Értékesítési előrejelzése
Az értékesítési költségkeret megemlíti az üzleti értékesítési várakozásokat az elkövetkező számviteli vagy költségvetési időszakra, és bruttó bevételt ad az értékesítési tervhez. Mindkét egységben és dollárban kifejezve. A kisebb cégek, korlátozott termékkategóriákkal és területekkel, fejleszthetik az üzletkötési költségvetést. A nagyobb vállalatok, amelyek egy sor termékkel rendelkeznek, általában összevonják a költségvetést termékkategóriákba és / vagy földrajzi régiókba az egyszerűség kedvéért és a munka időben történő elvégzéséért. Az értékesítési költségvetést általában elkészítik és bemutatják havi vagy negyedéves formátumban (az éves formátum kevéssé megtámadható betekintést nyújt, és nem hangsúlyozza a lehetőséget).
Számos részleg járul hozzá az értékesítési költségvetéshez. Természetesen a bevétel többsége az értékesítési csapatból származik, akik nap mint nap foglalkoznak az ügyfelekkel. A marketing hozzájárul a promóciós információkhoz, amelyek hatással lehetnek mind az időzítésre, mind az értékesítés volumenére.
A mérnöki talán betekintést nyer az új termékfejlesztési és kiadási időpontokba, valamint a régebbi termékek megszüntetésébe. A végrehajtó csapat felülvizsgálhatja és felülvizsgálhatja ezeket a számokat a tervezett eladások vagy felvásárlások alapján.
A reális és sikeres értékesítési költségvetés kulcsa az összehasonlítás az előző évi és az előző negyedév költségvetésével.
Példa egy egyszerű értékesítési költségvetésre
Ha példaértékűként használjuk az ArtCraft kerámiát, amely a Költségvetésről szóló cikkből - a működési költségvetés fejlesztéséből származik , a következő információk felhasználhatók az értékesítési költségvetés fejlesztésére:
Az alábbiak az ArtCraft Kerámia negyedben 1-4. A kerámiatárgyak eladási ára 10,00 dollár. Szükségünk van az értékesítési költségvetésre minden negyedévben, plusz a teljes évre. Ezek az előrejelzett értékesítési adatok az értékesítők által a területen.
Az ArtCraft kerámiák árbevétele
| Negyed | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Év | |
| egységek | 1000 | 1200 | 1500 | 2000 | 5700 |
| Egység eladási ár | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Költségvetésben lévő értékesítés | $ 10,000 | $ 12,000 | $ 15,000 | $ 20,000 | $ 57,000 |
Megfontolás
Az értékesítési költségvetés vágyakozik az értékesítési terv nélkül. Az értékesítési terv egy marketingtervvel együtt létezik, és egyidejűleg egy adott időtartamra elrendeződik, a jelenlegi ismeretek alapján,
- A célkitűzések (általánosan megfogalmazva)
- A célok (véges és mérhető)
- A célpiac meghatározása
- A stratégiák és taktikák, amelyek a legjobbat és a miért dolgozhatják
- Értékesítési csapat kvóták és motivációk
- Költségvetés
- Idővonal
Az értékesítési tervet nem követik kőbe. Ehelyett, nézze meg, mint egy sor a homokban. Él és lélegzik, és szereti frissíteni új információkkal, amelyek támogathatják vagy kiszoríthatják az előző gondolkodást és terveket.
Iránytű és pályafutást és célt nyújt az értékesítési csapatának erőfeszítéseihez.