Rengeteg előnye származik ebből a dinamikából - szenvedélyes vagy üzleted , hosszú órákon át dolgozol, és mindent megtesz a munkához, hajlandó áldozatot vállalni a munkádért, lojális az ügyfeleid számára és ügyfelek. De vannak hátrányai is - ritkán szünetet tartasz, hajlamosak elveszteni tárgyilagosságát, amikor üzleti ügyekről beszélsz, mindezt az üzletedben végezzük, és gyakran nehéz átruházni és elengedni.
Egy másik jelentős hátrány, különösen a kisvállalkozások tulajdonosai számára, akik nem értékesítési hozzáértés, annak szükségessége, hogy képesek legyenek értékesíteni termékeit és szolgáltatásait. És mivel személyesen annyira összefonódolok a vállalkozásoddal, ez azt jelenti, hogy eladod magad. Ez sok kisvállalkozó számára kellemetlen; gyakran természetellenesnek érzi magát. De ha nem támogatod magad, nem számíthatsz arra, hogy bárki más megcsinálja az Ön számára.
A jó hír, hogy vannak módok eladni magadat, ha proaktívak az új lehetőségek feltérképezésével, új kapcsolatok kialakításával és pozitív megvilágítással, ami megszünteti az értékesítésre gyakorolt esetleges aggodalmakat.
Íme néhány módja annak, hogy kényelmesen elfogadja az értékesítés-vezérelt gondolkodásmódot anélkül, hogy olyan érzést keltene, mintha eladná.
1. Használja az ügyfél bizonylatait vagy esettanulmányait
Lehetővé teszi a potenciális ügyfelek számára, hogy megtekinthessék, mit kínálnak azáltal, hogy összeállítják és ajánlásokat tesznek a boldog ügyfelekről. Ezeket a dicsérő szavakat összegyűjtheti, és megjelenítheti őket egy webhely oldalán, vagy egyéni alapon megadhatja azokat a potenciális ügyfeleknek.
Ezeket a beszámolókat még hasznosabbá teheti azáltal, hogy esettanulmányokat készít, amelyek mélyebben fúrják ügyfeleit, és hogy az Ön termékei és szolgáltatásai sikerrel jártak.
Ne feledje, hogy az ügyfél beszámolóknak nem kell formális ajánlólevélnek lennie. Összegyűjtheti és kérheti az alkalmi üdvözleteket és az ügyfelek visszajelzéseit az ügyfeleknél. Felvehet hang- vagy videokísérleteket, sőt elkészíthet egy szabványos ajánlott űrlapot az ügyfelek számára, hogy befejezhesse a projekt végét, megkönnyítve számukra a visszajelzést.
2. Szakmai weboldal fejlesztése
Webhelye az egyik legjobb online promóciós eszköz, amelyet az Ön vállalkozása számára fenntarthat. A múltbeli sikerek tényeit könnyen hozzáférhetővé és könnyű felvenni a leendő ügyfelek számára. Adjon példákat a múltbeli munkákra, projekt esettanulmányokra és ajánlásokra. A kliens hivatkozásokat is tartalmazhatja, részletes információkat tartalmazhat a munkamódszerről, valamint a gyakran feltett kérdésekre adott válaszokat.
3. Légy hajlandó segíteni másokat
Egy másik módja annak, hogy megalapozza és értékesítse vállalkozását azáltal, hogy hajlandó megosztani szakértelmét és segíteni másoknak. Ez azt jelenti, hogy segítséget nyújtanak a kollégáknak olyan kihívásokkal, amelyekkel foglalkoznak, másokat reklámoznak a közösségi médián keresztül, és tippeket, cikkeket és egyéb értékeket osztanak meg ingyen.
4. Biztosítson garanciát
Az egyik módja annak, hogy bizalmát bizalmassá teheti vállalkozásában, hogy valamilyen garanciát vagy garanciát nyújtson a szolgáltatásaiért. Ha Ön például vízvezeték-szerelő, akkor fontolóra veszi, hogy korlátozott időtartamú garanciát nyújtson, amely magában foglalja az Ön munkáját és az esetlegesen felmerülő esetleges problémákat. Ezt az ötletet felhasználva olyan preventív szolgáltatáscsomagokat hozhat létre, amelyeket az ügyfelek számára értékesíthet.
Attól függően, hogy milyen típusú üzleti Ön is tud nyújtani a pénz-visszafizetési garanciát a szolgáltatásokat. Biztosítani szeretné, hogy tisztázza a garancia feltételeit, hogy elkerülje a későbbi esetleges konfliktusokat.
5. Ösztönözze a szájszót
Mindannyian tudjuk a szóbeszéd marketing erejét. Ügyfelei megmondják-e a saját kollégáikat a munkájukról, és rendszeresen teszik át az ajánlatokat? Ne félj kérdezni ügyfeleitől, hogy másoknak ajánljanak.
Lehet, hogy ösztönzést is ajánlani az ajánlások ösztönzésére az ajánlások ösztönzése érdekében. Mindig köszönetet mond a bevezetőnek minden csatlakozáshoz.
Ezek az egyszerű műveletek segítenek abban, hogy hatékonyabban értékesítsd vállalkozásodat anélkül, hogy olyan nehezebb ütemű értékesítési taktikákat kellene elfogadnod, amelyek kellemetlenné tehetik Önt. És minél többet teszel ezekkel a dolgokkal, annál könnyebb lesz az Ön számára, hogy proaktívan járjon el az Ön és a vállalkozás előmozdításával kapcsolatban.