodájából, mielőtt visszatért az esküvőről.
"Azt mondta, annyira izgatott volt, hogy képes lenne a fűben viselni a sarkantyút ezen az esküvőn, és megpróbálta megemlíteni az általa használt termék nevét. Aztán belépett az irodába, és látta, hogy nagy zsák van az irodájában. Azt mondta, hogy ez volt a "vonzás törvénye" a munkahelyén, és annyira mozgott, hogy felhívta a helyszínre, hogy interjút készítsen rá rádióműsorára, és szerepelt a Solemates az O Magazine- ban "- magyarázta Becca.
Gayle King volt az első a sok híresség, hogy használja a terméket. Tara Lipinski ezúttal Solemates esküvőjén született meg, mint Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie és még sok más. Demi Lovato és Rachel Platten mindketten a baseball terén Solemates-et viseltek, hogy énekeljenek a Nemzeti himnuszt a 2015-ös és a 2016-os World Series-en. Viola Davis és Robin Wright egyaránt viselnek Solemates-et, hogy megakadályozzák a magas sarok zaját, amikor egy nő kemény felületen sétál.
"Nem kellett fizetni az elhelyezésért, hogy az emberek, akik a hírekben használják a Solemates-et. Minden alkalommal, amikor egy híresség viselte őket, ez azért van, mert valóban szükségük volt egy eseményre, amelyre megyek "- mondja Becca.
Ezek az elhelyezések, valamint néhány korai kiskereskedelmi győzelem kombinálta a társalapítóknak azt a történetet, amelyre szükségük volt az angyalok befektetőinek tőkeemelésére . Céljuk az volt, hogy csak annyit emeljenek, amennyire szükséges, miközben a lehető legnagyobb mértékben megtartották az üzletet. A mai napig csak 1,3 millió dollárt fogadtak el a külföldi tőkében, és sok más ajánlatot lemondtak.
Korai kihívások
Annak ellenére, hogy hamarosan jelentős jelentőséget kaptak, a két alapító megtudta, hogy a munkájukat kivágták nekik. "Mióta létrehoztuk ezt a kategóriát, sok munkát vállaltunk ahhoz, hogy az embereket megértsük a Solemates körül.
Nagy mennyiségű időt töltöttünk a termék megmagyarázásával a tulajdonosok és vezetők tárolására, és a szó kiadására a nyilvánosság számára. A nők mindenütt tudták, hogy ez probléma, de a tömegekhez való kommunikáció, amelyre a megoldást létrehoztuk, időbe telt "- mondta Becca.
Az első kiskereskedők, akik kockáztatták őket, kisebb független boltok voltak a NYC-n belül és körül. Becca és Monica szó szerint megmérgezik a járdát a cipőjavító üzletek, az esküvői szalonok és még sok más számára.
"Az első kiskereskedők az Abigail Fox Designs volt Old Greenwichben, a Jim's Shoe Repair helyszíne Manhattanben, és a Kleinfeld's Chelsea menyasszonya" - mondta. "Elmentünk a kereskedelmi bemutatókba, és továbbra is olyan kiskereskedőkhöz mentünk, amennyire csak tudtuk, hogy olyan korai napokban próbáljunk kipörgeni, mert időbe telt, de ez működött, és az első néhány év után találtunk magunknak vásárlási megbízásokat DSW és Dávid menyasszonya. "
Napjainkban a Solemates több mint 2000 kiskereskedelmi helyszínen kerül szállításra, és októbertől négyezer CVS üzletben lesz elérhető országosan. A Solemates-t a cég honlapján és az Amazon-on is értékesítik.
Négy lecke más vállalkozóknak
1. lecke: Légy türelmes és fókuszáljon. Az üzleti életben a siker egyik kulcsa az utat találni. "Korán, amikor először kerestünk egy fröccsöntő anyagot, több mint 100-at hívtunk, és sokan nevetettek, amikor elmondtuk nekik az ötletünket" - emlékeztetett Becca. "Mások azt mondták, hogy nem működnek együtt a feltalálókkal, és felakasztják a telefont, és úgy döntöttünk, hogy tudjuk, hogy megtaláljuk a megfelelő mérkőzést, és továbbra is erre törekedtünk, hónapokig tartott, de végül megtaláltunk néhányat, jó illik, és végül összeszűkítette azt, akinek úgy éreztük, hogy a legjobb munkát végezheti. "
Második lecke: Kényelmeskedjen kényelmetlenül. A vállalkozóknak készen kell állniuk arra, hogy áldozatokat hajtsanak végre tanulás közben. "A Goldman azt tanította nekünk, hogy te vagy a legtöbb esetben kellemetlen, ha megtanulod, növekszel, és ahelyett, hogy harcolnád, fontos, hogy átöleljük" - mondta Becca. "Amikor Solemates-t kezdtünk, kicsit a gyártásról, a fogyasztói csomagolásról, a weboldal építéséről stb. De tudtuk, hogy kitalálnunk kell, ki tudna segíteni abban, hogy megvalósítsuk az ötleteinket és a vállalkozásunkat. Tehát kihasználtuk a kapcsolatainkat, nagyon sokat kerestünk, hidegen hívtuk, és kerestünk felkeresteket, amíg nem találtuk meg, amire szükségünk volt. Soha nem leszel valami szakértő, amíg meg nem csinálod. Amikor először elkezdtük a Solemates-t, a korai napok, hetek, hónapok tanulása szorongott, de gyorsan megtanultuk, hogyan kell feltenni a helyes kérdéseket és gyorsan megtanulni. "
Harmadik lecke: Határozza meg a hálózat erősségét. Ne féljen tanácsadókat keresni, és építeni a megbízható emberek körét, akikre tanácsot, támogatást és útmutatást kérhet. "Ez egy korai befektetőnktől származott, aki sok szempontból támogató volt" - mondta Becca. "Az évek során többször is támaszkodtam erre a körre. Nemrégiben, amikor megpróbáltuk eldönteni, hogy vállaljuk-e teljesítésünket, több tanácsadóval beszélgettünk, visszajelzést kaptunk, és megosztottuk a sajátunkat. Annyira hasznos volt, hogy elmegy ezekben az emberekben, megossza aggodalmainkat és megvitatja a lépés előnyeit és hátrányait. Végül meghoztuk a döntést, és ez volt az egyik legjobb döntés a mi üzletünkért. "
Negyedik lecke: Ne féljen az elutasítástól. Abszolút hitnek kell lenni az ötletben, miközben kritikára készül. "Míg még üzleti iskolában voltam, üzleti versenyre kerültünk, hogy bemutassuk a Solemates-t a bírók szobájába. Miután bemutattuk a bemutatót, egy ember a közönségben (aki egy kis időt töltött el a kiskereskedelemben), észrevételt tett a szobába, hogy "egyetlen nő sem fogja ezt a sarkára tenni". Mindketten vállat vontuk, tudván, hogy ez egy olyan érzés, amellyel szembe kell néznünk, de hittünk az ötletünkben, és tudtuk, hogy sikeres lehet - mondta Becca.