Mint vállalkozó, aki személyesen tapasztalta mind a meglepően gyors sikert, mind a hihetetlenül legyőzte a kudarcokat, az évek során megtudtam, hogy mi különbözteti meg a sikeres vállalatokat a szerencsés társaikkal szemben.
Bár minden vállalkozás egyedülálló a saját módján, a gyakran frissített CB Insights indítási hiba eredményei alapján egyértelműen világos, hogy a legtöbb hibát az alapítók teszik a legjobban.
A legtöbb vállalkozás, különösen a külsõ finanszírozást növelõ startupok nagy ötletekkel indulnak.
Egy jól definiált piacon világos probléma megoldására törekszenek, és van egy olyan komplex szakértői csoportja, amely kész megoldani új megoldását. Az alapítók szenvedélyesek, motiváltak és elkötelezettek látásukon keresztül.
Nem azért, mert nem akar sikerülni, hogy a legtöbb vállalkozás meghiúsul.
A leggyakoribb ok (több mint 42%), hogy a kudarcot valló tulajdonosok a legfontosabb hozzájárulást jelentik a végső lemorzsolódáshoz, a termék vagy szolgáltatás iránti piaci kereslet hiánya .
Nem igazolták teljes mértékben üzleti ötletüket. Nem sikerült elégséges visszajelzést kapniuk potenciális ügyfeleiktől , ha ténylegesen fizetnének (elég ahhoz, hogy a vállalat fenntartható hasznot húzzon) az általuk épített termékért vagy szolgáltatásért. Megbecsülték volna a célpiac méretét, vagy nem hoztak létre elég értéket ahhoz, hogy ügyfeleik számára értelmes megoldássá váljanak.
Az Egyesült Államokban működő vállalkozások több mint fele nem teszi többet, mint 5 éve, nagyon világos, hogy az a probléma, hogy olyan termékeket és szolgáltatásokat hoznak létre, amelyek nem nagyszerűen dolgoznak a tényleges fogyasztói igények megoldásában. nem megy el hamarosan.
Csak a megfelelő oktatáson, az állandó képzésen és alapos megfigyelésen alapulnak, a legjobb módszerek az üzleti ötlet valódi érvényesítéséhez, hogy a vállalkozók többsége képes elkerülni az esetleges kudarcokat a kereslet hiánya miatt.
Amikor új ötletemre gondolok, amit el akarok kezdeni, 100% -ot szeretnék összpontosítani egy nagyon világos képet alkotva arról, hogy ki az én ideális vásárlóm, a piac méretének lehető legvalószínűbb becslésével és nyomon követésével egy maroknyi ilyen ember, hogy megosszam a termékem vagy a szolgáltatási elképzelésemet, és megkapja az objektív visszajelzést, ha valami olyasmi, amit hajlandóak fizetni.
Ha a kezdeti jelek pozitívnak tűnnek, a sikeres üzletmenet elindításának következő szakasza az Ön minimális életképes termékének fejlesztése.
Az Ön MVP-je a termék vagy szolgáltatás abszolút legegyszerűbb formája, amely ahhoz szükséges, hogy valamilyen kézzel megpróbálja megvizsgálni a piacon valamit, hogy visszajelzést kaphasson a fejlesztésekről, mielőtt befektetne a nagy készletekbe. Az MVP egy mobilalkalmazás prototípusa, a v1-e vagy egy olyan blogbejegyzés, amely arra irányul, hogy meggyőződhessen az alaposabb digitális termék létrehozásának érvényességéről.
Az MVP kedvenc formája egy gyors, könnyen építhető céloldal, amely lényegében értékesíti termékét vagy szolgáltatását, mintha már létezett volna. Hozzon létre maketteket, mintafelvételeket vagy prototípusainak képeit, és készítsen vizuálisan vonzó tesztoldalt, amely kiemeli az előnyöket, a funkciókat és az okokat, amelyek miatt valaki szeretne vásárolni tőle.
Ezután ahelyett, hogy lehetővé tenné az emberek számára, hogy megvásárolhassák az üzlet létrejötte előtt (pl. Crowdfunding), várakozási listát kínáljanak nekik, hogy regisztráljanak, és kedvezményeket vagy más különleges ösztönzőket kapjanak, amikor elindul.
Ha a potenciális ügyfelek számtalan potenciális ügyfele számára elegendő számú potenciális ügyfelet tud létrehozni a bevezetés előtti várólistára, akkor sokkal biztonságosabb helyzetben vagyunk abban, hogy még jobban fektessünk be az új üzletbe.