A legjobb eszközök és szoftverek, amelyek segítenek a építők és vállalkozók sikerének
Számos lakóépület-építőipari vállalat számára az Ön weboldala az átjáró az értékesítésben. Számos potenciális vásárló bukkan fel a webhelyére a Yelp vagy a Google Térkép szolgáltatásból, de az Ön webhelye meg fogja győzni őket arról, hogy az Ön vállalkozása megéri az idejét.
Joe Sullivan, az ipari cégek számára leadó marketing tanácsadó, írja: "Mindig szemtanúja vagyok az építőiparban tapasztalt üzleti fejlesztési lehetőségeknek. És a probléma gyökere a marketing és az értékesítés közötti összehangolás hiánya. "
Lehet, hogy időt és erőfeszítést öntesz a közösségi médiára, márkázott biztosítékokra és működő kiállításokra, de a marketinged nem fog új irányba fordulni.
A webhelyed megváltoztathatja az egyik módját.
Egy másik blogbejegyzésben Joe Sullivan lebontja, hogy az emberek hogyan keressenek építési szolgáltatókat. Létrehozta azt a listát, amely azt mutatja meg, hogy az emberek az Egyesült Államokban milyen gyakorisággal keressék a Google-t minden hónapban népszerű kulcsszavakkal, hogy vállalkozókat és építőipari vállalkozásokat találjanak. Ezek voltak az ő megállapításai:
- Legfontosabb általános vállalkozók: 1600 amerikai havi keresés
- Banképítés: 14 800 amerikai havi keresés
- Betonjavítás: 60.500 amerikai havi keresés
- Tetőfedő munkák: 8100 amerikai havi keresés
- Villamosmérnökök: 60.500 amerikai havi keresés
A valóság az, hogy a potenciális vevők online építési megoldásokat keresnek. Az interneten pedig a webhely a legjobb eszköz a leendő ügyfelek számára, hogy megtalálják Önt, és végül szerződjenek a szolgáltatásaival.
De miután a webhelyére érkeznek, hogyan zárja le az üzletet?
Öt lépés az értékesítés növeléséhez
1. Értse meg a célközönségét
Túl sok ember azt mondja, "találja meg a célpiacot" anélkül, hogy bármilyen megtámadható lépést megtennének. Kezdetektől kezdve fontolja meg a családok életkorát, nemét, elhelyezkedését és jövedelmét. Kövesse ki, hogy milyen környékek vannak felfelé és milyen szomszédsági kultúra van (például Chicagóban, akkor teljesen más közönség lenne a Hyde Parkban, mint Evanston).
Ha tudod, hogy ki a célközönséged, akkor elkezdheted lefoglalni, hogy milyen dolgokat szeretnek, ahonnan offline kapcsolatban lógnak, milyen színekben szeretik őket. Ezek a betekintések a márka és a webhely létrehozásának alapelemei.
2. Célok létrehozása
Webhelyének egy nagyobb marketing és üzleti terv részét kell képeznie. Szeretné növelni az értékesítést? Mennyi és mikor? Szeretné növelni a márka elismerését? Hogyan fogod felismerni, mikor sikerült? Ezeknek a kérdéseknek a megválaszolása - és természetesen a vállalati célok kitűzése - segítenek abban, hogy az Ön webhelyén szerepeljenek.
3. Fektessen be egy gyönyörű weboldalra
Nézzünk meg néhány olyan vonzó építési webhelyet, mint a Nutter Custom Construction, a BCCI Builders és az All American Construction.
Mindhárom weboldal polírozottnak és professzionálisnak tűnik - a tulajdonos szomszédja tinédzserének esélye, hogy ezeket a webhelyeket ingyen tervezhesse. Ők is komolyan vették az oldal elrendezését.
Más építési telkek, például az Arlington Builders, a Budget Construction Company és a Mickey Simpson LTD erős cselekvési felhívást és azonnal látható telefonszámot tartalmaznak. A szolgáltatásokat könnyű megtalálni, így nem kérdéses, hogy ezek a vállalatok szakosodtak-e.
Mindezek a helyszínek is időt szántak az esztétikum kiválasztására, ami tükrözi a szakmaiságukat. Például a Nutter Custom Construction látogatót azonnal megkapja a kiváló minőségű, professzionálisan készített fényképek diavetítésével. A BCCI ezzel szemben a minimalizmust használja előnyére: gyönyörű helyszíne a "Ki vagyunk" és "Hogyan dolgozunk" különböző szakaszain keresztül vezetjük a nézőt.
4. A blog, mint az Ön vállalkozása, attól függ
Egy dolog, hogy van egy weboldal. Ez egy egész más állat, amely rangsorolja a Google-t, és vezeti a potenciális vásárlókat az értékesítés lezárására. A tartalom blogolás és marketing az egyik legjobb módja annak, hogy növelje Google rangját és vonzza az ügyfeleket.
Függetlenül attól, hogy ön magára írja-e a tartalmat, vagy egy tartalomírót felvesz-e, győződjön meg róla, hogy valódi embereket írt, nem pedig egy keresőmotort. A Tartalom Marketing Intézet helyesen rámutat arra, hogy "Írja meg a vonzó tartalmat azokról a dolgokról, amelyeket a célközönség érdekel."
SEO, vagy a keresőoptimalizálás, hatással van arra, hogy a potenciális olvasók megtalálják Önt. Győződjön meg róla, hogy bejegyzésed olyan keresési kifejezéseket tartalmaz, amelyek potenciális vásárlókat vonzanak. Néhány lehetséges téma lehet:
- 14 Gorgeous Granite Kitchen Remodeling Példák
- Hogyan válasszuk ki a megfelelő Remodeling vállalkozót
- Az öt dolog, amit meg kell tennie, mielőtt a Philadelphiában otthonod átalakítanád
A lista folytatódik és be. De mindezen kapcsolatokhoz kapcsolódik az, hogy segítenek és vonzzák azokat a nézőket, akik nyilvánvalóan a piacon felújítják házukat. Minél több kattintást és linket kapsz, annál többet ismer fel a Google értékes erőforrásként. Az idő múlásával az oldala magasabb lesz, és a potenciális ügyfelek képesek lesznek megtalálni Önt.
5. Zárja be a Kínát
A fenti lépések végrehajtása után két végleges intézkedés születik az építési üzletvezetőknek, hogy lezárják az üzletet.
Kezdje azzal, hogy rendelkezésre áll.
Az Ön kapcsolatfelvételi adatainak a fejléc részét kell képezniük; ne tegyétek fel potenciális kliensüket a webhelyén, hogy megkérdezzenek egy kérdést. Még jobb, nyújtson élő chat szolgáltatást. Mindannyian tudjuk, hogy az építés rendetlen és bonyolult vállalkozás - egyes kérdések annyira egyediek a munkában, hogy nem remélhették, hogy a GYIK-ben foglalkoznak. Az élő csevegés szolgáltatása feltűnően lehetővé teszi a potenciális ügyfelek számára, hogy kutassák a projektjüket anélkül, hogy megszabadulnák őket a túlzottan agresszív értékesítési helyektől.
Végül győződjön meg róla, hogy cselekvésre ösztönző tiszta. A cselekvésre ösztönzés elindítja potenciális ügyfelét a konverziós tölcsérben, amely végül új szerződéshez vezethet. Ez a cselekvésre ösztönző lehet egy felbukkanó ablak, egy gomb vagy egy rövid űrlap a webhelyén, így kapcsolatfelvételi adatokat gyűjthet le a potenciális ügyfelekről. Az olyan konkrét ajánlatok, mint például a "Get a Free Quote" vagy a "Konzultáció tervezése ütemezése", jobban teljesítenek, mint az általános "cselekvések", például a "Kapcsolatfelvétel" vagy a "További információk kérése".