A kudarcok vállalkozóként elkerülhetetlenek. Itt van, hogyan lehet legyőzni őket.
Az üzleti kudarc legyőzésének alapvető része az Ön gondolkodásmódjában gyökerezik. Rugalmas és pozitív hozzáállással kezdődik, és hajlandó változtatni. Winston Churchill hangsúlyozta ezt a létfontosságú tényezőt azzal, hogy "javítani kell a változást; hogy tökéletes legyen, ha gyakran változik. "A sikertelenség, beleértve az üzleti tevékenységet is, az élet része. Hogy foglalkozunk vele, meghatározza, hogy végső soron sikerhez vezet-e vagy sem.
Sokat tanulhatunk a múlt sikeres vállalkozóitól, például David Sanders ezredestől, a KFC (Kentucky Fried Chicken) alapítójától. 65 éves korában ez a pénzügyileg instabil nyugdíjas, aki csak a nevéhez fűződő 105 dollárral járta át az egész Amerikát, megpróbálta megtalálni a befektetőjét a sült csirkék számára. Elutasítással szembesült. Azonban a változás pozitív gondolkodásmódjával felfegyverkezve előrelendítette terveit. Végül valaki látta, hogy érdemes, befektetett benne, és a KFC született. 74 éves korában eladta a céget 2 millió dollárért. A megtisztulási 105 dolláros megtérülési ráta kezdett el megdöbbentő.
Sanders ezredes elvihetősége, egy olyan gondolkodásmód, amely szívesen fogadja a változást és az elkötelezettséget, a kemény munka és eltökéltség az üzleti sikerhez szükséges tulajdonságok egyike. Ez segíteni fog az üzleti kudarcok leküzdésében, amikor pénzügyi visszaesés, felbomlás, válás vagy bármely más személyes vagy szakmai balszerencse ellen küzd.
Kövesse ezeket a szabályokat, hogy a vállalkozás szilárd alapokon maradhasson, amely készen áll az időjárás előrejelzett vagy váratlan viharokra, és ezzel károsíthatja vállalkozását.
1. Fogadjon előre gondolkodó magatartást, és legyen világos menetrend a jövő számára.
Mielőtt megtervezné üzleti tevékenységét, kezdjen el egy elképzelést. Írja le a látást.
Használja térképként üzleti tervének elkészítését, mivel egyértelművé teszi.
Gondolj előre. Milyen eredményeket szeretne az Ön vállalkozása számára? Hol szereted a céget az elkövetkező hónapokban és években?
Hogy segítsen eldönteni, az elképzelése magában foglalhatja a következőket:
- A küldetésed
- Az Ön által kínált termékek vagy szolgáltatások
- Az üzleti niche
- A kilátások megtalálásának módjai
- Marketing stratégiák
- Problémákat fogsz megoldani és
- A saját versenytársaival szembeni viselkedési módok
Ez a lista azonban nem kőbe van állítva.
A látomásod lehet olyan nagy vagy olyan kicsi, amennyit csak akarsz. A lényeg az, hogy megvalósíthatóvá és megvalósíthatóvá válik.
2. Végezze el az üzleti rendszer SWOT analízisét.
A SWOT (Erősségek, gyengeségek, lehetőségek és veszélyek) elemzése elemzi a vállalkozás belső és külső területeit.
Ennek a gyakorlatnak az a célja, hogy azonosítsa azokat a területeket, amelyek működnek és amelyek nem. Például:
- Az erősségek jó belső tényezők az üzleti életben. A dolgok ezen a területen dolgoznak. Ezért fejlessze vállalkozásának ezt a részét. Használja modellként, amelyre építeni.
- A gyengeségek károsak a belső tényezőktől. Valami nem működik megfelelően. Talán az Ön értékesítési és marketing stratégiája. Nézd meg, hogyan kell azonnali változtatásokat végezni, csinálj valami mást, vagy hagyd abba, amit csinálsz.
- Lehetőségek külsõ tényezõkbõl származnak, és jó kilátásokat jelentenek a jövõ számára. Használja ki ezeket a vállalkozásokat, és optimalizálja őket.
- A fenyegetések olyan káros külső tényezők, mint a versenytársak. Állítsa be a célokat, hogy javulást érjen el a vállalkozás által érintett területeken.
A SWOT elemzés elkészítéséhez kezdj el azonosítani az azonosítható erősségeit és gyengeségeit. Kérdezd meg magadtól, hogy hol szeretne az üzleted a jövőben. Nézd meg, hol vagy most. A SWOT elemzés eredményeit használva tervezze meg a kitűzött célokat, és dolgozzon ki cselekvési tervet.
3. hatékonyan kezelje a pénzforgalmat.
Konszern cash flow nélkül a vállalkozásod kiszárad és meghal. Be kell jönnie a pénzbe, vagy nem lesz képes fizetni a költségeket. Először is készpénzelőrejelzést kell készíteni, hogy tudd, milyen pénz jön be és ki.
Ne feledje, ez csak előrejelzés, de betekintést nyújt a pénzügyi jövőjébe.
Használja az előrejelzést arra, hogy valószínűsítheti az értékesítést és a kiadásokat (beleértve a készpénzes tranzakciókat is), így tudhatja, hogy mennyit valószínű, hogy a bankszámláján van.
Vannak olyan módok, amelyek hatékonyan kezelhetik a pénzforgalmat , például a számlák időben történő elküldésével, betétdíjak előrefizetésével, a számlák időben történő kifizetésével és a későn fizető ügyfelekkel való késedelem után.
4. Higgy magadban és készülj fel az (elkerülhetetlen) rossz időkre.
Ha olyan váratlan személyes próbálkozásokkal szembesülsz, amelyek stresszt okoznak, az elméded megzavarodik. Ráadásul az önbecsülés megdöbbenthet, és nemkívánatos hatással lehet arra, hogy hogyan látja magát.
"A képességeid gyanúja kedvezőtlen hatással lesz a vállalkozásodra, ezért használd a személyes problémákat, és tanulj tanulni tanulságodból" - mondja David Christensen, egy jogi tanácsadó, aki több embert tanult az adóssággal kapcsolatos kihívásokkal szemben.
Védje meg magát a rugalmasság fejlesztésével. Értsd meg, hogy az élet problémákat okoz. Objektíven értékelje a helyzetet. Beszéljen egy megbízható baráttal vagy családtaggal, ahelyett, hogy figyelmen kívül hagyná a problémát. Ne légy nehéz magadra, és higgye el, hogy legyőzheted az előttünk álló akadályokat. Körüljön az emberek megfelelő támogató hálózatával. Ne add fel.
"Soha ne hagyja abba" - mondja William Nobrega a CQS International-tól. "Ha úgy gondolod, és tényleg el kell hinned, akkor hajlandó lennél feláldozni mindent a misszió eléréséhez Ha elég szerencsés ahhoz, hogy a megfelelő csapattal szolgáljon, akkor ugyanolyan mentalitással fognak szembenézni. az út mentén, de hogyan kezeljük őket, és hogyan legyőzzük őket, meghatározza a sikeredet. "
5. A kitartás, a meghatározás és a pozitív gondolkodásmód legfelsőbb.
Egy vállalkozás vezetése és sikeres megvalósítása nem könnyű. Ha valaki másként elmondja, hazudik. Azonban nem lehetetlen túlélni az üzleti világban. Ellenkezőleg. Fogd be a harcos gondolkodásmódot, és ne fogadj el számot az üzleti kudarcok statisztikájában. A Small Business Trends szerint a vállalkozások 50 százaléka az első négy évben nem teljes.
Steve Jobs kitartott, amikor az Apple a csőd szélén állt. Azt mondta: "Meg vagyok győződve arról, hogy a sikeres vállalkozóknak a nem sikeresektől elválasztó része fele tiszta tartós. Annyira nehéz, és annyira átruháztok az életetekre, hogy ilyen sok durva pillanatra van az idő, amit a legtöbb ember felad. És én nem hibáztatom őket, ez nagyon kemény. "Mi történt volna az Apple-lel, ha Steve megadta volna a vereséget?
Olyan emberek sikertörténeteit használjátok, akik sikertelenekké tettek, hogy inspiráljanak és motiváljanak. Stephen King, az egyik legnépszerűbb szerző, számtalan elutasítással rendelkezett. Azok a körmök, amelyeket a visszautasító levelek falához szorították. Thomas Edison számtalanszor kudarcba fulladt, mielőtt tökéletesítette volna az elektromos izzót. Miután sikerült, azt mondta: "Az elektromos fény okozta a legnagyobb tanulást, és a legtöményebb kísérleteket igényelte, soha nem voltam magamtól elcsüggesztve, vagy hajlandó vagyok reménytelennek lenni a sikertől, ugyanúgy nem mondhatok minden munkatársamnak. "
Számos további vállalkozó és vállalkozás tulajdonosa vehet fel ehhez a listához. Mindannyian kimeríthetetlen kitartást és elszántságot mutattak.
6. Veszteséges munkavégzés a családtagok, a barátok és a szakemberek elérésével.
A szeretett ember elvesztésének tapasztalatát elkerülhetetlenül különféle érzelmek kísérik, beleértve a szomorúságot, a tehetetlenséget, a szorongást és a haragot. Ezek az érzések természetes részei a gyászolási folyamatnak.
Ha másokat vonsz be a gyászodba, jobban elviselhetővé válhatsz. Beszélj róla. Mondja meg közeli barátjának vagy családtagjának, hogy érzi magát. Ha nem fér hozzá hozzájuk, vagy úgy érzi, hogy több támogatásra van szüksége, forduljon egészségügyi szakemberhez vagy egy bánat tanácsadóhoz.
Ne temesse el érzelmeit, és ne veszítse el magát az üzletében. Kérje meg üzleti partnereit, hogy vegyen át egy ideig, vagy zárja be üzleti tevékenységét néhány napig. Fontos, hogy végezze el a fájdalmat ahelyett, hogy megszokja az üzleti tevékenységet, amikor az elméd máshol van.
7. Tartsa ügyfeleit az üzleti élet középpontjában.
A vállalat bevételeinek nyolcvan százaléka az ügyfelek 20 százaléka, a Gartner statisztikái szerint. A lojális ügyfelek a vállalkozás sikertörténetei. A marketingkampányok megtervezéséhez és új termékek fejlesztésébe bevonja őket üzleti stratégiájába. Ossza meg esettanulmányait, fontolja meg véleményét és visszajelzését (jó vagy rossz), és tegye őket fontosnak.
A Starbucks, a világ egyik legnagyobb kávézó-lánca komolyan veszi ügyfelei tapasztalatait. A felvétel során a potenciális munkatársak által keresett tulajdonságok némelyikének jó magatartása, érdeke fűződik az ügyfélhez és a lelkesedés, hogy megfeleljen az igényeiknek. És nem félnek befektetni időt és pénzt a legjobb ügyfélszolgálati élmény megteremtésében.
8. Tervezze előre, hogy megfontolja a válás pénzügyi hatását a vállalkozására.
A házasság felbontása nemcsak az érzelmileg megtörheti, hanem anyagilag is elpusztíthatja vállalkozásait. A válás finanszírozása elháríthatja azt a kemény munkát, amelyet a vállalkozás fejlesztése során tett.
Hogyan pihenteti magát a válás rémálma ellen, és annak lehetséges hatása a vállalkozására?
Az egyik módja annak, hogy előre kell tervezni, hogy házassági szerződést kell kötnie a házasságkötés előtt. Ezenkívül segíthet abban, hogy fontolja meg, hogy az új házastársnak mennyi bevonása kell az üzletében.
Amikor a válás jogi oldaláról van szó, ahelyett, hogy érzelmekre reagálna, próbálja pragmatikusan kezelni a házasság felbontását. Julia Rodgers, a holisztikus válás társalapítója, úgy véli, hogy meg kell tanulnod a törvényt és hogyan kell alkalmazni a válásodat, mielőtt továbblépsz. Azt mondja: "Stratégiai gondolkodás és cselekvés közvetlen hatással lesz a poszt-válási élet érzelmi és pénzügyi vonatkozásaira."
A válásnak nem kell elrablnia az üzletét. Keressen útmutatást egy tapasztalt válási ügyvédtől és tanácsadótól, hogy segítsen Önnek a folyamaton keresztül. Meg fogják érteni a kihívásokat, és veled együtt dolgozni, hogy támogassák Önt és az Ön üzleti igényeit.
9. A rövidtávú kudarcok megragadása és megoldások keresése.
Bill Bartman 1997-ben Forbes nevű világ egyik leggazdagabb emberének nevezte el, 3 milliárd dollárt vesztett el. De ahelyett, hogy önsajnálatba keveredne, azt mondta: "Mindannyian megbotlik és esik. Talán katasztrofálisan csináltam többet, mint a legtöbb. De annyira tanulhatsz, ha kinyitod a szemed, nem pedig mindenkire hibáztatod, és önszenvet érzek. Meg kell piszkolnod magad, fordulj visszafelé, és megtudd, mit tehettél volna másképp. Ha ezt megteheti, nagy dolgok vezethetnek. "
A legtöbben azt tanították, hogy a kudarc rossz. Ezért, amikor nem sikerül, kísértésbe kerülünk, hogy bedobjuk a törülközőt, és feladjuk. De a sikeres emberek a kudarcot használják lépcsőként, hogy ki tudjanak menni a bajból. A küzdelmek megértése növeli a motivációkat, ha kudarccal szembesülsz.
Tükrözze, hogy mi ment rosszul, és találja meg a hibát okozó problémát. Ismerje meg a hibáit, és másképp csinálja a dolgokat legközelebb. És rajzoljon inspirációt azoktól az emberektől, akik sokszor kudarcot vallottak, de végül elérték álmukat.
10. Állítsa be a SMART célokat, és dolgozzon ki elérhető stratégiákat ezek elérésére.
Írja le a célokat. Ez egyértelművé teszi Önt, és megkönnyíti az elérésüket. Használja a SMART célbeállítás módszert, és olvassa el ezeket a példákat , hogy fókuszban tartsa magát:
- Specifikus: Állítsa be, hogy mit szeretne elérni
- Mérhető: Milyen eredményeket szeretne látni? Húzza le őket könnyű, kivitelezhető lépésekbe.
- Elérhető: A célok reálisak? Győződjön meg róla, hogy van idő és erőforrás, hogy valósággá tegye őket.
- Releváns: A célkitűzéseknek össze kell hangolódniuk azzal, amit vállalkozása számára próbálnak elérni.
- Időszerű: Határozza meg a határidőt a munkához.
Ezután dolgozzon ki egy tervet a SMART céljainak megvalósítására. Válaszolj ezekre a kérdésekre, hogy előrelépjen:
- Mi a határidő?
- Milyen lépéseket kell tennie?
- Ki fog segíteni?
11. Tegyen tanácsadót vagy mentorozót, és vonja le szakértőiket.
Fektessen be egy vállalkozói mentorba vagy tanácsadóba, aki irányít. Rajzoljon ki a tudásból és a személyes tapasztalatokból, hogy segítsen vállalkozásának növekedésében. A Sage által végzett felmérés szerint a középvállalkozások 93 százaléka jóváírta mentorát, hogy segítse őket sikerrel.
Keményen működik egy üzlet. A vállalkozóknak ösztönzésre, útmutatásra és biztosítékokra van szükségük a problémákkal szemben. Mivel a mentorok hasonló helyzetben vannak, tudják, hogyan segíthetnek Önnek. Értékes tanácsokat osztanak meg, konstruktív visszajelzést kapnak és összekapcsolják a megfelelő emberekkel.
12. Fogékony kockázatokat vállaljon, lépjen ki a komfort zónájából, és próbáljon valami mást tenni.
Az érzékeny üzleti kockázatok megszerzése nem véletlenül játszik, a következmények figyelembevétele nélkül. Gondold meg alaposan, mérje meg a lehetőségeket, és tesztelje ki őket.
Például egy olyan új marketingstratégiát szeretne kipróbálni, amely 20 százalékkal többet jelent, mint a szokásos kampány. Próbálja ki először egy kisebb beruházással. Ha ez sikeres, több pénzt öntsön ehhez a stratégiához.
Ne kockáztasson, ha az érzelmeid magasak. Legyen objektív, és beszélje meg terveit kollégákkal, barátokkal vagy családdal. A nap végén azonban érzékeny kockázatokat kell vállalnia, és lépnie kell a kényelmes övezetből a vállalkozásával. Csak használja a bölcsességet, a tudást és a tapasztalatot, mielőtt továbblépne.
A hibás üzlet nem jelenti azt, hogy az út vége. Az út mentén akadályokkal találkozhatsz, de megtalálod az utat ezeken az akadályokon. Valaki valahol ugyanazon a próbálkozáson átesett. Ismerje meg történeteiket, és használja a saját történetét, mint tanulságokat a fejlesztés és az üzleti siker érdekében.